2025小红书运营总监工作模型

垂类是什么？ 垂类指垂直品类，即账号的领域 6种好变现垂类 不管选择做什么垂类，都必须有一个可以变现的垂类 为什么要定位？ 为什么要定位？ 拥有最大的国内市场，新消费，互联网创新提供了沃土。短视频、直播电商、区块链、数字新基建、元宇宙等新领域的出现，并不是没有机会，而是需要新的思维，新的玩法 机会没有消失 内卷一直在，机会还很多 为什么要定位？ 用户视角 有限 ⽤户只能接受有限的信息 简单 固化 迷失 为什么要定位？ 不要被网络情绪淹没，你的努力不会白费，不要错把奋斗当内卷，最终被消解 只要你不放弃，你永远不会无路可走 个人品牌才是你的铁饭碗 找准方向、日益精进、死磕自己，倒逼自己跑出自己的路 要想让自己能够在内卷中胜出，把握住机会，归根结底是个人战略定位问题 定位的价值 挖掘个人最具价值的，强调与竞品形成的独特性和显著性，找到对的，并寻找触达他们最有效的，通过对它们恰到好处、直击痛点地表达和宣传设定好的，最终使他们记住并接受你。优势和潜力差异化顾客渠道个人IP或品牌 定位定天下 定位，看似不重要，实则是最重要的部分，定位很难，定位也是做小红书的第一步，万事开头难 定位的价值 好的定位能解决50%的问题 ① 找准优势位置 ③ “号设化”运营的第一步，也是关键的一步。 ⑤ 未来行动的指导纲领，构建个人品牌ip体系及发展路径，挖掘核心价值 ⑦ 让品牌／ip有理有据，有识别，有差异 与微信朋友圈完全不同，公域平台大家都不认识你，人设就很重要，是别人认识你的第一感 定位的4个步骤 你先做个⾃我分析，明确⾃⼰的长处和优势，也明⽩⾃⼰的短处与劣势 在⾃⼰最擅长和感兴趣的领域⾥，给⾃⼰设定⼀个长期⽬标。也就是明确你要在哪个领域建⽴个⼈品牌，树⽴怎样的个⼈IP。 拆解⼤⽬标。从终极⽬标⾥拆分出⼀个个较短时间内可实现的⼩⽬标，同时，罗列出实现这些⼩⽬标所需要的资源和能⼒。 ⼀个⼀个去搞定刚才列出的这些资源和能⼒，达成阶段性⼩⽬标。同时，在阶段性⽬标的执⾏中，要反复对照终极⽬标与⾃⼰的实际情况，检验⾃⼰的定位，不断修正与调整。 NLP层次模型 对立型定位 适合:是与竞争对手提出显著差异化的定位，尤其适合后发创业的品牌 以及市场第二的品牌。 公式：_________更 __________例如：针对可口可乐更经典的可乐提出年轻人爱喝的可乐 USP定位 理论基础:上个世纪50年代由罗瑟·瑞夫斯提出 适合:它会更强调在产品具体的特殊功效和利益，是一种物理性的定位，尤其是比较适合科技创新型的产品和工业产品。 至爱品牌定位 理论基础: 品牌大理想 适合: 需要突破品牌定位三形的发展中企业，同样适合于创业者和个人。打破同质化红海的技术竞争，可以理解为技术创新之上的文化创新 公式： 如果（品牌理想/口号），世界更美好多芬相信: 如果女性充满自信，世界更美好 升维定位 适用范围：这种定位方法就特别适合创新型的一些产品。 3圈交集模型 适合范围：找到自己的职业甜蜜区 人生商业定位 定位三角 适合: 初创企业，狭窄的聚焦定位，力出一孔。 我/品牌是（&*@%¥），为了（&*@%¥）的人，提供（&*@%¥）的好处。 个人商业模式 亚历山大•奥斯特瓦德、伊夫•皮尼厄著《商业模式新生代》 商业模式画布的九大板块主要是描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 三位一体定位 适用场景:品牌定位 产品定位 定位公式:对于(目标消费者)而言，我/品牌名称是(产品品类)中，具有(产品独特卖点)的。 