宠物新消费品牌跨界联名ROI测算

01宠物新消费品牌跨界联名背景 宠物消费市场现状市场规模与增长趋势根据《2025年中国宠物行业白皮书》数据居，2024年中国城镇宠物消费市场规模达3002亿元同比增长7.5%。其中犬类消费1557亿元，同比增长4.6%：猫类消费1445亿元，同比增长10.7%，预计2025年市场规模将达3311亿元，2026年有望突破3600亿元。 消费结构特点宠物食品占据主导地位，占比52.8%，其中主粮、零食和营养品分别占35.7%、13.5%和3.6%。用品与服务市场虽自前占比相对较低，但上升空间广阔，发展潜力巨大。 消费者需求特征消费者对宠物产品的需求日益多元化、精细化、品质化。越来越多养宠人把宠物当做家庭成员，愿意为宠物花费更多金钱，购买高质量或定制化的产品。 跨界联名的兴起增加创新动力与其他行业、品牌的合作，可以激发宠物企业的创新思维推动产品和服务升级。如宠物品牌推出联名宠物窝搭配可更换潮牌面罩，满足主人审美变化 拓展市场份额跨界联名能帮助宠物新消费品牌接触到不同行业的客户群体，从而拓展市场份额。例如桌宠物企业与国际知名运动品牌合作，推出联名款宠物服饰，吸引年轻消费者， 跨界联名的兴起满足个性化需求消费者对宠物产品的需求日趋人性化，跨界联名可以将不同领域的元素融入宠物产品中，满足这一需求。像影视剧《甄传》与宠物食品品牌领先发布联名产品，推出限定款宠物冻干等。 常见跨界行业常见的跨界联名行业有食品、服装、电竞、元宇宙、健康管理机构等。如宠物食品联名电竞品牌，宠物智能硬件联名健康管理机构推出绑定体检服务的项圈等。 02宠物新消费品牌跨界联名方式 科技联名 可进化产品设计推出联名宠物窝搭配可更换潮牌面罩等可进化产品，满足主人审美变化和宠物的实际需求。这种设计既体现了科技感，又增加了产品的趣味性和实用性。 Vlog营销形式制作“出差时远程喂宠”的Vlog，通过生动的视频内容展示科技联名产品的使用场景和优势，吸引消费者关注。例如，展示远程喂宠设备如何让主人在出差时也能及时照顾宠物，增加产品的吸引力。 科技联名 对品牌的价值科技联名有助于提升品牌的科技感和创新形象，吸引更多年轻、追求时尚的消费者。同时，通过与科技元素结合，增加品牌的话题性和传播度。 对消费者的价值为消费者提供更便捷、有趣的宠物产品和服务，满足他们对宠物生活品质的追求。例如，远程喂宠设备解决了主人出差时的后顾之忧，可进化产品让宠物用品更具个性 数据化联名基于大数据选合作方基于消费大数据选择合作方，如瑞幸选择“线条小狗”，因其自标用户与IP粉丝高度重合。通过分析数据，找到与品牌目标受众匹配的合作对象，提高联名的精准度。 提高联名效果通过精准的人群定位和匹配，数据化联名可以提高联名的效果，增加产品的销量和品牌的知名度。例如，瑞幸与“线条小狗”的联名活动吸引了大量粉丝购买联名产品。 实现精准人群交叉数据化联名能够实现精准人群交叉将品牌的自标消费者与合作方的粉丝群体进行有效整合。这样可以折大品牌的影响力，吸引更多潜在消费者。 虚拟联名联名方式宠物品牌与元宇宙IP的联名方式包括数字宠物皮肤等。例如，购买实物联名款赠送虚拟宠物皮肤，如英雄联盟联名猫项圈对应游戏内宠物图标，增加产品的趣味性和收藏价值。 发展趋势随着元宇宙概念的不断发展，虚拟联名将成为宠物品牌跨界合作的重要趋势。越来越多的品牌将尝试与元宇审IP合作，拓展市场空间 市场潜力虚拟联名具有巨大的市场潜力，能够吸引年轻、喜欢新鲜事物的消费者。通过虚拟与现实的结合，为消费者带来全新的消费体验，推动宠物消费市场的发展。 功能联名联名案例宠物智能硬件与健康管理机构的联名，如联名款项圈绑定体检服务。这种联名方式将宠物智能硬件的功能与健康管理服务相结合为宠物主人提供更全面的宠物健康管理方案。 提升产品价值功能联名增加了产品的附加值提升了产品的竞争力。消费者不仅购买了智能硬件，还获得了专业的健康管理服务，提高了产品的性价比。 