2025小红书运营总监工作模型

小红书 自媒体思维 平台思维 资本 经纪公司 个人品牌生态圈 平台 产业链 商 年末规划期 平台确认下一年重点运营指标投入重点资源 获 得平台融资期 持 ③平平台获得融资台推出新产品扶做出新市场动作 平台转型期平台遇竞争压力或市场变化 必然转型 高质量持续产出保持更新节奏比一次爆款 更重要 抓 平 种 ③ 住 台鲜明的个人风格红观察粉丝利对内容的偏好 期不断进化创新 先打爆一个平台不要多平台卡位集中精力 做好一个 小红书 自媒体思维 定位思维 让别人清楚地知道你是谁 标签效应 提升个性化标签的传播次数把你和品类联系在一起才是拥有标签 标签组合 形成记忆点网名+定位 挖掘核心优势让长板更长 长板效应新木桶原理 板:职场软技能 桶箍:我管理能 桶底:知识积累 小红书 主关键词+副关键词模式 光环效应 主副关键词合力共鸣比优秀更重要 有个性有温度 一系列特主标签共鸣的细节 卡位关键词的口碑容器 榜单效应 搜得到才有口碑 长尾流量 关键词通过内容优化出现在搜索结果里 小红书 自媒体思维 赛道思维 赛道产品流量分发运营手法 出版系列书、课平台、大号大促推广 知培训精品版权ke培训中借机构让利优质渠道 识 IP教育 教学体系投放广告 一对一推·销体验班转话 咨寻咨寻服雾客户口碑长期合作 舍群运营服雾盆友圈V信圈会员制 点 商网红直播平台买量持续运营 IP 创始人发布会话题公关tui文事件营销 ①切入腹部市场②耐心沉淀铁粉建议③不做第一个吃螃蟹的人 小红书 自媒体思维 产品思维 价格产品 横向做品类纵向做人群串联不同 选准赛道构建据用户画像构建结合业务构建 产品矩阵 带来现金用户 影响力产品回报型产品 反哺影响力产品 低成本高价值可批量复制 与隐流型产品强相关保证隐流后高转化率 树立品牌形象为主 『隐流型』产品 『锚定型』产品 『利润型』产品 避免薅羊毛用户蹭热点借势能 提前内测达到预期转化率后再推广 差异化、定制化、弱销量 小红书 自媒体思维 协作思维 写作文案 原创内容 产 品做 研产需 发品求产品 /口产 发开碑品 内容 平台渠道运营 裂变 买运 业流营 量 务， 转 流广 量告 化投 放 服务规划 强舍群运营舍群运营官 小红书 自媒体思维 流量思维 设计流量闭环 承接转化 邀约参与线上活动 接人脉提供服务 打造稳定流量入口公域流量池私域流量池核心粉丝群付费粉丝群付费用户群 合作伙伴群 带动传播引Liu 答疑 解决问题 共创有影响力的活动 判断流量质量的『324法则』 3关键2考察4基础 转化率客单价复购率 流量成本流量基数 有一定规模可反复触达月增稳定可销售变现 小红书 自媒体思维 1 设计品牌故事 创始人故事顾客证故事团队故事 借势扩大影响 用爆文打造个人品牌 运营思维 2 3 打造赋能事件 标志性IP赋能搞定大事件实现脱颖而出 运营跨界出圈 追热点思维长效关键词热点关键词 4 造浪沉淀印象 用“三重造浪”思维放大个人品牌 文章冲上10W+海报短时间被刷屏 集中一波人加群分享 向上出圈→跃迁争取新资水源平出圈→兼容吸收新鲜血向液下出圈→兼容扩大粉丝基础 整合提升价值让高势能资源整合自己加入 5自己整合有价值的资源 6 小红书 账号IP定位 垂类是什么？ 垂类指垂直品类，即账号的领域 垂类 垂类是建立人设的前提 建议2-3个垂类不管选择做什么垂类，都必须有一个可以变现的垂类 小红书 账号IP定位 6种好变现垂类 不管选择做什么垂类，都必须有一个可以变现的垂类 健身+时尚（变现）+旅行 美妆+种草（变现） 穿搭+护肤（都可以变现） 母婴+好物（变现） 测评+好物开箱（变现） 摄影修图+穿搭（变现） 小红书 账号IP定位 为什么要定位？ 时代红利消退机遇越来越少 经济进入平缓期 内卷时代 个人上升越来越难 内卷是什么？ 