2025年6月抖音电商营销月报

指标说明01.品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02.品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04.特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 研究综述01.统计周期2024年6月-2025年6月02.研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03.数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 012025年6月电商营销复盘 6月营销重点活动：超6万个品牌成交翻倍，优质内容为大促增光添彩2025年6月抖音短视频及直播电商月报032025年抖音商城618好物节于5月14日正式开启，持续了37天。大量商家、商品、达人在大促中取得了瞩目的成绩。同时，大促周期涵盖端午、儿童节、父亲节等，平台同步围绕节日主题，搭配品类特点发起各式各样的内容活动，揭开大促营销新范式。2025年“抖音商城618好物节”的关键数据同比翻倍品牌6万+同比超500%品牌1.7万个直播观看次数同比31%成交破百万商家6.7万个 热门节点提升大促内容力成交破千万单品2000+商城GMV同比77%成交破亿直播间111个成交破千万直播间990个主要成效：品类生意爆发209%、孵化152款百万级爆品，搜索爆发212%，商品卡爆发170%●特色内容非遗好物在抖音创新互动机制当搜索“非遗好物买什么”时，页面自动触发彩蛋弹窗。通过趣味砸彩蛋，领取消费优惠券。抖音非遗之夜技艺代表传承人亮相现场，通过“服饰秀”、“时代秀”、“风情秀”集中呈现，具象化场景让观众通过直播画面，更深入了解非遗文化特色。 数据说明：抖音商城618好物节数据来自抖音电商发布，飞瓜数据儿童节-这个六一包快乐的●特色内容父亲节-首届“炫”父大赛关联品类：电脑、手机、相机、护理电器、男士个护、保健品、茶酒、运动健身用品、男装男鞋、玉石明星首播引发关注邀请多位爸爸身份的明星、达人，参与特色直播。如香港著名演员洪金宝与洪天明、谢天华共同登场，开启一场“老爸们的茶话会”。品牌发起送礼大场炫父大赛相关直播下，品牌自播间也积极参与其中。如品牌「吉列」携手张栋梁，上映618特定优惠机制。 6月重点品类：书籍/杂志/报纸暑假预习旺季来临，考试教材教辅品类销售热度飙升数据说明：统计2025年6月抖音书籍/杂志/报纸品类销量大于0的商品数据，气泡图大小为销售热度数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据6月促销季伴随着暑假的来临，推动品类销售进入旺季。从抖音6月书籍杂志报纸品类分析来看，考试教材教辅不仅带来了主要销售动能，且环比上月增速高达205%。同时，品类整体呈现集中度越发高的特点，头部品牌拥有更高的竞争表现。2025年6月抖音短视频及直播电商月报046月书籍/杂志/报纸品类销售增长表现考试/教材/教辅/论文知识服务/读书卡儿童读物/童书书课包社会科学文学自由组合套装外语/语言文字历史哲学和宗教低高环比增长高销售热度环比+205% 5-6月CR5提升11.4% → 17.6%6月书籍/杂志/报纸品牌集中度TOP5CR5其余品牌（TOP5品牌销售额占比）内圈：25年5月外圈：25年6月排名 品牌热度指数带货商品数一本99.9637学而思81.7566趣满分44.71404豆神40.08805万唯中考33.7372010203 从6月品类带货方式占比可见，带货直播的销售热度最高，占比高达58.1%。其中，达人推广相较于品牌自营直播，具备更好的转化效果。在高频营销词中，“语数英”、“提分”等词汇热度凸显，利用暑期补习的场景深受家长重视。在舆情方面，用户的反馈主要围绕在“内容丰富”相关，占比达到31.8%。