奢侈品行业解析：从消费者变迁洞察品牌增长的原动力

WHATHAPPENED?奢侈品行业的中国困境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 困境？奢侈品行业的“低欲望”奢侈品行业互动与搜索趋势表现重奢100%80%60%37%40%25%20%0%-20%-0.1%■互动季均增速无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 中国消费者的奢侈品需求发生了什么变化？无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CIDATASTRY敬 奢侈品人群库FAME：观测奢侈品的消费趋势无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会CIDATASTRY敬 WHOARETHEY：奢侈品消费者四大人群普罗时尚爱好者新贵品质追求者菁英生活名媛FashionEnthusiastAspirationalPursuerEliteLifestylePatroness人群占比：66%人群占比：25%人群占比：6%消费贡献占比：9%消费贡献占比：37%消费贡献占比：51%无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 普罗时尚爱好者-FashionEnthusiast时尚穿搭与美妆达人，热衷探店社交与多样生活体验，偏好轻奢与美妆大牌，追随潮流美学无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 普罗时尚爱好者-FashionEnthusiastTOPTGI品类TOPTGI品牌CHANEL(Beauty)(75%提及）普罗时尚爱好者FashionEnthusiast人群占比：66%消费贡献占比：9%(68%提及）(Beauty)市GIVENCHY(64%提及）(Beauty)无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 偏好美妆消费，追捧明星同款美妆主体消费RO空瓶记录DIOF时限好几个月的空瓶记录迪奥花蜜系列太好右了吧～用就用便宜好用的，啦啦一领趣，买了7000m0p多不到8000的赠品不心疼。贵的都是为了提供情绪两套满额的赠品，一打开啊啊啊太好价值，证明自己值得看了吧～～太精致了吧～无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 高奢品的“纪念时刻”CHANELanuamo人生第一只香奈儿即毕业嘿噪今日份暴走收获喵上方胖子许久，等不起了读，越等越贵Bob送的周年结婚纪念日礼物全程20分钟拿下老公给的爱真的可以拿出手#日本我也是香香女孩啦#chanel包包无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 婚戒决赛圈了！姐妹们帮我挑挑吧目前在梵克雅宝跟尚美纠结伯爵虽然可以转很酷，但是没有那么的舒服#结婚戒指#婚戒 大钻石就是漂亮哪个女孩子能拒绝只是钱包会拒绝）我觉得我做不了HW女孩了，但是可以努力一下格拉夫#婚戒#格拉夫spiralCDATAST RYD3智能R营销设运 新贵品质追求者-AspirationalPursuer追求精致生活但理性消费的都市群体，他们平衡品质与预算，奢侈品实现自我表达与社交价值无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 新贵品质追求者-AspirationalPursuerTOPTGI品类TOPTGI品牌CHANELHERMES(93%提及）新贵品质追求者AspirationalPursuerDIORniniu人群占比：25%消费贡献占比：37%(93%提及)老铺黄盒RALPH中国吉进工会西LAUREN(90%提及）无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 影响消费者决策偏好价格敏感审美与价位权衡特卖&折扣不知道是不是年纪大了，最近真的很爱lv老花，以前买的那些五颜六色的包感觉背不出去，而且LV老花的价位也比较合适，终于明白以前为什么说老花香了送了超级超级可爱的拼图，有磁力，可以吸在冰箱上，真的是爱了，罗意威，总是有巧思，谁说他二线品牌，我替他不服。#罗意威loewe无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 12024年爱马仕特卖第一场7/25上午9:30起不来床星人六点多起来七点多出门八点就到香格里拉酒店排队为了爱马仕太拼了1YsI第一场和代购们一起抢货的内卖！第一次参加那么优惠的活动！提前一小时去排队的～听说代购们凌晨4点就来排队了？还辛苦的 海外购物香港机场周大福折扣2024/3月香港机场周大福一共入手九件5000以下的75折于是果断出击下手八件其中耳环是自已搭配的算二件外加一只传承系列的素版手镯理的过程发现自已意外买成了一整套图九福冈是真的好逛，感觉商场都集合在一起，而且都是一线大牌，逛的很舒服，唯一遇憾的就是很多热门商品都没货【可爱小粉］CDATAST RY D3智能故 经济下行强烈“抑制”非理性消费决策22.1224.61过了一年还念念不忘的，必须带回家不买衣服第3天这是我下决心不呀。上脚很好看，很喜欢。现在不买，买衣服前买的最后一件衣服，过一阵可能又会涨价的哦。最近奢侈skp开业后薄的第二个羊毛。品涨价可太凶了21.1222.1223.10CHANEL打折Public第一天收获CHANELMarkdown1SRSergioRossi方钻扣平底拖收获小穆勒一双火速收了三双鞋鞋又买多了出上脚美翻34码小码的快乐！年一度快速get且买且珍惜无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 黄金避险资产属性+中式审美推动新贵消费1130岁+长期主义单品：布契拉提项链和新年勇闯紫锦城黄金水贝市场感觉是老铺家最值得入手的一件，实物戒指种草已久，苦于没货，逛遍了东京最近的?金价着实是疯了感觉还要涨好有质感，太关了！