2025年1-4月宠物洗护市场趋势洞察

宠物洗护市场趋势洞察 平台简介 日化智云平台 鲲元日化智云，成立于2021年9月，是立白科技集团在政府和行业协会的赋能、指导支持下，整合、链接大日化行业最优质的资源和能力，为大日化企业提供全产业价值链的研产供销一站式服务产业互联网平台。平台提供新品智造、采购交易、营销代运营、数字化解决方案和供应链金融五大服务，助力企业解决经营痛点，提质增效，实现企业持续增长，助推日化行业产业升级和高质量发展。 平台型的专业OEM/ODM代工 品牌策划→趋势洞察→产品设计→生产储运→质量保障 智云鲸造是日化智云平台下的代加工业务品牌，代表大日化产业最完整的新品策划、最专业的研发技术、最完善的供应链保障和最系统的质量管理能力的全链路生态级IP，是品牌商最值得信赖的产品整体解决方案专家。 零售商自有品牌 新锐和中小品牌商 跨界品牌商 •市场品类洞察及趋势前瞻•与客户共创的产品定制开发•符合品牌定位的供应链配套 •满足订单小批量、多批次需求•专业研发能力的生产加工服务•敏捷供应，更自由灵活的仓储配送 •产品创新策划上提供建议•专业的产品开发团队支持•快速找到优质的供应链资源 数据来源说明 报 告 中 的 线 上 市 场 数 据 来 源 为 「 魔 镜 洞 察 」 行 业 数据 库 ， 日 化 智云 已 获 得 「 魔镜 洞 察 」 正 式授 权 并 已 署 明来 源 。统 计 周 期 ：2 0 2 5年1月—2 0 2 5年4月。统 计 渠 道 ： 报 告 中 关 于 线 上 市 场 销 量 、 销 售 额 等 统计 的 平 台 为 抖音 、 京 东 、 天猫 、 淘 宝 平 台。数 据 来 源 ： 宠 物 洗 护 品 类 市 场 分 析 数 据 来 源 魔 镜 洞察 。 素材来源说明 使用条款声明 知识产权 在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于其他平台，请联系日化智云获得授权。 报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。 该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。 Part 1 2025年1-4月宠物洗护市场概况 Part 2 Part 3 01 PART 2025年1-4月宠物洗护市场概况 市场规模爆发式增长 •2023年4月至2025年4月，宠物洗护用品线上电商渠道销售额从1957万/月飙升至7129万/月（+264%），销量从61万件/月增至217万件/月（+255%），行业持续扩容。2023年8月、2024年3月和6月、2025年3月销售额环比分别增长77%、46%、32%、36%，对应夏季宠物清洁刚需和开年囤货潮。 •2025年1-4月销售额将近2.4亿元，同比增长109%；销量超732万件，同比增长77%。 抖音渠道强势崛起，渠道分化加剧 •2025年1-4月抖音渠道商品数仅4040个，店铺数983家，商品均价32元，通过高流量转化+低客单爆款实现“以价换量”，验证内容电商已成最大增量入口。 •天猫基本盘承压，高端定位面临挑战。天猫依赖品牌旗舰店高价策略（45元）稳大盘，商品数高达21497款，后续需强化内容种草（如短视频评测）及通过会员体系强运营留存高净值客群。 高端猫护理与小众品类爆发 •猫护理赛道全面崛起：猫香波浴液均价81.59元（狗香波的1.6倍），销售额同比增长42.87%，销量同比增长60.86%，高端化趋势显著；猫情绪管理剂同比暴增148.7%，销量激增185.9%，客单价133.1元验证“情感消费”潜力。 •超小众品类爆发预警：宠物衣物/餐具清洁剂销售额同比增长7764.86%，印证“人宠同质化”趋势；猫狗免洗清洁销售额同比增长62.7%，懒人经济催生场景化刚需。 