环境困境内容困境思维困境 环境困境内容困境思维困境 信息大爆炸专业化、细分化高竞争激烈，同质化严重 境环境困境内容困境思维困境无灵感、无思路、无方向无从下笔，没方向迟迟不行动，最终放弃写作很努力，但流量少缺乏内容经验，靠感觉 环境困境内容困境思维困境 “是金子但没有发光” 很重要很重要很重要 持续输出、内容不枯竭 爆文=51%的选题+49%的内容 跟流量找 与平台调性、人设定位、目标用户喜好的匹配度内容中呈现出来的价值导向尊重并满足用户的需求，能让用户从中受益。我知道但别人不知道苏霍姆林斯基说过：“求知欲，好奇心⸺这是人的永是不是政治敏感话题，对于敏感的话题，如果我们掌握是否能刺激用户的神经，使其产生情感共鸣，让用户宣覆盖性指的是笔记内容可以覆盖的用户人数，覆盖广，在一定时间内对用户有价值的属性。好的IP都很“专情”，懂得对自己的选题精耕细作。 是什么？ 是什么？ 了解选题数据 建立内容数据追踪，每周周报，定期定量的分析 持续分析用户需求 围绕消费者评价，消费场景分析买点和痛点，分析搜索词和相关联的修饰词，进一步验证分析 内容-标题 标题的价值 什么是好标题 20个常用技巧 引发好奇、制造悬念 躺在家里也能赚钱的方法，不知道的很亏这瓶酒喝了不会醉，原因找到了 结合热点 双十一活动策划方案提前被泄露瑞幸和茅台联名活动爆火背后的逻辑 20个常用技巧 99%的人不知道的思维，20%的人靠它们逆袭月薪3K和月薪5W的人差距在这 讲故事 30岁开始创业，5年后竟然身价过亿异地恋写了1000份情书，麻雀变凤凰 反差+对比法 真正有钱的人，只用这一个思考模型他来自偏远山区，一上直播圈粉百万 20个常用技巧 制造画面感 每天晚上准时出现在这个桥洞的人抹上这支口红瞬间变年轻 引述见证 被5w名粉丝实测3个月后，终于要上架了经过100w次路测的车，你不看看？ 设计师都在用的10个免费素材网，都在这里免费公开课，10位行业大咖在线授课 20个常用技巧 时间紧张法 2023年最后一季度，这个策略很管用5个方法、10个工具，1天搭好运营平台 别以为你考上大学就可以混日子了这个运营策略我一直在用，今天总结出来 小红书首发，百万博主都在卖的好货离职了，我把在阿里10年的运营经验放出来 20个常用技巧 20个常用技巧 前缀后缀 周末荐书｜宅在家必读的10本好书思维合集｜100个常用的思维模型 学霸的父母都在用的阅读笔记如何提高运营效率，这10个方法一定要看 3W1H模型 这个方法有利于更加全面地考虑和思考内容的架构，通用性强，能快速、准确地找到内容的关键所在 AIDA模型 一款非常经典的文案结构模型，70%以上的文案都是依照这个模型完成，同时，推销模型，例如海报、精准广告、SEM、信息流投放中都有这个模型的身影 引爆点法则 是由马尔科姆·格拉德威尔总结的，一则信息之所以引爆流行的3个关键点 AISAS模型 5A模型 5W要素 是构成传播过程的五种基本要素描述和分析一个事件或信息的关键方面 如果5个W都是普通的、常见的，那么这个事件或信息就会缺乏吸引力，无法引起人们的注意。相反，如果能够将其中一两个W变得非比寻常，就可增加这个事件或信息的吸引力。 写作金字塔 运营类内容创作不像学术创作自下而上逻辑刚好相反，先抛出选题，再收集数据、事实，最后证明假设 ⾦字塔原理是以思考的逻辑、表达的逻辑、演⺬的逻辑为核⼼的，⼀个挖掘受众需求点，确定想要说清的内容，选择基本结构进⾏规范动作的过程，这和⽂案写作有异曲同⼯之妙。 SCQA模型 SCQA模型是肯锡一个非常经典的“结构化表达”工具，也是“金字塔原理”的一部分。无论是在写方案、写文案，还是演讲、分享中，这个模型都是一个十分实用的沟通工具。 S陈述情景:做新媒体运营经常要写文案；C情景下的冲突:写稿过程中，不知道怎么选题，怎么写标题，怎么写内容，怎么突出用户痛点；A给出答案:多看夏说的小红书运营精华笔记 开门见山式 =突出忧虑式 =突出信心式 = AARRR模型 3追6不追 判断是否会触及底线？“做人”应当是“做号”的前提首先是有良知的人，其次才是自媒体人 追热点要有底线思维 不可追的 可追的 国家政策新闻热点 偶发性的热点 法律法规、民事纠纷 与定位、调性不匹配 可预见性热点 忌追负面热点 平台热点 “灾难性”热点慎用 “逝者”热点慎用 追热点的6大因素 “社交货币” 表达想法 满⾜好奇⼼有⽠可吃社交链接的素材 恰好说中了⽤户内⼼想说的东⻄，关键还⽐⾃⼰说的好 塑造形象 帮助别人 对别⼈有⽤找到存在感 通过内容映射⾃⾝形象 社会比较 10w+ 出爆款或涨粉的捷径，“通往
