2024策划总监工作模型

战略屋/品牌屋/电商运营模型/营销战略/新媒体运营模型/品牌模型/私域运营模型 0目录CONTENT 战略屋/品牌屋模型 电商运营模型 1 22个重要模型 26个重要模型 新媒体运营模型36个常用模型 营销战略模型 2 31个常用模型 私域运营模型 品牌相关模型 11个常用模型 16个常用模型 战略屋/策略屋模型（22个） 品牌屋 战略屋运用 战略屋 •4个品牌屋模型•2个产品屋模型 年度战略屋1 高效和体系化的管理机制 稳健的渠道发展和基础建设 清晰的品牌和产品发展 高质量的营销创新活动 产品A •渠道建设：大贸线下门店布局：侧重高超和高端母婴店，实现3000家门店覆盖.线上完成主流货架电商和社交电商上架。•重点门店打造：陈列、包装及万元/月销量•爆品打造：儿童洗面奶 •重梳价值链和供应链，明确新品开发流程和要求•价盘稳定，高效运营，建立高效的流程和运营管理机制•可控费用前移，让听到炮声的人做决策，但严控费比，注重人均产能。 •高端线下体验馆打造•与高端儿童品牌联合营销•打造“儿童户外护肤节” 产品B 关键行动 产品B •IIP营销：熊宝宝一家•渠道联名营销•搭建销售竞赛平台，进行造节销售竞赛 •渠道建设：全渠道覆盖，有效门店推进•产品组合优化：销售组合带动高毛利产品销售•爆品打造：婴幼儿洗衣液 务实高质量文化 协同创作机制 人才的专业力塑造 •打造务实、高质量的文化•聚焦长期价值打造 年度战略屋2 消费品行业数字化营销及运营策略屋 会员营销策略屋 新品上市传播策略屋 渠道营销策略屋 （示例：萌未来小红书营销规划） 品牌屋模型1 品牌屋主要三个楼层+一个地基至上而下依次是：战略层，感受层和内容表达层 品牌屋模型4 营销战略模型（31个） 消费者运营模型 营销分析模型 营销复盘模型 营销战略/策略模型 •AARRR漏斗模型•消费者精细化运营模型•人群差异化运营模型•FAST模型 •PDCA模型•KPT复盘模型•KISS复盘模型•3R复盘模型•GRAI复盘I模型•STAR复盘模型 •营销4P模型•营销4C模型•STP模型•波特竞争五力模型•PEST分析模型•STEEP分析模型•竟争对标分析模型•价值链分析模型•鱼骨图分析模型•SWOT分析模型•波斯顿矩阵模型•GE矩阵模型 •MOV模型•OGSM模型•营销魔方•人货场策略模型•GROW模型•AIPL模型•5W2H思考模型•FABE推销法模型•帕累托20/80模型 营销4P模型 指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。产品：产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的东西，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。价格：价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。分销：分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外，企业还需要制定中间商（如批发商与零售商）策略。促销：企业需要制定整合广告、人员推销与销售推广等策略。此外，当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整。 价格 ü广告ü人员促销ü销售推广ü公共关系 ü牌价ü折扣ü这让ü付款期限ü信用条件 营销4C模型 4C的核心是顾客战略，以顾客为中心进行企业营销活动的规划设计。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则。 产品——如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足价格——综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost）促销——实现与顾客的双向交流与沟通（Communication）分销——实现顾客购买的便利性（Convenience）。 STP模型 STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。 波特竞争五力模型 -品牌优势-转换成本-生产者集中度-替代品供应-供应商数量-产品差异-购买者信息-一体化能力 PEST分析模型 PEST模型是帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。 P（政治法律环境） T（技术要素) u政府对研究的支出u政府/行业对技术的关注u新兴发明与技术发展u技术转让率u技术变革与周期u能源利用与成本u新产品开发 STEEP分析模型 STEEP分析是指通过对企业所处的社会环境（Social）、技术环境（Technological）、经济环境（Economic）、生态环境（Ecological）和政治法律环境（Political-legal）五个方面环境的分析和扫描。 判断企业所处的大环境，从这些环境的发展变化来预见和判断市场发展带给企业的机会和威胁，为企业进一步的战略发展提供有力的依据。 Sociocul tural社会 u经济政治u社会政策u政治稳定u联盟 竞争对标分析模型 竞争对标分析是通过了解行业领先企业，将竞争对手/行业领先企业和我们自身做对比。 对标分析框架为全面的分析框架，可根据自身情况选取其中的模块和维度进行分析 价值链分析模型 美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔.波特提出了“价值链分析法”。就是把企业内外部价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究和开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。 p不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才创造价值。p这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定战略环节上的优势。 