元气满满又有动力的三个柜台，磨了好几个柜姐，最后只于是来逛逛紫锦城，拿下了之前种草的继续搬砖了老铺黄金点钻#属于中国拿到opera项链红色小号；另外在黄金布布单花手链和拉丝手镯，手链9g，手人的奢侈品市场入了红色足金手链和拉丝手镯，筒镯26g，都是店里最后一件，也基本上直配齐控的春天是整栋楼最后一件也是碰巧了无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 富贵迷人眼黄金觉醒有到金价动了动赶上活动入了点金#周大福传承CDATAST RYR故事 菁英生活名媛-EliteLifestylePatroness有钱有闲的都市精英，以品质为信仰，奢华融入日常，独特品味诠释生活美学无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 菁英生活名媛-EliteLifestylePatronessTOPTGI品类TOPTGI品牌HERMESCHANEL菁英生活名媛(97%提及)PARISElite Lifestyle PatronessDIOR人群占比：6%消费贡献占比：51%(94%提及)IOUS VUITTONHARRY WINSTON(94%提及)无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 “生活日常”与奢侈大牌打交道的品牌购物体验包包再多都不如买个新包，在爱马仕提了bk收到了香奈儿的买包包没有旁门，早买早消息。刚提完了香奈儿收到了LV享受，毕竞没几天LV就要的trunk的包包，都是提但是在同涨价了。天喜提三只前定的，包的快乐。147爱马仕的走秀买不下手|羊绒的话这个颜色真的好喜欢，现衣服还是爱马仕的香，涨价前最后一天去了LV，最后发便宜又一如既往的舒服，其他品类好看（相对于LV)我为什么每次都看不到。买但是这两个颜买衣服鞋子色就很纠结了，包还能提诉求，天座的通病，选择观难症啊全靠缘分了，连给我付定金的机会都没有无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 品牌活动这次的LV稀有皮展其实主要鳄鱼皮展，但是开的位置太让我心动了，LVCruise2024开秀之前遇是自公馆（之前的饭店叫仙灵轩到容爱凌1大概全北京的养马人都来了吧要不是没地方坐， “珠宝”体现贵妇品味和婆婆一起看三十而已，我觉得剧情有火树银花的阿卡珊瑚点扯，真的贵妇圈子其实已经不在意爱配上珠子做清供，珠光宝气。马仕，相反网红才会更注重爱马仕和品等换新供台把蜜蜡也拿出来摆摆。牌。爱马仕真的不如钻石。无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 爱马仕Kellydoll马赛克娃娃也很喜欢黄金感觉秋天也是需要颜色搭配才更好看。布契拉提和老丝缎的新中式搭配，整一个阳光灿烂。 harrywinston好闪，出门都会被说戒指好好看喧喧CDATAST RY故 华奢闲享，重视旅游与体验消费Y2022-2023怀念之前可以随意出去走动的日子以前还计划若怀孕了不用上班好自由好爽！去这儿去那儿·没想到现在连出小区都困难好久没出去了，希望能找回我的快乐#马尔代夫#马尔代夫丽思卡尔顿无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 男性奢侈爱好者－MaleLuxuryLover时尚穿搭达人，偏好低调奢华的主流男性审美无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 男性奢侈爱好者-MaleLuxuryLoverTOPTGI品类TOPTGI品牌BALENCIAGA(83%提及)男性奢侈爱好者MaleLuxuryLover人群占比：3%GUCCI消费贡献占比：3%(72%提及）BOTTEGA VENETA(54%提及）无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 独特的男性奢侈生活品味手表加见客户专用大俗表周末×LAHABANA鹦鹉螺是个好表，但其实从玩表养了11年的家伙#LA的角度，很不喜欢那些土豪客户HABANA#雪茄生活#泰格豪眼都能认出的感觉。但是再话雅卡莱拉系列说回来，从做业务的角度，实测效果是从来没有失望过无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 是谁买到巴黎最后一只辛纳同款Gucci网球包季的tenniscollection（幻想自己是辛纳系列）真是爱惨了，每一件单品都想买，球场见 潮奢/商务/美式复古，低调配色的穿衣规范无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 FunctionalLuxury：偏好大包，注重功能与实用性重视功能与实用性：hermesherbag两个字形容方以使用，脏了用湿巾擦一下就好新买的Herbag是浅色帆布拼深蓝色皮质（具体色号忘记了），浅色帆布也可以适配夏季的浅色衣服。购入了内胆包，丝绸的材质自重轻，侧袋多分区合理，可以满足我的日常需求。商务&健身旅行度假打工人通勤&出差最近都在背LVkeepall45我可正好缺个大旅行包，这个全网独一无二的真的很适合男生通勤的一款双肩包包包完美加入我的爱马仕family，4月的低调，黑色棋盘格花纹相比棕色或LV老记本电脑&ipad&健身服&运南法之旅可以安排起来了，带着新包尽享花的会更低调一些，打工人还是苟一点。动鞋。欧洲春天的阳光沙滩！能装，日常装不i4寸的mac绰绰有余，买了12年的包，越旧越喜欢。短选一两天出差也够装。无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 体型小巧能装一年四季都可GDATASTRY故 奢侈品的需求在哪里？菁英生活名媛EliteLifestylePatroness人群占比：6%消费贡献占比：51%顶奢品牌需求稳定珠宝爱好者，中式珠宝重有机会奢高奢大牌可增加触达品类（酒旅、体验消费），提升品牌认知程度中奢轻奢无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 WHICHBRANDWIN?挖掘面向当前市场有效的高心智玩法数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会 奢侈品行业品牌心智表现格局奢侈品牌互动与搜索量变化趋势图(2024-2025)250%互动量季均增长率%200%周大福50NJimmyChoo消费者欲望低增长100%VERSACEHermesDIORLOEWEBVLGARICartieCHANELBALENCIAGAGUCCPRADA15.0%10.0%0.0%T