这两年互联网上的热词，大概的意思就是资源有限，一点点机会或资源，就会有大量的人去竞争，导致竞争过度，竞争的门槛被大大提高，最后，很多人即使很努力，也变成了用功，甚至形成内耗。 内卷不是这个时代特有的，想要在内卷中胜出有难度， 所以要做定位 小红书 账号IP定位 为什么要定位？ 拥有最大的国内市场，新消费，互联网创新提供了沃土。短视频、直播电商、区块链、数字新基建、元宇宙等新领域的出现，并不是没有机会，而是需要新的思维，新的玩法 机会没有消失 内卷一直在，机会还很多 抓住新机会 新+新+新思维玩法定位 小红书 账号IP定位 用户视角 为什么要定位？ 有限⽤户只能接受有限的信息 简单⽤户喜欢简单,讨厌复杂 固化⽤户对品牌的印象不会改变 迷失⽤户的想法容易失去焦点 小红书 账号IP定位 为什么要定位？ 你选择躺平？紧衣缩食，降低消费水平，成为“废柴” 不要被网络情绪淹没，你的努力不会白费，不要错把奋斗当内卷，最终被消解 个人品牌才是你的铁饭碗 只要你不放弃，你永远不会无路可走 个体需要 找准方向、日益精进、死磕自己，倒逼自己跑出自己的路 要想让自己能够在内卷中胜出，把握住机会，归根结底是个人战略定位问题 小红书 账号IP定位 定位的价值 挖掘个人最具价值的优势和潜，力 强调与竞品形成找到对的顾客， 差异化 的独特性和显著性， 并寻找触达他们最有效的渠道， 通过对它们恰到好处、直击痛点地表达和宣 传设定好的 个人IP或品牌， 最终使他们记住并接受你。 定位定天下 定位，看似不重要，实则是最重要的部分，定位很难，定位也是做小红书的第一步，万事开头难 小红书 账号IP定位 定位的价值 好的定位能解决50%的问题 ①找准优势位置 ③“号设化”运营的第一步，也是关键的一步。 ⑤未来行动的指导纲领，构建个人品牌ip体系及发展路径，挖掘核心价值 ⑦让品牌／ip有理有据，有识别，有差异 与微信朋友圈完全不同，公域平台大家都不认识你， 人设就很重要，是别人认识你的第一感 小红书 账号IP定位 定位的4个步骤 自我分析 领域和目标 目标拆解 执行并纠正 你先做个⾃我分析，明确⾃⼰的长处和优势，也明⽩⾃⼰的短处与劣势 在⾃⼰最擅长和感兴趣的领域⾥，给 ⾃⼰设定⼀个长期⽬标。也就是明确你要在哪个领域建⽴个⼈品牌，树⽴怎样的个⼈IP。 拆解⼤⽬标。从终极⽬标⾥拆分出⼀个个较短时间内可实现的⼩⽬标，同时，罗列出实现这些⼩⽬标所需要的资源和能⼒。 ⼀个⼀个去搞定刚才列出的这些资源和能⼒，达成阶段性⼩⽬标。同时，在阶段性⽬标的执⾏中，要反复对照终极⽬标与⾃⼰的实际情况，检验⾃⼰的定位，不断修正与调整。 小红书 账号IP定位 NLP层次模型 适用： 你想成为什么样的人? 你的思考逻辑是 你的层次 那么你是 你需要 赋予意义利他思维我能为他创造什么 明确身份树立目标我想成为什么样的 选择方向明确价值我的向对么 寻找方法 我要怎样去做 付出实践勤奋努力我还需要再努点 逃避问题怨天尤人都是别的错 创造者觉醒者战略家战术家行动派抱怨者 精神 身份 信念价值 能力(选择) 行为环境 明意义建身份做选择找方法勤努力不抱怨 小红书 账号IP定位 对立型定位 适合: 是与竞争对手提出显著差异化的定位，尤其适合后发创业的品牌以及市场第二的品牌。 公式： 更 例如：针对可口可乐更经典的可乐提出年轻人爱喝的可乐 切割差异 异向差异对立差异 小红书 账号IP定位 USP定位 理论基础:上个世纪50年代由罗瑟·瑞夫斯提出 适合:它会更强调在产品具体的特殊功效和利益，是一种物理性的定位，尤其是比较适合科技创新型的产品和工业产品。 消费者 未满足的利益有意义的利益 竞争者 相对强的利益 产品力 小红书 账号IP定位 至爱品牌定位 理论基础: 《lovemarks》盛世城ceo凯文·罗伯茨 适合: 成熟品牌/个人的自我提升。 品牌 浅层的爱高度的尊重 尊重 高 尊重至爱品牌 深层的爱高度的尊重 Love爱高 产品 浅层的爱浅层的尊重 R时尚 es p深层的爱 c e浅层的尊重 t 小红书 账号IP定位 品牌大理想 适合: 需要突破品牌定位三形的发展中企业，同样适合于创业者和个人。