HR如何储备更多的候选人

HR如何储备更多的候选人 邓宇飞添才科技&翰格集团创始人兼CEO PRESENTBYLIEPIN 前言 招聘市场就像相亲一样，红娘手里越多资源，越容易成交。 为什么要用猎头的方式来做候选人储备？ 为什么要交朋友？ 目录 为什么要储备优秀候选人 PART1 PART2 PART3 PART4 PART4 MAPPING的准备候选人深度沟通 转介绍与交朋友面试的多维策略 为什么要储备优秀候选人 PartOne 0 1 why 公司要发展必然需要市场上更好的人才加盟和更多的市场人才资讯。 储备候选人提升沟通技巧和行业认知。 优质候选人资源是招聘官最大的职场价值。 还有句话叫你跟什么样人在一起，就会变成什么样的人。 MPC:Mostplaceablecandidate最优质的候选人法则。 任何一个细分领域都有至少1000 名最优质候选人。 MPC有两个特点 热门性和稀缺性 优质候选人的判断方式： PRESENTBYLIEPIN 软素质 储备什么样的候选人 跳槽频繁度 优质项目经验 大公司背景 高学历 可以按地域、细分领域、层级来划分。 举个例子：武汉的自动驾驶领域的优秀算法工程师。这个岗位如果先定区域的话不超过200人。 沟通源于知识储备——三大业知识储备：行业、企业、职业 PRESENTBYLIEPIN 优秀候选人储备的准备工作 了解国家策略国内外市场形式 经济政治 股票 金融趋势 市场空缺技术革命 行业转型 人口红利 A:行业 B:企业 PRESENTBYLIEPIN 优秀候选人储备的准备工作 这家公司到底是干嘛的？它什么时候成立？是由谁成立？ 公司组织架构、规模、销售额、历史、部门分工和发展;主要核心人物背景、各团队情况、市场占有率; 下一轮发展重心、利润率、财务状况、融资情况、核心竞争力。 C:职业 PRESENTBYLIEPIN 优秀候选人储备的准备工作 了解职业成型背景、发展历程；职业的晋升与瓶颈； 市场的需求；职业转型规划。 沟通的越多，知识储备越多，一招半式打天下。 候选人人脉储备：电话、线上媒介、线下 PRESENTBYLIEPIN 梳理行业赛道 要有框架性思维，全部是碎片化的人才信息收集，有多有少。 定行业： 目标行业以及相似行业。 定公司： 目标竞对公司、相似产品公司、体量规模相似公司、文化管理 接近的公司 XX汽车公司 PRESENTBYLIEPIN 举个例子 XX电子公司 0 Part Two 2 MAPPING的准备 1、线上信息收集： 候选人信息收集search 公司官网 财报 搜索引擎 各大招聘平台、公司官网、财报、搜索引擎、通讯录list、转介绍、社交媒体、论坛、专业性垂直网站等。 2、线下信息收集： 论坛、展会、线下社交、转推荐、同行互动等。 社交媒体 PRESENTBYLIEPIN 招聘网站注意关键词的搜索 精准工作内容 工作内容里最核心的部分，越细分越精准，例如审计、内容运营、销售等。 关键产品或技术 涉及到的关键产品或关键技术，例如汽车底盘、AI算法、数据分析。 目标公司名称 说明来意，保持谦卑，主动分享，信息互通，获取信任。 注意不同级别的候选人聊天话题是很不一样的，不要像电话销售的感觉 第一通电话流程图 0 Part Three 3 候选人深度沟通 PRESENTBYLIEPIN 个人基础信息收集 基本简历 0102 职业规划 地区 0304 对市场看法 特点 0506 兴趣爱好等 一般的问题举例 上下级部门人数，工作内容区分 PRESENTBYLIEPIN 深入信息收集 主要的kpi 部门目前发展的机遇与瓶颈 公司处于什么样的市场水平，前景如何工作中的成绩与项目经历 评价自己的优势与不足对工具的使用熟练程度对公司的贡献 薪资的期望 PRESENTBYLIEPIN 离职原因 我们把候选人各种离职原因总体分类一下，会发现，不管什么原因，他都会归类以下6种： Challenge (挑战) 工作太无聊，引不起兴趣，这在90后的人群有很多。 Location(位置） 距离太远或不是我喜欢的地方。 Advancement(晋升) 没有升职机会，看不到希望。 Money(金钱) 工资低于市场水平，或自己觉得不公平。 Atmosphere （文化） 领导、同事关系，加班，制度等等。 Security(稳定) 安全感，让自 己觉得是否能安全的发展，如公司搬迁、高层政治斗争。 职位特点 了解完候选人信息后，如果有合适的岗位适合候选人，首先快速清晰的描述职位。 FAB： 证明职位具体的、有说服力的事实或数据。 公司优势(Advantage) 职位将如何满足个人需求，候选人会有什么样的收益。 候选人收益(Benefit) 职位特征(Feature) 关于客户或者该职位的亮点，陈述事实。 我们的职位卖点 是指候选人为什么接受这个岗位的理由，以达到吸引候选人看机会的目的。包括雇主品牌以及岗位本身。 特别要注意的是：所谓卖点是针对需求而言的，当候选人需求不同时，卖点是不一样的，你需要在和候选人沟通中，充分了解候选人的需要，以便灵活运用你的卖点。 