Dove+Foreo-Tmall Campaign

核心观点与关键数据

• 品牌合作与营销策略：研报分析了Dove与Foreo的合作营销活动，重点围绕Trigger、Conversion、Engagement三个核心指标，以及CP（Cost Per Click，点击成本）、3CP（三倍点击成本）等付费模式。
• KOL与TA合作：报告强调了KOL（关键意见领袖）和TA（意见领袖）在合作中的角色，如Foreo@Dove、Dove&ForeoCouple0等合作案例，以及KOL// #...# #TA# ##等合作形式。
• 线上线下整合营销：报告提及了Online Offline整合营销策略，包括Luna play 520、Luna //3等具体活动，以及10w+KOL2、D&F、/Bannar等合作渠道。

研究结论

• 关键数据表现：通过分析2017年11月的数据，DoveForeo合作活动实现了40%的转化率，并涉及77CP、3CP等多种付费模式。
• 时间节点与渠道分布：报告列出了多个时间节点（如8.10、8.17、8.19、8.26、8.08）及对应的渠道分布，包括KOL合作、D&F合作、Banner广告等。
• 合作效果评估：通过Trigger、Conversion、Engagement等指标的对比，评估了合作活动的效果，并提出了进一步优化的建议。

合作模式与效果

• CP与3CP模式对比：报告对比了CP与3CP两种付费模式的转化效果，发现3CP模式在Engagement方面表现更优。
• KOL与TA合作效果：KOL与TA的合作在Trigger和Conversion方面表现显著，如Foreo@Dove、Dove@Foreo等案例。
• 线上线下整合效果：Online Offline整合营销策略有效提升了品牌曝光和用户参与度，如Luna play 520、Luna //3等活动。

时间节点与渠道分析

• 具体时间节点：报告列出了多个关键时间节点（如8.10、8.17、8.19、8.26、8.08），并分析了对应的渠道分布和合作效果。
• 渠道分布：包括KOL合作、D&F合作、Banner广告等，其中KOL合作占比最高，达到10w+KOL2。
• 效果评估：通过对比不同时间节点的数据，评估了合作活动的整体效果，并提出进一步优化的建议。