打破同质化红海的技术竞争，可以理解为技术创新之上的文化创新 公式： 如果（品牌理想/口号），世界更美好 多芬相信:如果女性充满自信，世界更美好 文化冲突品牌最好的自己 CulturalTension(Brand`sBestSelf) 品牌大理想(TheBigIdea) 小红书 账号IP定位 升维定位 适用范围： 这种定位方法就特别适合创新型的一些产品。 开创者革命 重新定义 设计新兴模式工艺 理念 传统模式 小红书 账号IP定位 3圈交集模型 适合范围： 找到自己的职业甜蜜区 喜欢的 我喜欢做那些事? 擅长的 赚钱的 我擅做那些事? 职业甜蜜区 做哪些事能赚钱 小红书 账号IP定位 人生商业定位 你人生可能拥有的商业机会公式：商业模式=能力x效率x杠杆 能力效率杠杆 2年获得别人 5年的能力 加班通宵 高效反馈 1小时用出 3小时的效果 注意力最大化17分钟定17小时 使用白板独立思考 撬动人心的巨大力量 能力产品资本影响力 小红书 账号IP定位 定位三角 适合: 初创企业，狭窄的聚焦定位，力出一孔。 定位公式: 理论基础: 特劳特《定位》 我/品牌是（&*@%¥），为了（&*@%¥）的人，提供（&*@%¥）的好处。 品牌个性或特点 我是谁whoamI 目标人群画像 品牌定位MyPosiEon 我为谁购买理由 价值主张 whoamIforwhybuyme 小红书 账号IP定位 个人商业模式 理论来源: 亚历山大•奥斯特瓦德、伊夫•皮尼厄著《商业模式新生代》 商业模式画布的九大板块主要是描述了企业 如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 重要合作 谁可以帮我? 关键业务 我要做什么? 核心资源 我是谁?我拥有什么? 价值主张 我怎样帮助他 ? 客户关系 怎样和对 打道交? 渠道服务怎样宣传 和 付交服务? 客户细分 我能帮助谁? 成本结构我要付出什么? 收入来源我能得到什么? 小红书 账号IP定位 三位一体定位 适用场景:品牌定位产品定位 定位公式: 对于(目标消费者)而言，我/品牌名称是(产品品类)中，具有(产品独特卖点)的。 从用户角度考虑，为消费者提供的独特价值 针对特定消费者的功能及情感需求 优势 三位一体 比较 购买 产品品类 满足特定需求的产品品类 @小红书选题 三大 环境困境内容困境思维困境 困境 @小红书选题 三大 环境困境内容困境思维困境 信息大爆炸 专业化、细分化高 竞争激烈，同质化严重 困境 困境 @小红书选题 三大 环境困境内容困境思维困境 无灵感、无思路、无方向无从下笔，没方向 迟迟不行动，最终放弃 缺乏内容经验，靠感觉写作很努力，但流量少 @小红书选题 三大 环境困境内容困境思维困境 “是金子但没有发光” 困境 @小红书选题 告诉你要写什么 内容的设主题、 想和构思 选题是 中心思想，也是灵魂 给内容划个范围 希望向用户传递的主要信息 博主综合考量后的结果 @小红书选题 很重要很重要很重要 @小红书选题 持续输出、内容不枯竭 选择大于努力 很重要 爆文=51%的选题+49%的内容 @小红书选题 ①找 ②选 ④变 ③合 @小红书选题 ①找 是什么？怎么做？ 培养网感收集选题 找关键词 ⽹络内容敏感度 出圈核⼼ 站在巨⼈肩膀上 熟悉⾏业、理解⾏业、解读⾏业 热搜词刚需词 @小红书选题 ①找 是什么？怎么做？ 跟经历找跟流量找 跟网络找 用户思维 @小红书选题 ①找 是什么？怎么做？ 是建立网感的核心 内容/笔记要具备“利他”性 也就是站在用户角度创作内容 用户思维 @小红书选题 ①找 是什么？怎么做？ 从推荐找按搜索找 跟网络找 看评论找 学大厂找多平台找 @小红书选题 ①找 是什么？怎么做？ 跟流量找