终极目标的渐进式价值实现

终极目标的渐进式价值实现项目目标打造数字化入口及自动化内容触达，提高访客的线索转化。以全域引流、私域获客、市场运营三部分实现价值。项目实施规划公域引流官网。市场确定哪些公域，接入入口，提升官网浏览量。实施：提供官网溯源链接。公众号粉丝引流微官网，微站内容框架搭建。实施：微站页面搭建。公域引流私域获客官网用户留资。添加企微、注册表单公众号粉丝留资。实施：微站链接至公众号菜单栏销售个人资源转化。实施：电子名片市场运营公众号推文，每周1次/社群群发，每周2次/全员营销，每周1次 免费试用客服咨询会议/展会/销售自拓官网引流线索留资入口MA公域引流溯源+私域入口打通公域 公域推广引流PUBLIC DOMAIN TRAFFIC ACQUISITION 官网带参链接，插入知乎文章关键词工业营销自动化案例资料下载。兴趣用户点击下载，进入官网体验。带参官网留资页面链接公域推广-知乎 官网根据不同媒体生成不同的带参官网试用链接，应用在媒体中，引流用户留资并识别媒体来源。留资入口https://main.focussend.com/user/register百度-邮件营销自动化推广必应-邮件营销自动化推广头条-邮件营销自动化推广百家号-邮件营销自动化推广知乎-邮件营销自动化推广抖音-邮件营销自动化推广小红书-邮件营销自动化推广活动名称公域引流-官网推广溯源链接应用-免费试用留资 线索溯源 咨询入口公域引流-私域（官网）咨询入口不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏-咨询入口，添加客服企微。自动回复引导留资+人工引流用户留资。 公众号入口公域引流-私域（官网）公众号入口不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏-公众号渠道码关注入口。关注公众号，自动回复引导留资，未留资继续培育。 下载/试用留资 社群入口公域引流-私域（官网）社群入口不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏社群入口，进去社群。自动回复引导留资，未留资继续培育。 总结：各类私域获客入口的用户数据，最大化自动引导留资利用产品免费体验、核心资料（解决方案、案例）下载、人工咨询引导等最大化留资；未留资用户持续培育。体验留资官网体验留资公众号企业微信好友企业微信社群资料下载留资一级微官网体验留资资料下载留资人工咨询留资体验留资资料下载留资智能名片二级人工咨询留资资料下载留资资料下载留资三方媒体溯源 二级体验留资体验留资 私域培育转化PRIVATE DOMAIN NURTURE AND CONVERSION 公众号私域-微站内容转化关注公众号的粉丝，在移动端场景，微官网为载体，通过内容培育。 公众号私域-企微入口-社群转化关注公众号的粉丝，在移动端场景，企微社群为载体，将粉丝引入企微体系，进行内容培育。 资料下载留资体验留资 个人私域-电子名片载体-线索转化关注公众号的粉丝，在移动端场景，企微社群为载体，将粉丝引入企微体系，进行内容培育。会议/展会/销售自拓 体验留资资料下载留资人工咨询留资企微社群培育入口 私域内容运营PRIVATE DOMAIN CONTENT OPERATION 产出符合用户生命周期的核心内容培育用户•客户最佳实践•行业性案例•在线直播•行业性解决方案•定制化落地方案•渠道营销解决方案客户意识到自身的痛点、但还没有明确地进行问题定位，或有初步需求，了解产品。客户明确了自己的问题，希望参考本行业客户市场做法，寻找解决问题的办法和思路。对自己的需求进行分解，并开始对接一些供应商寻求解决方案的匹配。•知识型文章•PR稿件•产品功能价值介绍•产品新功能推荐内容营销策略应当以客户为中心，针对客户在不同生命周期阶段的需求来制定，并自动化触发客户。在策略制定时，市场部门考虑内容产出的周期、所需的人力资源和预算，并制定相应的KPI指标。产品介绍行业案例解决方案 •使用技巧•知识库•产品最佳实践•营销自动化实战手册•营销自动化蓝皮书•内容营销策略有初步的明确需求，想通过白皮书的专业的角度、专家的视野和实证的研究方法，了解本行业领域或区域现状与发展分析和预测。购买了产品或服务，但在实际使用和方案落地的过程中遇到阻力，希望有更多的思路。白皮书营销干货 构建内容营销矩阵，多渠道触达，提高转化率私域运营内容生产解决方案产品介绍客户案例白皮书公司介绍微信公众号邮件企微好友营销干货企微社群留资线索不定期触发每周二次个人/销售需求客户 通过欢迎电子邮件向客户介绍业务提醒注册用户系统使用测试到期邮件培育-按用户生命周期状态触达内容注册欢迎邮件提醒邮件 给客户发送行业案例，解决方案，推动成交解决方案/案例 通过促销福利激活老用户购买兴趣老用户激活 企微培育用户-内容触达可按添加时间、标签、用户组，筛选客户管理员群发内容发送全部客户或指定客户 销售个人培育客户-自行分享公司资料进行转化内嵌内容即时获取分享，员工可随时查看相关内容分享客户。企微应用菜单栏公司产品资料 新线索/激活线索，销售协同赋能快速转化MQL输出基础资料符合条件姓名公司手机号活跃度符合条件用户属性评分》15用户行为评分》20MQL自定义场景符合条件线下活动报名+签到资料内容浏览+下载MA后台数据 BI报表BUSINESS INTELLIGENCE REPORT BI智能策略分析报表线索各阶段增量每月新增线索量每月会员注册量每月粉丝关注与取关量 用户分析报表各时间段新增用户数官网小红书各来源新增用户数 赋能企业数字化营销转型，解决数字化营销难题 合作客户公司创立至今已拥有客户3000+，已为B2B科技、工业制造业、人力资源、企业服务、化工原料、生物医疗、电商、金融、零售快消等国内外知名企业提供并实施营销解决方案，以下为部分合作客户： 感谢观看Thanks for watching扫码进入Martech增长研究院申请免费试用Focussend企业微信 www.focussend.comMarketing@focussend.com4006 687 697 扫码关注Focussend微信公众号