其次是“纸张质量”、“货品外观”、“印刷”等直观内容。05书籍/杂志/报纸品类分析2025年6月抖音短视频及直播电商月报带货直播是市场主流曝光渠道，营销多以主科学习提分为主22.6%品牌自营77.4%达人推广带货直播58.1%6月书籍/杂志/报纸带货方式占比商品卡20.9%视频带货21.0% 书籍/杂志/报纸品类舆情分析用户回购原因关键词提及比例关键词阅读数学全国通用英语提分预习复习618语数英练习热度99.970.858.954.650.948.046.440.146.440.1高频营销词暑假学习课堂学习复习预习日常阅读家庭教育内容丰富纸张质量好外观完整印刷清晰干货满满31.8%16.6%11.6%10.4%10.0%数据说明：统计2025年6月抖音书籍/杂志/报纸品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 提及比例关键词56.4%18.1%11.1%7.7%3.6%主要提及使用场景 书籍/杂志/报纸品牌案例凭创始人IP口碑打造产品卖点，高质量课程吸引家长转化06主要受众：女，31-40，新一线城市6月品牌书籍/杂志/报纸品类推广关键数据销售热度同比增长率环比增长率7500w-1亿694.5%187.4%25年1-6月品牌销售趋势DouShen/豆神主要销售渠道：直播占比97.3%2025年6月抖音短视频及直播电商月报1月2月3月4月5月 主推商品曝光量3033.9w数据说明：统计2025年6月品牌「豆神」在抖音平台的推广数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据文言文这三类题一定要掌握！#豆神#窦昕#古文#文言文产品特色展示→师资力量背书→课程体系说明→差异化优势强调优质广告视频结构详解投放平台：巨量千川视频小蓝词素材脚本内容解读6月【窦神归来】文言文精讲读书卡窦昕推荐（豆神智谱联合会员）销售热度：5000w-7500w浏览量：39.9w品牌自播间策略@窦昕-豆神天蝎星优秀直播场次：6月9-10日销售热度：250w-500w观看人次：76.3w穿透率：33.8%直播策略：强调抓住小学阶段提前学习中学文言课程，积累文学底蕴。以“免费试听、直播回放、赠送阅读写作等多节高质课程”吸引转化。 Ø产品卖点：数量(39篇)与自研课程(40篇+延伸百篇)，突出课程容量优势Ø权威师资背书：名校背景及真实姓名，强化教学团队的专业形象Ø课程体系创新：类教学法(五记/三志等)，构建差异化知识框架窦神归来文言文 通过对比官方课程具体列举教师独创文言文分 6月重点品类：游泳连体泳衣、游泳装备贡献主要销售，品类整体销售增长显著076月游泳品类细分类目销售占比男士泳衣/裤7.7%环比↑134.3%连体泳衣32.3%环比↑72.5%分体泳衣11.2%游泳装备31.9%环比↑87.0%比基尼3.5%环比↑16.0%其他7.0%随着夏季到来、暑假开启，游泳类目下的商品迎来销售旺季。从飞瓜统计的各项细分品类表现来看，连体泳衣与游泳装备贡献了品类主要销售热度，一共占比达到64%以上。同时从品类环比增长表现可以看到，大部分细分品类增速都在双位数，品类整体销售增长显著。在带货方式上，品牌自营热度领先，其次是商品卡。但无论是品牌自营还是达人推广，直播带货仍占据主要销售地位。 数据说明：统计2025年6月抖音游泳品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据2025年6月抖音短视频及直播电商月报排名品牌040501020331.8%视频带货68.2%直播带货达人推广23.4%6月游泳用品带货方式占比商品卡34.7%品牌自营41.9%12.7%视频带货87.3%直播带货环比↑149.7%沙滩裤3.4%环比↑102.7%女 士 泳 衣/裤3.0%环比↑135.3%6月游泳品类销售热度TOP5品牌 热度指数spring