2025高净值人群消费心态及行为研究报告

高净值人群消费意识与行为研究报告

核心观点与背景

• 以疫情和国际局势变化为分界点，全球经济充满变数，房地产行业不景气与科技革新加速进一步推高不确定性。
• 尽管目前高净值群体总量较2022年峰值有所降低，但其总量依然不可忽视，未来10年、20年及30年分别有20万亿、45万亿和79万亿的财富继承潜力。

高净值人群消费规模与趋势

• 2024年，高净值人群消费总体规模达661.63万亿元人民币，其中豪华汽车、传统奢品、烟酒茶、消费电子、服务、酒店旅游等领域的消费规模显著。
• 2024年营收增幅与净利润增幅方面，保健品和服务行业表现突出，分别增长13%和7%，而传统奢品、烟酒茶等受经济不确定性影响较大，净利润增幅分别为-2%、-17%和-12%。

消费行为分析

• 顶奢通过锁定“超高端”消费层巩固护城河，强化稀缺性，为独享感买单，对不可复制价值体验的追逐成为消费核心。
• 大众品类亟待在性价比与情感价值间找到新平衡点。
• 高净值人群消费隐形区隔明显，消费行为呈现稳步升级趋势，尤其在健康、旅行、美食、文化体验等领域。

重点消费领域分析

• 健康消费：生育、养老、抗衰、心理、体检、医美等领域的消费需求旺盛，其中生育护理、养老社区、抗衰免疫细胞疗程等消费金额较高。
• 旅行消费：偏好短途野奢度假、豪华度假村、温泉SPA、酒庄体验等，文化体验和美食探索需求显著。

研究结论

• 高净值人群消费行为受经济不确定性影响，但消费升级趋势明显，尤其在健康、旅行、文化体验等领域。
• 消费隐形区隔策略成为重要趋势，品牌需在稀缺性、情感价值和性价比间找到平衡点。