2024策划总监工作模型

040506目录CONTENT战略屋/品牌屋模型 品牌相关模型16个常用模型22个重要模型营销战略模型31个常用模型 私域运营模型11个常用模型电商运营模型26个重要模型新媒体运营模型36个常用模型 10203 战略屋/策略屋模型（22个）战略屋•5个战略屋模型•3-5年战略屋•2个年度战略屋战略屋运用•消费品行业数字化营销及运营策略屋•会员营销策略屋•年度内容营销策略屋•年度推广策略屋•新品上市传播策略屋•年度爆品传播策略屋•渠道营销策略屋•主题活动策略屋 品牌屋•4个品牌屋模型•2个产品屋模型 战略目标清晰的品牌和产品发展重要举措关键行动落地保障2024年•净销售额达成1.8亿元•盈利平衡•儿童洗面奶/户外护肤市场份额第一人才的专业力塑造•持续引进专业人才，吸引攻坚型人才•高效培训机制，培养各领域核心人才•建立严格的人才选拔和淘汰机制•保障团队战斗力•清晰品牌定位和产品功能性卖点，坚定不移持续沟通•营销打造品牌和产品的差异化，加强社交化触媒，强化口碑建设，提升品牌知晓度和转化率•通过对品牌价值链的梳理，提升品牌溢价和盈利能力年度战略屋1 高效和体系化的管理机制•重梳价值链和供应链，明确新品开发流程和要求•价盘稳定，高效运营，建立高效的流程和运营管理机制•可控费用前移，让听到炮声的人做决策，但严控费比，注重人均产能。务实高质量文化•打造务实、高质量的文化•聚焦长期价值打造 稳健的渠道发展和基础建设•渠道建设：大贸线下门店布局：侧重高超和高端母婴店，实现3000家门店覆盖.线上完成主流货架电商和社交电商上架。•重点门店打造：陈列、包装及万元/月销量•爆品打造：儿童洗面奶协同创作机制•通过组织机制设计，例如内容创作专项小组等，强化协作精神及内容共创能力•渠道建设：全渠道覆盖，有效门店推进•产品组合优化：销售组合带动高毛利产品销售•爆品打造：婴幼儿洗衣液产品A产品B 高质量的营销创新活动•高端线下体验馆打造•与高端儿童品牌联合营销•打造“儿童户外护肤节”产品A•IIP营销：熊宝宝一家•渠道联名营销•搭建销售竞赛平台，进行造节销售竞赛产品B 年度战略屋2经营目标市场营销市场策略营销策略目标、工作分解 消费品行业数字化营销及运营策略屋消费品行业数字化营销及运营体系识别用户群体目标：破圈纳新（示例）目标：破圈纳新（示例）设计供应链及其差异化特征识别目标细分市场(细分客群/品类)-定义核心价值主张-以共性需求分类客群为目标市场设计产品、服务、与体验，并使其组合的特征可实现核心价值主张挖掘用户需求从功能-情感-到价值观设计竞争性卖点从产品性能-产品服务-到产品体验人口属性分析差异化需求识别用户标签画像产品特征服务特征体验特征策略营销运营阶段营销概念设计营销价值链设计数字支撑引流变现营销对象营销内容营销渠道品牌商通过消费者生命周期管理用户画像及标签能力等聚合营销资源，兼容品牌差异化运营，形成更智能的决策能力与市场响应能力经销商（渠道）通过系统的平台化赋能经销商/渠道，包括营销策略营销内容、营销成本支持营销工具资源、营销渠道等，辅助经销商形成销售增量零售终端通过数据分析服务、统一素材服务、营促销服务等赋能终端/线下销售人员，提供便捷化操作、高效分享等社群化销售引流能力用户统一身份识别用户画像与标签体系线上线下触点 消费者大数据库（CDP)：数据收集/打标/追踪/分析企业微信消 费 者消 费 者门店主店员/导购体验馆/妈妈班展会/路演/跨品类场景数字化社交媒体电商平台会员营销策略屋 新品上市传播策略屋建立两款新品清晰形象以及差异优势，并夯实强化探岳家族品牌及产品力，强化产品口碑价值预热造势，引发关注基于探岳势能，营造新车话题，为预热造势，打开新品关注流量•探岳GTE、探岳X、新款探岳新车信息解读•新品技术信息初步解读（P2混动系统）•统一探岳家族品牌认知传播目标传播节奏阶段任务传播信息传播行动线上线下日常P2混动系统解读新款探岳升级信息解读北京车展建立统一探岳家族认知围绕探岳燃油版：针对各竞品，以及需夯实的卖点，实行精准内容打击策略围绕两款新品优势解读：针对探岳X设计、豪华格调；探岳GTE节能、性能核心优 渠道营销策略屋重点沟通智能育儿产品决策者：90、95后的母婴人群，圈层深耕和影响力扩散精准人群触达基于行业痛点和机遇的【卖点沟通】立体式内容沟通策略AI智能让育儿更轻松细分场景/适用周期长/高精度看护守护记录成长等……全程小红书搜索优化+抖音效果广告，将优质内容精准传播给目标人群，实现高曝光高转化组合拳精细化传播策略1、小红书品牌号私域资产建设：促进私域转化2、明星影响力背书：宝妈身份演员@热依扎科普视频，迅速提升大众母婴人群认知3、研发团队：权威科普产品技术迭代，解答家长疑惑，深化AI助力育儿，左右时间的家长意识4、头腰部母婴KOL：生产AI智能时代潮流家长+爸爸/长辈视角的多元内容（使用体验|产品攻略|日常记录等）5、红书尾部母婴KOC密集表达，营造品牌口碑6、品牌智能看护公关长图：总结整理传播优质内容，官方专业科普+优质UGC真实案例展示内容规划（示例：萌未来小红书营销规划） 品牌屋模型1品牌屋主要三个楼层+一个地基至上而下依次是：战略层，感受层和内容表达层核心内容事件/活动/其他 核心价值主张/价值观/调性品牌故事品牌标语对谁说/说什么/怎么说 一般3-5点，包含（1）功能性诉求；（2）体验、关系或情感性诉求概念；（3）信任原因概念执行层面品牌资产：一系列具体的可长期拥有的品牌资产例如，品牌标识，包装，广告语必须是市场证明了的，易于区别的4品牌屋模型4 营销战略模型（31个）营销分析模型•营销4P模型•营销4C模型•STP模型•波特竞争五力模型•PEST分析模型•STEEP分析模型•竟争对标分析模型•价值链分析模型•鱼骨图分析模型•SWOT分析模型•波斯顿矩阵模型•GE矩阵模型营销战略/策略模型•MOV模型•OGSM模型•营销魔方•人货场策略模型•GROW模型•AIPL模型•5W2H思考模型•FABE推销法模型•帕累托20/80模型 消费者运营模型•AARRR漏斗模型•消费者精细化运营模型•人群差异化运营模型•FAST模型 营销复盘模型•PDCA模型•KPT复盘模型•KISS复盘模型•3R复盘模型•GRAI复盘I模型•STAR复盘模型 ü广告ü人员促销ü销售推广ü公共关系ü品质特色ü设计样式ü品牌包装ü大小服务ü保证退货.