swhale/鲸鱼99.9OMOM81.7toswim/泳镜侠77.9LI-NING/李宁44.9WaterTime41.1 游泳品牌案例凭高清防雾功能出圈，鲸鱼牌霸榜抖音泳镜品类08主要带货方式：6月品牌游泳品类推广关键数据销售热度同比增长率750w-1000w224.7%品牌消费者画像spring swhale/鲸鱼主要销售渠道：直播占比79.8%2025年6月抖音短视频及直播电商月报55.29%TGI221.1744.71%TGI 59.6118-23 品牌商品矩阵品牌自播占比75.5%环比增长率商品数131.5%203数据说明：统计2025年6月品牌「鲸鱼」在抖音平台的推广数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据24-3031-4041-5050+占比TGI鲸鱼S1泳镜水膜长效防雾999天起雾换新高清免防雾剂游全透明泳镜销售热度：250w-500w浏览量：17.6w热门带货直播间内 容 特 色直播间布置海边背景搭配浅蓝色系，凸显夏日游泳场景。主播穿搭以泳装、佩戴泳帽与镜片，直观展示产品使用效果。产品展示亮点为体现防雾、防磨效果，主播现场通过“像镜片哈气”、”用钢丝球剐蹭“等方式，证实纳米级防护效果售后服务保障在贴片处明显标注”999天内起雾包换新“，且定制近视镜退换。同时搭配赠送泳帽、鼻桥、耳塞等配件，促进转化 6月重点品类：彩色隐形眼镜颜值经济下彩色隐形眼镜在抖音热卖，线上市场高度集中根据飞瓜数据统计，25年6月彩色隐形眼镜相较去年同期增幅明显，且带货视频占比显著提升。从带货达人表现来看，品牌自营账号与潜力达人是品类销售主力。目前彩色隐形眼镜行业仍然呈现集中度高的特点，TOP5品牌的销售占比高达31.94%。2025年6月抖音短视频及直播电商月报096月彩色隐形眼镜带货方式占比0%20%40%60%80%100%25年6月24年6月38.0%视频占比增长14.2%品牌自营40.9%潜力达人41.1%腰部达人10.0%头部达人0.9%肩部达人7.1%带货达人销售热度表现6月彩色隐形眼镜品牌集中度TOP5（TOP5品牌销售额占比） 数据说明：统计2025年6月抖音彩色隐形眼镜品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据31.48%CR5品牌集中度排名品牌热度指数思薇卡岚99.9kilala/可啦啦94.0安视优86.404Moody65.005海昌62.3CR5其余品牌 主推商品【宠粉日抛】10片装美瞳日抛素颜学生党高颜值隐形眼镜【三副加购】【618限量半年抛】蜜橘妆美瞳水润隐形眼镜【通勤自然款】强生安视优美瞳隐形眼镜30片天生闪耀系列日抛隐形【爆款系列】日抛精选合集蜜橘妆百搭美瞳隐形眼镜20片【美檬】美瞳半年抛2片三明治工艺玻璃软糖黑色无锁边小直径 6月重点品类：彩色隐形眼镜半年抛、日抛主导周期选择，年轻时尚群体引领消费通过统计销售热度排行TOP1000的商品可以发现，半年抛与日抛周期抛型占据抖音彩色隐形品类90%以上的销售。商家在产品设计布局上，多强调“新手适用、眼部敏感可用”体现舒适度实力；“学生党、年轻女性”群体需求则体现性价比与装饰属性。2025年6月抖音短视频及直播电商月报10各类型佩戴周期销售热度TOP1半年抛49.8%TOP3月抛3.7%日抛45.5%TOP2*统计25年6月TOP1000商品花色属性销售热度占比甜美风欧美风可爱风日系风12.4%11.1%8.6%3.4% 数据说明：统计2025年6月抖音彩色隐形眼镜品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据品类主要使用人群新手入门39.6%学生群体21.9%眼部敏感者20.7%年轻女性14.1%用户功能需求关键词滑片情况含水量花色直径54.8%21.5%19.4%排名0405010203 品牌曝光量kilala/可啦啦9074.3wLaPeche/拉拜诗LaPeche/拉