粉笔汇报

发言人1 00:00发言人1 00:16发言人1 00:24发言人1 00:39发言人1 00:53一个唯一的健康写法。发言人1 01:02发言人1 01:10关注。发言人1 01:20主。发言人2 01:28括教师编等等。发言人1 01:33发言人2 01:37 发言人1 01:45然后公司的产品体系的话，截止到24年的时候，公司的产品体系大概可以分成三类。一类是像这种线上的这种会员类的产品，一类是大班课，另外一个是小班课。发言人2 01:52一类是像这种线上的这种会员类的产品，一类是大班课，另外一个是小班课。发言人1 01:58此外还有是图书的业务。发言人1 02:00然后像这个线上的这种会员类产品，它的整个在整个考官人群眼的渗透率大概是20%多。这块它主要是通过这种录播视频加刷题的形式去进行交付。发言人2 02:12然后大班课里面就包括稳比自己，就是赖赖以起家的这个像980，现在是1280的这样一个系统班的大班课。发言人1 02:12然后大班课里面就包括稳定自己，就是赖赖以起家的这个像980，现在是1280的这样一个系统版的大班课。这个课程它它更强调一个全面系统的一个课程的学习。发言人2 02:24这个课程它更强调一个全面系统的一个课程的学习。发言人1 02:29然后小班的话是公司在去年去年发立了一个新的产品，主要是包括像线下的基地班这种为代表的这样的一个小班，线下小班的这种产品。发言人1 02:42然后也包括这种也包括一些在线的小班以及这个OMO的这种小班的形式。发言人1 02:50更多调研既要添加微信OKOK5892，然后回顾一下行业信息的一个情况。25年的话我们可以看到从国考的这个招录人数来看，同比基本上是持平的。发言人2 03:0225年的话我们可以看到从国考的这个招录人数来看，同比基本上是持平的。发言人1 03:07但是报名人数的话，同比还是有12%的一个增长。发言人1 03:11 然后省考的话可以看到，从招录的人数来看，审核的数同比是增长7%。发言人1 03:18所以说从整个行业人次的规模来看，整体是一个小幅增长的一个态势。发言人1 03:24然后从客单价的角度来看，因为过去两年就是头部机构出现了一些退费问题之后，我们看到有一些名师是逐渐的自己出来做了一些新的小机构。发言人1 03:38然后包括地方的一些小机构，他们自己也就是逐渐的在进行一些价格上的一些低价的竞争。发言人1 03:44然后我们这里统计了一下，可以看到像这种线下的小班课，像这种线下的这种这种类似于滴滴班的这样一种形式。发言人2 03:45然后我们这里统计了一下，可以看到像这种线下的小班课，像这种线下的这种这种类似于滴滴班的这样一种形式。发言人1 03:55你可以看到像这种地方性的机构，他们的这个定价大部分都是低于像粉笔画画图这样的一个头部机构的。发言人1 04:06所以像这种线下小班这种形态的话，它其实在客单价上也会受到一些中小机构的扰动。发言人2 04:15然后像线上的话就是有一有一部分学生的话，他可能会更多的去选择像去网上去找一些更低下的一些平替。发言人1 04:15然后像线上的话就是有一有一部分学生的话，他可能会更多的去选择像去网上去找一些更低下的一些平替。比如说在B站或者小红书，或者是一些其他的小机构，去通过一些低价或者免费的资料去完成这个学习。发言人2 04:28比如说在B站或者小红书，或者是一些其他的小机构，去通过一些低价或者免费的资料去完成这个学习。发言人1 04:37所以说这块的话，其实线上也会看到整个的客单价可能也会有一些下降。发言人1 04:44 所以在这种压力下，我们可以看到就是粉笔的话24年从24H1的这个收入来看的话，我们可以看到他的整个在线的大班这块的收入，其实同比是会有一的下降，包括线上产品也有一些下降。发言人1 05:01但是在整个收入六成左右的这个小班课，整体还是一个稳健增长的态势。发言人1 05:09然后近期的话，我们看到公司在这样的一个竞争环境下，是开启了这个AI转型的这样一个战略。