满足健康管理需求功能联名能够满足消费者对宠物健康管理的需求。通过项圈等智能硬件收集宠物的健康数据，并与健康管理机构合作提供专业的体检服务，让主人更好地了解宠物的健康状况。 反向联名概念和特点反向联名是指宠物品牌主导跨界如宠物零食品牌联名米其林餐厅推出”人宠食谱”。其特点是打破传统的联名模式，以宠物品牌为核心，与其他领域的品牌合作。 对市场拓展的作用反向联名可以拓展宠物品牌的市场范围，吸引更多不同类型的消费者。”人宠食谱”既满足了宠物的饮食需求，又为宠物主人提供了独特的消费体验，吸引了更多关注宠物生活品质的消费者。 对品牌形象的作用反向联名有助于提升宠物品牌的高端形象和品质感。与米其林餐厅等知名品牌合作，让消费者对宠物品牌的产品质量和口味有更高的期待。 ROI测算基础概念 RO的定义HOWTOCALCULATERETURNONINVESTMENT(ROI)X100 RO的计算公式与含义ROI（投资回报率）的计算公式为：ROI=（收益-投资成本）投资成本×100%。它反映了投资的获利能力，数值越高，表明投资效益越好。在宠物新消费品牌跨界联名中RO的重要性在宠物新消费品牌跨界联名中，RO能帮助品牌评估合作的成效，判断投入的资源是否获得了合理回报，为后续的合作决策提供数据支持。例如，若ROI高，可加大类似合作投入；若ROI低，则需调整策略或更换合作方。 测算指标45 销售额增长可通过对比联名前后的销售额来量化。如某宠物食品品牌与电竞品牌联名后，李度销售额从500万元增长到700万元，增长了40%。品牌知名度提升可借助市场调研、社交媒体数据等量化。如联名活动后品牌在社交媒体上的曝光量从原来的每月100万次增长到300万次，粉丝量增加了5000人。客户忠诚度提高可通过复购率、客户留存率等指标量化。例如，联名前客户复购率为20%，联名后提升到30%，说明客户忠诚度有所提高。 04宠物新消费品牌跨界联名ROI测算方法 成本测算0102 产品研发成本产品研发成本涵盖了为跨界联名专门设计和开发产品所产生的费用。例如，若宠物食品品牌与电竞品牌联名，可能需要设计独特包装、研发新口味等。像某宠物用品企业联合知名宠物医院推出宠物健康产品在研发过程中投入了专业的人力、物力进行配方研究和产品测试，这部分费用都属于产品研发成本。营销成本营销成本主要用于推广联名产品。包括线上线下的广告投放、举办活动等费用。如霸王茶姬围绕宠物月主题活动，在产品包装、主题周边、营销活动等全方位维度进行投入，通过社交平台等渠道进行宣传这些宣传推广的费用就是营销成本。企业还可整合多种新媒体营销手段，如内容营销、互动营销、直播营销等，这些营销方式的投人也会计入营销成本。 成本测算合作费用合作费用是与合作方达成合作所需支付的费用。比如影视剧《甄传》与宠物食品品牌领先发布联名产品，宠物食品品牌可能需要可《甄传》的版权方支付一定的授权费用。再如宠物品牌与知名IP进行联名，也需要支付相应的合作费用以获得使用该P的权利。 成本测算成本计算方法准确计算这些成本需要建立详细的成本核算体系。对于产品研发成本，要记录每一项研发活动的费用，包括原材料采购人员工资等。营销成本可根据不同营销渠道的投入进行统计，如广告投放的金额、活动举办的费用等。合作费用则按照合作协议明确的金额进行计算。通过对各项成本的细致统计和分析，能够准确得出跨界联名过程中的总成本。 收益测算销售额增长测算通过销售数据统计销售额增长是测算收益的重要方式。可以对比联名产品推出前后的销售数据，计算出销售额的增量。例如某宠物食品企业携手知名电商平台开展联合促销活动，活动期间销售额相比之前有了显著增长，通过对比活动前后的销售数据，就能得出因联名带来的销售额增长。品牌价值提升评估品牌价值提升可通过市场调研来评估。可以调查消费者对品牌的认知度、美誉度等方面的变化。如阿迪达斯举办爱宠日活动，展示专为宠物打造的系列产品，通过市场调研发现消费者对阿迪达斯品牌的好感度有所提升，品牌形象更加多元化，这体现了品牌价值的提升。