中高端市场暗藏突围机会 •价格战主导市场：0~20元价格带销量占比37.83%，销售额仅占12.28%，低价倾销特征显著；20~50元价格带贡献32.85%销售额、40.07%销量，成绝对主力，商品数占比34.91%。 •中高端市场潜力待挖：50~100元价格带以16.25%的销量贡献28.86%销售额；≥300元超高端市场商品数占比仅1.41%，但销售额占比6.23%，高溢价赛道初现。 市场高度分散，头部效应尚未形成 •CR3仅11.41%（普安特4.17%、雪貂留香4.15%、维克3.09%），CR5为15.72%，CR10为21.53%，长尾品牌占比近80%，竞争白热化. •黑马品牌异军突起：奇愈记（宠物皮肤健康）以销售额坏比增长34%杀入TOP15；Lorde（口腔护理）以销售额环比增长249%杀入TOP14，精细化护理成突围关键。 大促效应衰减，季节性波动考验品牌韧性 •2023年4月至2025年4月，销量从75.1万件/月增至84.9万件/月（+13.1%），销售额从4137万/月降至4028万/月 （-2.6%）；2025年1-4月销量超351万件，同比增长6.9%，销售额超1.6亿，同比下降1. 5%，价格战挤压利润空间。•2023年11月销售额环比增长24.3%，2024年11月环比仅增长8.6%，促销拉动效果减弱。•旺季集中Q2，2023年6月、2024年6月销售额环比分别+37.9%、+14.1%，夏季清洁刚需拉动。 抖音渠道增速领跑，但天猫渠道仍为主导 •2025年1-4月天猫渠道商品均价达64.88元（全渠道最高），5636个商品数及887家店铺数。天猫以高价商品为主，需警惕需求收缩风险。•抖音渠道商品均价仅33.15元（显著低于其他平台），952个商品数（最少）及342家店铺数。抖音市场份额增速领跑，2025年1月-4月市场份额已排行第二，印证其“低价爆款+流量驱动”模式的有效性。 巩固中高价格带优势 50~100元价格带以33.6%的销售额占比居首，贡献5493万元，24.68%的销量占比，印证其“量价均衡”优势，为品牌核心利润区间。20~50元区间销量占比38.7%（全渠道最高），商品数占比35.72%（最多），反映商家密集布局，但销售额占比仅26.1%，或面临利润压缩风险。>=300元价格带销售额占比8.11%，销量占比不足1%，商品数仅占比3.05%，表明高价市场仍处培育期，需强化产品差异化与场景化营销以突破小众局限。 市场竞争较为激烈，尚未形成头部垄断 •CR3（雪貂留香、伊珊娜、沐森堂）合计占据25.47%的市场份额，三大头部品牌尚未能牢牢掌控大部分市场份额，市场竞争较为开放，新品牌仍有一定机会切入并崭露头角。 •伊珊娜（均价230.12元）与克莉斯汀森（均价298.32元）定位超高端，伊珊娜销售额同比增长24.57%，销量同比增长14.66%；克莉斯汀森销售额同比增长37.30%，销量同比增长0.61%。 渠道策略影响商品表现，抖音成新兴增长引擎 •2025年1-4月，雪貂留香抖音专供款（51元）以将近548万元销售额、11万销量登顶，销售额同比增长18.67%，显示抖音流量红利对中低价品牌的助推效应。 •网易严选免洗湿巾（37元）以5.6万销量、205万元销售额抢占便捷护理赛道，填补“免洗”场景空白。 •克莉斯汀森（均价387元）以83.89%的销售额同比增速领跑超高端赛道，伊珊娜（均价298.62元）天猫渠道销售额同比增10.04%，验证天猫用户对品牌溢价接受度更高。 市场呈现“夏涨冬跌”的强周期性 •2025年1-4月销售额超1.39亿元，同比增长5.8%；销量378.87万，同比增长16.3%。 •2024年5-7月销售额同比增速增加24-46%，销量同比增加47-63%，反映高温季节宠物异味问题驱动刚需。需强化“防暑除臭”场景营销，如搭配宠物洗护产品捆绑促销。