发言人1 05:17那是四月份的时候，公司就推出了这个AI刷题班这个产品。发言人1 05:23这个产品它是基于公司自研的这个大模型去进行开发。发言人1 05:27然后主要采用的是这种名师加AI老师这样一个双师结合的模式。它为学生提供了一个个性化的精准教学的这样一个产品，并且这个产品它是具备比较强的成本优势，它的这个利润率是高于传统的大班课的。发言人2 05:35它为学生提供了一个个性化的精准教学的这样一个产品，并且这个产品它是具备比较强的成本优势，它的这个利润率是高于传统的大班课的。发言人1 05:47然后目前来看，这个产品还是受到了市场的认可。发言人1 05:51从它的销量可以看出来，就是从它上线至今，两个多月已经卖了4.8万单，收入大概在三千多万元。发言人1 06:02我们平推一下全年的话，有可能能卖到20万单，这样的话收入目前大概是接近一个亿。发言人1 06:14然后整个AI产品，就这个AI刷题班这个产品的一个主要的一个特点就是通过AI去进行一个个性化的学习规划。发言人1 06:23就是它可以它这里面的AI它可以根据这个考生历史上在粉底这个平台上进行的学习的一些数据，去给这个学生个性化的生成它的一个学习路径。发言人1 06:39并且在这个学习的过程当中，可以根据你的学习数据去实时动态的去调整这个学习方案。发言人1 06:47 然后它主要起到的一个作用就是针对这个学生的一个薄弱点，去进行一个精准的定位和学学习，从而去节省这个学生的学习时间，以达到一个高效学习的这样一个效果。发言人1 07:03在内容上的话也可以看到它跟传统大班课还是会有一些区别。发言人1 07:08就是传统大班课整体的这个直播的课时都会比这个产品要多一些。发言人1 07:12这个产品的话它会把这种传统大班课的课是更加的浓缩，更多的去聚焦这种高频的考点。发言人1 07:19然后会把这个考点拆的更细，然后会根据这个学生的水平去进行一个用户的分层，然后去给你推送合适的学习的目。发言人1 07:31然后这个里面的话，学生在学习的时候，他是一个直播加录播这样一个双师的这样一个形式。发言人1 07:39然后直播课的老师他会主要就这个考点本身去给学生进行一个精讲，然后会搭配配套的这些预习和练习的一些题目。然后AI互动课的话，它主要会起到了一个查漏补缺的这样一个一个作用。发言人2 07:48然后AI互动课的话，它主要会起到了一个查漏补缺的这样一个一个作用。发言人1 07:54在你的学习规划当中，这个AI会根据你的学生的学生的学习水平，然后去给你推送一些知识点的补充，然后就通过这种互动录播课的形式去进行交付。发言人1 08:11然后在这个过程当中，AI同时还会起到一个24小时全程陪练私教的这样一个作用。发言人1 08:19学生可以让这个AI去评价在这一段时间内的一个学习效果，然后也可以让上让这个AI去给你推题去练习。发言人1 08:29然后这块就是给大家介绍一下整体的这个产品的一个功能。发言人1 08:35就上上来之后一般是先会先让这个学生先去做一个摸底的测试，然后去让要去了解一下这个学生的一个学习的水平。 发言人1 08:46如果你是一个比如说是一个二战的考生，那这个AI给你生成的学习计划，它就会自动跳过之前的一些基础的课程，就直接会针对你的一些薄弱的知识点去进行学习计划。发言人2 08:47如果你是一个比如说是一个二战的考生，那这个AI给你生成的学习计划，它就会自动跳过之前的一些基础的课程，就直接会针对你的一些薄弱的知识点去进行学习计划。发言人1 09:00商场。发言人1 09:01如果你是一个上班族的话，他可能就是会在这个学习的时间上，会结合你的上班的工作的时间，会给你进行一些学习计划的一些调整。发言人1 09:13所以说他整体的这水业细化的生成相对来说是会比较智能。发言人1 09:19然后这个学习计划的话，他会把实体会拆成四个阶段。发言人1 09:25第一个阶段就是主要是学理论。