指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。产品：产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的东西，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。价格：价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。分销：分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外，企业还需要制定中间商（如批发商与零售商）策略。促销：企业需要制定整合广告、人员推销与销售推广等策略。此外，当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整。营销4P模型 促销产品价格ü牌价ü折扣ü这让ü付款期限ü信用条件分销ü渠道ü覆盖面ü品质ü地点ü存货ü运输营销组合 4C的核心是顾客战略，以顾客为中心进行企业营销活动的规划设计。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则。产品——如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足价格——综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost）促销——实现与顾客的双向交流与沟通（Communication）分销——实现顾客购买的便利性（Convenience）。Customer顾客u需求u顾客价值Communication沟通u沟通方式u沟通机制u需求反馈营销4C模型 01020304Cost成本u产品定价u购买了Convenience便利u购买便利u使用便利u体验舒适 STP模型01市场细分Segmentation细分市场基础STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。 -进入壁垒|规模经济-产品差异|品牌优势-转换成本|资本要求-销售渠道|政府约束-购买者集中度-购买者信息-转换成本-产品可选择性-价格购买总量-产品差异-客户价格敏感度-忠诚度波特竞争五力模型 -品牌优势-转换成本-生产者集中度-替代品供应-供应商数量-产品差异-购买者信息-一体化能力-替代品数量-性能价格比-转换成本-技术趋势 P（政治法律环境）u环保制度u税收政策u国际贸易章程与限制u雇佣法律u政府组织态度u竞争规则u政治稳定性u安全规定T（技术要素)u政府对研究的支出u政府/行业对技术的关注u新兴发明与技术发展u技术转让率u技术变革与周期u能源利用与成本u新产品开发PEST模型是帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。PEST分析模型 EE（经济环境）uGDP及其增长率u经济结构调整u可支配收入水平u居民消费（储蓄）倾向u利率与货币政策u通胀u政府开支u汇率S（社会文化环境）u人口统计，人口增长与年龄分布u收入分布u人口流动性u生活方式及价值观变化u消费结构水平u劳动法u教育u潮流与风尚u健康意识、社会福利与安全感未来市场及行业的变化趋势 STEEP分析是指通过对企业所处的社会环境（Social）、技术环境（Technological）、经济环境（Economic）、生态环境（Ecological）和政治法律环境（Political-legal）五个方面环境的分析和扫描。判断企业所处的大环境，从这些环境的发展变化来预见和判断市场发展带给企业的机会和威胁，为企业进一步的战略发展提供有力的依据。Sociocul tural社会u人口统计u健康意识和生活态度u价值体系u社会阶层Technologyu技术研发u技术替代u信息化u移动通信技术u产品创新周期STSTEEP分析模型 技术Economic经济u国民收入u国际化u通货膨胀u汇率u投资u就业Ecological生态环境u能源和原材料的可获得性u环境保护u再循环Political政治法规u经济政治u社会政策u政治稳定u联盟EEP 竞争对标分析是通过了解行业领先企业，将竞争对手/行业领先企业和我们自身做对比。6.财务绩效-销售收入2.战略-使命-愿景-公司战略-市场定位3.价值定位-关键客户细分-关键产品交付=关键服务交付-区域重点-定价1.背景信息-公司地点-注册资本对标分析框架为全面的分析框架，可根据自身情况选取其中的模块和维度进行分析竞争对标分析模型 -利润4.价值交付-研发-制造和供应链-市场营销/广告促销-销售和分销渠道-客户服务5.组织/所有权-组织结构-所有权结构-管理团队-创立时间-员工数量-发展势力分析 进料后勤生产美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔.波特提出了“价值链分析法”。就是把企业内外部价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究和开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。p不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才创造价值。p这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定战略环节上的优势。价值链分析模型 未来收益未来收益企业基础设施（财务、计划等）人力资源管理研究与开发采购发货后勤市场销售售后服务边际利润边际利润 差距：由于订单管理尚未建设到位，造成订单管理为主线的产销链条处于被动响应状态，运行不畅。产供销各