鱼骨图分析模型 差距：由于订单管理尚未建设到位，造成订单管理为主线的产销链条处于被动响应状态，运行不畅。 SWOT分析模型 SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。 波斯顿矩阵模型 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景。 p明星产品（stars）这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大 投资以支持其迅速发展。 p现金牛/金牛产品（cash cow） 已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。 p问题/山猫产品（Wild cat）市场机会大，前景好，但在市场营销上存在问题。 其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。对问题产品应采取选择性投资战略。 p瘦狗产品（dogs） 利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退 GE矩阵（麦肯锡矩阵）模型 GE矩阵对企业特定的业务进行判断并提出方向。以市场吸引力和企业自身实力为横纵坐标，评估现有/发展业务，每个维度分成三级，共九级/九宫格每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。 停止、转移、撤退战略，不消耗资源。 MOV模型 我们为谁创造什么价值? •目标客户是谁?有多少?•客户的痛点/需求是什么?•我们能带来什么改变? 以什么业务方式实现? •产业的终局是什么?•演变的路径是什么?•我们如何切入? 组织能力是否可以承载? •我们的优势是什么?•我们的短板是什么?•如何发挥和弥补? 营销魔方 GROW模型 GROW模型，将GMV完整增量拆分为渗透力（Gain)、复购力（Retain）和价格力（boost）三大增长因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。随着新品日益成为品牌增长的引爆点，新品力（Widen）也被作为衡量品牌增长能力的重要指标。 AIPL模型 AIPL模型是，来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光、点击、浏览），倾向你（关注、互动、搜索、收藏、加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。品牌和商家可以使用该模型，对人群资产进行定量化运营，从而实现全链路营销落地，实现品牌增长 FABE推销法模型 PDCA模型 P-Plan计划计划的目标 D-Do执行 达成目标，而进行的内容 C-Check检查 A-Action处理 对总结检查的结果进行处理成功的经验加以肯定并适当推广、标准化。失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下-个PDCA循环。 总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。 KPT复盘模型 存在的问题中，哪些是我可以尝试去改进解决的？. KISS复盘模型 KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。 I-Improve需要改进的 K-Keep可以保持的 哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。 复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。 S-Stop需要停止的 S-Start需要开始的 哪些环节在本次活动中没有实施而后续需要开始做的。 哪些行为是对活动不利的，需要停止的。 3R复盘模型 GRAI复盘模型 AARRR漏斗模型 AARRR漏斗模型，最初由美国著名风险投资机构的创始人戴夫.麦克卢尔提出，由Acquisition（拉新）、Activation（促活）、Retention（留存）、Revenue（创收）、Refer（推荐）五个阶段组成，展示了用户全生命周期。 当你思考产品对应的用户全生命周期时，可参考此模型。 消费者精细化运营模型 精细化私域运营 精准会员拉新 促进短期复购 人群差异化运营模型 FAST模型 FAST模型，是从数量和质量上衡量消费者运营健康度的模型：在数量指标层面，提供全网消费人群总量（Fertility）和高价值人群-会员总量（Superiority）；在质量指标层面，提供了人群转化率（Advancing）和会员活跃率（Thriving） Fertility Thriving 品牌相关模型（16个） 产品和传播 消费者分析 商业画布和品牌 •商业模式画布•品牌三角定位模型•品牌资产CBBE模型•品牌销售主张USP理论模型•品牌生命力模型 •上瘾模型•成功产品设计模型•品牌传播模型•品牌营销日历模型 •马斯洛需求模型•消费者画像研究模型•AISAS消费者行为分析模型•AIDAS模型•顾客体验地图模型•OIIC模型•品牌渗透率和忠诚度分析模型 商业模式画布 商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。简单来说就是描述商业模式的框架： 品牌三角定位模型 奥美的品牌定位三角主要围绕品牌定位、TA以及RTB展开 用一个简单句式来陈述品牌定位就是：我（xx品牌）是__________，为了什么样的人，提供什么样的好处 品牌资产CBBE模型 品牌销售主张USP理论模型 消费者 每则广告都必须为消费者提供一个卖点。每则广告都必须说：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处。” 竞争者 每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的。这就是独特销售卖点的精髓所在。光