10w+
的最短路径是热点” 满⾜⽤户荣誉感满⾜⽤户攀⽐⼼理 3追6不追 判断是否会触及底线？“做人”应当是“做号”的前提首先是有良知的人，其次才是自媒体人 追热点要有底线思维 不可追的 可追的 国家政策新闻热点 偶发性的热点 法律法规、民事纠纷 与定位、调性不匹配 可预见性热点 忌追负面热点 平台热点 “灾难性”热点慎用 “逝者”热点慎用 封面要素有讲究 文字 信息 1、有文字胜过没文字2、尽量精简，不要超过20个字3、多用短句，多用标点，多用表情4、不要生僻字，不要标题党4、不违和，突出重点 1、相对准确的信息传达2、学会借势3、有趣新奇 排版 视觉 1、封面尺寸：竖版胜过横版2、拆分爆款笔记封面的样式、构图思路 1、封面色调统一2、文字排版统一3、形成识别符号4、有视觉有冲击力 受欢迎的封面结构 反差感 对比照 比较搞笑的、特别漂亮的,或者故意扮丑的图片作为封面 以博主化妆前后对比照作为封面图片,加内容关键词 单品直推 产品合集 多个产品的列出,同时文字表明产品的优势公众号 单品直推的方式,用色彩、包—装好看或者用到铁皮的产品直接作为封面图 小红书笔记尺寸 小红书笔记尺寸 这里输入标题 封面要素有讲究 文字 信息 1、有文字胜过没文字2、尽量精简，不要超过20个字3、多用短句，多用标点，多用表情4、不要生僻字，不要标题党4、不违和，突出重点 1、相对准确的信息传达2、学会借势3、有趣新奇 排版 视觉 1、封面尺寸：竖版胜过横版2、拆分爆款笔记封面的样式、构图思路 1、封面色调统一2、文字排版统一3、形成识别符号4、有视觉有冲击力 内容-封面 好用的封面设计工具 综合⼯具，拼图、滤镜、美容 ⽂艺⼩清新，⽂字贴图棒 黄油相机 美图秀秀 免费的专业图⽚处理⼯具 各类模版，风格多 运营·流量来源 发现页流量规则 推荐机制 用户浏览内容喜好用户标签和笔记标签的匹配度曾经搜过的关键词关注的博主所在领域及内容可能感兴趣的内容 发现页流量 本质是：【推荐流量】通过系统算法推荐 流量策略 特点 建立选题库关注热门选题重视标题写作技巧增强封面的设计感关键词及话题的加入 系统主动推送热度一般维持7天，甚至更长账号初期几乎全靠首页推荐流量占比醉高 运营·流量来源 搜索页流量 推荐机制 关键词匹配度时间越近、互动越高容易被排在前面优质账户的内容更容易被推荐可通过商业推广来提升搜索的排名 搜索页流量 流量平均占比约20%～30% 本质是：【需求流量】通过关键词查找笔记 特点 流量策略 建立领域关键词体系关注和使用热搜词笔记内容中关键词布局保持流量的账号质量保持发布的频率和节奏 运营·流量来源 关注页流量 推荐机制 高粘度的粉丝，对提高点击率和互动率有帮助内容的质量越高，粉丝的依赖度高容易被浏览与被关注的用户数成正比 关注页流量 流量平均占比约5%～10% 本质是：【粉丝流量】专注于关注博主笔记 流量策略 特点 内容价值感增加互动参与感参与社区话题 只显示用户关注的博主内容有利于被铁粉浏览 运营·流量来源 定位流量 推荐机制 笔记/视频发布位置/关联的位置与用户所在位置的匹配推荐距离20 km内的用户发的内容曾经在某地打开过小红书 位置页流量 流量平均占比约2%～5% 本质是：【区域流量】基