2024年12月销售额环比11月下降40%，同比2023年12月下降12%，暴露低温环境下用户需求收缩。 抖音渠道凭借流量红利快速崛起 •2025年1-4月抖音渠道以985个商品数，35.9元客单价，实现单商品产出62.2万元，验证“短视频+直播”模式精准触达价格敏感用户，对冲动消费的高效转化。•天猫渠道稳守高端市场，以43.22元的均价居首，单店商品数高达3.75款，渠道商品数高达3763款，冗赘供给反噬经营效率。建议砍掉长尾SKU，聚焦高溢价产品。 20~50元为核心战场，高端市场潜力待释放 主流价格带（20~50元）销售额占比39.68%，销量占比46.83%，商品密度高（商品数占比39.69%），竞争激烈，验证其为市场绝对主力区间。50~100元区间销售额占比29.71%，销量占比14.91%，商品数占比16.24%，反映消费者对“功能升级”的支付意愿。100元以上高端销售额占比19.1%，销量占比不足4%，销售额占比远高于销量占比，说明消费者愿意为品牌溢价买单。 头部品牌集中度低，新兴势力快速崛起 •市场份额分散，CR3（摩啃、敌特、lorde）仅占19.36%，市场高度分散，新品牌突围机会显著。 •lorde仅29款商品贡献621.21万元销售额，单款效能21.42万元，远超行业均值。•高增长品牌特征鲜明，高端品牌加里卡（商品均价117元）表现亮眼，销量同比增长15%，虽增长幅度不大，但展现出在高端市场的稳健发展态势，逐步稳固其在高消费群体中的地位。 低价爆品主导抖音渠道，高端产品展现潜力 •抖音商品（TOP10占7席）通过“痛点演示+限时优惠”内容高效触达精准用户；•生物酶分解成为主流卖点，摩啃、敌特、加里卡均以此为核心，支撑20-120元价格带的高增长；•敌特4斤浓缩喷雾（74.20元）依托“植物配方”差异化卖点，打破低价内卷僵局。•LORDE遛狗防护喷雾（49.17元）以“户外驱虫+除臭”场景化定位，填补市场空白，单款销售额超292万元。 02 PART 消费者需求洞察 养宠观念的逐步升级 宠物主养宠最大的担忧依然集中在清洁卫生问题、宠物的疾病健康问题、产品质量问题、宠物的不良生活行为和安全隐患等。但这些围绕宠物基本生存需求的担忧在这两年几乎都略有下降。而担心“宠物友好服务太少”的宠物主占比则略有上升。 宠物清洁的频率猫狗大有不同 由于宠物狗的生活习性，其对专业的清洁或美容服务有着更高的需求，尤其是一些大型犬种。因此，无论是在家中为宠物洗澡，还是前往专业场所进行清洁护理，狗主人相较于猫主人通常需要更频繁地为宠物进行清洁工作。 成分是选购宠物洗护用品首要考虑因素 宠物主在选购宠物洗护用品时，“产品材料/成分”是他们最先考虑的第一因素，并远超过其他因素的占比。可见大部分宠物主在选购宠物商品时都是比较理性、注重科学的，希望通过对产品材料/成分的“严选”，为宠物提供最有益的产品。除此之外，其他因素的影响力较为趋近，“品牌知名度”是排名第二的决定因素。 线上是宠物主的主要购买渠道 综合性购物网站占比高达58%，是消费者购买宠物洗护用品的首选渠道，显著领先于其他所有渠道，凸显其品类齐全、便捷性及用户信任度的综合优势。宠物实体店（47%）与宠物医院（41%）分别位列第二、三位，这表明消费者在宠物专业用品购买上，对线下专业服务、即时性和信任感仍有强烈需求。 线上购物省时间，且物流便捷，可送货上门 线上购物给我更多思考时间，我有充足的时间去进行多品牌多产品对比 我喜欢线上购物，因为商品单价更便宜 PART03 2025年新品趋势洞察 毛发清洁：专犬专用成新趋势，功效细分满足多样需求 根据宠物毛发长度或犬种选择对应的香波清洁产品，驱动专犬专用型洗护市场快速增长。以比熊和泰迪为代表的长毛小型犬的宠物主更注重清洁滋养，选择多以清洁滋养功效为主；博美和边牧等中毛犬更关注皮毛健康，清洁时注重滋养表皮；短毛犬因为油脂分泌旺盛，深度清洁香波更受欢迎。 优尼泡泡系列洗护针对不同毛发类型，添加益生菌、金花