通常情况下卖点会在下述的几点当中： ●公司的业务及市场地位？ ●公司的企业文化及价值观念？ ●该职位发展路线/晋升通道？ ●公司提供的报酬（报酬结构以及水平是香具有市场竞争力？） ●公司的管理制度有特别的地方么？（例如：弹性工作、工作地点） ●公司高层管理者的背景？（是否为行业大咖？） ●公司处于的发展阶段（融资阶段、上市准备阶段等） 0 Part Four 4 转介绍与交朋友 转介绍与交朋友 在电话快结束时， 一定要问询是否有圈内同事朋友介绍，已便发展伙伴关系。 跟进与成为朋友 帮助候选人整理，更新的简历 日常互动，生活问候，成为朋友 更新候选人问题以及分享候选人想要了解的信息 四层朋友圈理论 重点岗位人才地图 公司 岗位 姓名 学历 年龄 性别 点评 挖角策略 联系方式 XX汽车公司 机械设计 齐先生 海归博士 36 男 在XX汽车公司工作多年，机械设计经验丰富 目前在国外读博，学业即将结束，想看工作，有合适岗位集中推荐 ....... 动力系统设计 郭先生 211本科 38 男 十多年电动汽车控制器背景，能力优秀 目前工作稳定，后续持续跟进 ....... 工艺/制程 于先生 985本科 32 男 多年先期工艺设计经验，精通生产线建线工作及非标设备工艺 目前处于离职状态，有合适岗位可集中推荐 ....... XX汽车公司 电池开发 王先生 985硕士 30 男 8年储能电池开发经验，主导过BMS软硬件、结构、电芯等研发团队进行项目开发 薪资和职位要求比较高，暂无合适岗位匹配，持续跟进 ....... 电机驱动开发 项先生 985硕士 30 男 5年量产混动/传统变速箱控制策略开发经验，掌握PID、自适应等控制算法 加大沟通力度，促进对方跳槽 ....... XX互联网公司 后端开发 徐先生 211本科 30 男 作为项目PM领导完成多个重大项目,在公司的一年里负责emrisk项目的技术迁移和单独liborfallback项目的开发工作 跟进 ....... 架构师 王先生 985本科 40 男 10多年架构设计、项目和团队管理经验以及产品设计经验。 有极强的组织和团队管理能力,曾带领近百规模的团队,完成产品的并行开发和交付。 擅长云原生体系以及高并发系统解决方案和架构设计。 暂时不考虑换工作，跟进中 ....... 系统、表格、微信储备候选人方式 系统、表格、微信储备候选人方式 别人为什么要跟你交朋友 你有容 能充分认可别人 的价值欣赏别人的特色 你有趣 能带给别人愉快 的心情，和你在一起不闷。 你有心 懂得用情用心 交朋友 你有德你有用你有料你有量 对人真诚，为 人厚道，心地善良有规矩，有方圆，有礼貌，有爱心，别人与你相处感到温暖、放心。 你能带给别人实用价值。 跟你相处能打开眼界，放大格局。 你能倾听别人的想法并发表有价值的见解 线下社交 当你个人有一定朋友圈和影响力的时候，可以组织线下社交。 0 Part Five 5 面试的多维策略 面试也是一个交朋友很重要的方法。 面试前的准备工作，对候选人进行全方面了解职业晋升图 年薪 职业晋升图 CFO 财务总监 财务经理 会计主管 会计 助理会计 出纳 100万 50万 25万 18万 15万 12万 8万 1年3年 5年8年10年12年会计典型晋升路线图（开玩笑请勿当真） 年限 15年 面试关键点 经历：做的工作中，最核心的内容与价值是哪些，未来发挥怎么样的作用。 成绩：过去的成绩和成功的项目，带来的价值等等。 动机：在下一次机会中看重什么，想要在新职位中获取什么。 目前状态：在离职，正在接触什么样的工作机会，到什么程度了。 游说点：目前择业到底是什么最重要的，不仅仅只看薪酬待遇，更多要深挖其他的点。 候选人评估表 候选人评估 候选人 顾问 推荐人 日期 地址 手机 微信 邮箱 期望职位 迁址意愿 工作经历 公司 起止时间 头衔 上级名称 电话 主要职责 业绩 部门人员 级别 上司人数 出差 薪资奖金 基本薪水 月奖金 季奖金 分红 分红时间 股段 年终奖 上次涨薪 下次涨薪 下次涨薪 教育背景 学校 毕业时间 学历 专业 成绩 职业证书 帮助候选人更新更正简历 简历漏洞 ●频繁的职位变动 ●言辞含糊或者没有业绩表现 ●和一般水平相比相对较低的教育水平 ●缺乏特定行业关键词、标准描述 ●只按照年份标注的雇佣信息 ●拼写错误、语法错误，语句不连贯以及打印错误 ●间歇性失业，尤其是长达数月或更久的情况 ●过多、过少或者过时的信息 ●不合常理的或过于激进的行业或职位变动 ●缺乏专业度 ●只关注职责，不关注业绩 ●反常的职位头衔或者头衔职责以及职位不匹配 根据评估表，引领，变通的引导沟通； 面试过程 不要一味的查户口一样的一问一答，但这需要大量练习。面试时可以向候选人互动的信息： 三大业咨询、职场规划、八卦新闻、共识与争论。 信息互动 候选人是否匹配现有岗位，如果不匹配，是否有其他合适岗位？候选人还提供哪些联系人？（上下级、周边同事） 我还能跟候选人达成哪些合作？候选人可能收到怎么样的offer？ 发生化学反应才有趣 面试就是一个很快可以跟候选人发生化学反应的过程 谢谢