品牌价值的提升可能会带来长期的收益，如吸引更多潜在消费者、提高消费者思诚度等。 收益测算不同类型收益测算方法除了销售额增长和品牌价值提升，还可能存在其他类型的收益。对于产品销量的增长，可以通过统计销售数量来测算。对于客卢数量的增加，可以对比联名前后的客户数据。对于市场份额的扩大，可以通过市场调研了解品牌在市场中的占比变化。不同类型的收益需要采用不同的测算方法，综合考虑各种收益类型，才能更全面地测算跨界联名带来的收益。 综合ROI计算ROh Buho lel leedeamt ritdROI计算公式综合ROI（投资回报率）的计算公式为：ROI=（收益-成本）成本×100%。将前面测算得出的收益和成本数居代入公式，即可计算出宠物新消费品牌跨界联名的综合ROI。例如，某宠物品牌跨界联名的收益为100万元，成本为80万元，么R0=（10080) / 80 × 100%= 25% 可行性评估根据RO结果可以评估联名项目的可行性。一般来说RO越高，说明项自的盈利能力越强，可行性越高。如果ROI为正值且较高，表明该联名项自能够带来较好的收益，值得继续推进。反之，如果RO为负值或较低，可能需要重新评估项目的可行性，考虑是否调整合作策略或放弃该项目， 综合ROI计算 效果评估RO结果也可用于评估联名项目的效果。通过对比不同联名项目的ROI，可以了解哪些项目取得了更好的效果。同时，还可以分析ROI的变化趋势，判断项目在不同阶段的表现。如果ROI在项目推进过程中遂渐提高，说明项目效果良好：如果ROI出现下降趋势，则需要及时找出原因并采取措施进行改进， 05影响宠物新消费品牌跨界联名RO的因素 品牌匹配度高匹配度带来高ROI当合作双方品牌在定位、形象、目标受众等方面高度匹配时，能有效提升ROI。如瑞幸选择“线条小狗”联名，因目标用户与IP粉丝高度重合，实现了品牌共生效应，提升了销量和品牌影响力。低匹配度导致低ROI若品牌匹配度低，会对ROI产生负面影响。例如宠物食品联名电竞品牌，可能引发“不专业”质疑，导致消费者购买意愿降低，影响销售和品牌形象。 市场需求需求程度决定ROI上限01市场对跨界联名产品的需求程度直接影响ROI。当消费者对特定类型联名产品喜好度高、购买意愿强时，ROI往往较高。如影视剧《甄传》与宠物食品品牌领先的联名产品，因受消费者欢迎，取得了较好的销售成绩根据需求调整策略02要根据市场需求调整联名策略以提高ROI。企业可通过市场调研了解消费者需求，推出符合市场趋势的联名产品，如虚拟联名、功能联名等新兴形式。挖掘潜在需求03除了满足现有需求，还应挖掘潜在需求。例如针对宠物老龄化趋势，推出相关的功能性联名产品，开拓新的市场空间，提升ROI。 营销推广01新媒体营销提升光运用新媒体营销手段能扩大品牌光度，影响ROI。宠物企业可通过内容营销、互动营销、直播营销等，触达更多潜在消费者。如通过直播营销可实时展示产品特点，提高转化率。 02线上线下活动促进销售策划线上线下活动能有效促进销售提高ROI。阿迪达斯举办首届爱宠日活动，通过人宠共练的主题运动会等互动游戏，展示宠物系列产品，吸引消费者购买。 03精准营销提高效率通过精准营销可提高营销效率，进而提升ROI。企业可根据目标受众的特点和偏好，选择合适的营销渠道和内容，如针对乙世代“宠物家长”，利用社交媒体进行推广。 风险因素供应链翻车影响ROI联名款预售量超预期导致断货等供应链问题，会对ROI产生负面影响。建议采用柔性供应链，以应对市场需求的变化。品牌形象冲突降低ROI当合作双方品牌形象冲突时，会引发消费者质疑，降低购买意愿从而降低ROI。如奢侈品牌与宠物食品联名，过度强调高端包装而忽视营养配方，易引发舆论反噬， 风险因素价值错配损害ROI高价联名款需匹配相应品质，否则会出现价值错配，损害ROI。如LAN联名礼盒单价超500元，但用料对标高端线，若品质不符，会影响消费者对品牌的信任风险规避措施为规避