发言人1 09:28在理论这个阶段就是会学习到咱们刚刚提到的两个课程，一个是直播课，一个是录播课。发言人1 09:34然后这两个课程的话，这两课程就是在上完之后，他会先通过这些课程，让这个学生学习一些理论的基础知识。发言人2 09:34然后这两个课程的话，这两课程就是在上完之后，他会先通过这些课程，让这个学生学习一些理论的基础知识。发言人1 09:46然后后面的三个阶段主要就是通过通过这种题型专练，然后模块专练，最后的时段冲刺，就各种主要是以答题为主的。发言人1 09:58这三个阶段整体来说大概就是大概是这样一这样四个阶段的一个安排。发言人1 10:07 然后这四个阶段的学习时长，它会根据这个学生的这个学习目标以及你距离考试的天数，去给你智能的生成一个学习的规划。发言人1 10:18然后在这个规划里面会给你列出来每一个学习阶段你需要达到的这个目标。发言人2 10:26然后这个目标大概他会给你拆成就是周计划，你可以在学习日历里面去看你每一周要学哪些哪些知识点，然后哪些练习它都会给你列在这里。发言人1 10:26然后这个目标大概他会给你拆成就是周计划，你可以在学习日历里面去看你每一周要学哪些哪些知识点，然后哪些练习它都会给你列在这里。然后每周学完之后，它会自动生成复盘，然后包括你做题做完之后它也会自动总结，然后推送错题等等。发言人2 10:38然后每周学完之后，它会自动生成复盘，然后包括你做题做完之后它也会自动总结，然后推送错题等等。然后这个就是这个直播课。发言人1 10:49然后这个就是这个直播课。他的直播课跟传统的系统班的课程有一点不一样的是就是他其实只有一套老师，就这个AIPRC班，他他就是这一套老师去排课好，去滚动的去排课。发言人2 10:52他的直播课跟传统的系统班的课程有一点不一样的是就是他其实只有一套老师，就这个AIPRC班，他他就是这一套老师去排课好，去滚动的去排课。然后学生的话他是根据这个学生的水平，去把这些课程推送到学生的学习规划里面。发言人1 11:09然后学生的话他是根据这个学生的水平，去把这些课程推送到学生的学习规划里面。就比如说这个学生今天需要上这个课，然后今天刚好有对应水平的课，他就会把这个安排了解的学生的学习计划里，或者说如果明天有这个课，他就会给这个学生安排到明天的学习计划里。发言人2 11:20就比如说这个学生今天需要上这个课，然后今天刚好有对应水平的课，他就会把这个安排了解的学生的学习计划里，或者说如果明天有这个课，他就会给这个学生安排到明天的学习计划里。发言人1 11:33所以这个相对说就更像是那种走班制，而不是像传统的大班课的那种，就是一整个班按部就班的上课的这样一种形式。发言人1 11:47然后在这个理论学习阶段的话，如果这个学生在学习规划这个界面，就是你能看到你的你能看到在这一阶段你会学哪些考点。 发言人2 11:47然后在这个理论学习阶段的话，如果这个学生在学习规划这个界面，就是你能看到你的你能看到在这一阶段你会学哪些考点。然后这里面如果有没有掌握的这个考点的话，然后它会自动生成一个叫专项提升计划。发言人1 11:58然后这里面如果有没有掌握的这个考点的话，然后它会自动生成一个叫专项提升计划。这个专项提升计划它会把考点按照他计算出来的这样一个学习价值，可以理解为是重要程度。发言人2 12:05这个专项提升计划它会把考点按照计算出来的这样一个学习价值，可以理解为是重要程度。发言人1 12:13它会按照这个重要程度去给他把这个考点排序，然后会优先推送最重要的考点，然后让这个学生去进行这种专项的针对性的突破。发言人1 12:26然后在整个学习的过程中，就是AI的话他可以帮助这个学生去进行答疑，包括分析和点评，然后也可以去智能去推题练习。发言人1 12:41然后AI刷题一般它跟这个传统大班整个的区别，我们可以做一个总结。发言人1 12:47就是AI刷题班它是一个更灵活更高效，它更适合有一定基础的考生，适合那种需要短时间内去提升