HR如何储备更多的候选人

总结

Part One 为什么要储备优秀候选人

• 优质候选人资源是招聘官的核心价值，储备候选人有助于提升沟通技巧和行业认知。
• 公司发展需要更多优秀人才和市场人才资讯，优秀人才对个人成长有积极影响。
• MPC（Most Placeable Candidate）法则：每个细分领域至少有1000名最优质候选人，具有热门性和稀缺性。
• 优质候选人判断标准：地域、细分领域、层级、优质项目经验、高学历、软素质、跳槽频繁度、大公司背景。
• 储备工作的三大知识储备：行业、企业、职业。
  • 行业：了解国家策略、国内外市场形式、经济政治、技术革命、行业转型、人口红利。
  • 企业：公司业务、组织架构、规模、历史、核心人物、市场占有率、发展重心、财务状况、竞争力。
  • 职业：市场需求、职业晋升与瓶颈、职业成型背景、发展历程、职业转型规划。
• 梳理行业赛道：定行业（目标及相似行业）、定公司（目标竞对、相似产品、体量规模、文化管理）。

Part Two MAPPING的准备

• 候选人信息收集：
  • 线上：公司官网、社交媒体、招聘平台、财报、搜索引擎、通讯录、论坛、专业性垂直网站。
  • 线下：论坛、展会、线下社交、转推荐、同行互动。
• 精准工作内容：细化工作内容（如审计、内容运营）、关键产品或技术、目标公司名称、招聘网站关键词。
• 开场白：说明来意、保持谦卑、主动分享、信息互通、获取信任，注意不同级别候选人的沟通话题。

Part Three 候选人深度沟通

• 基本信息收集：个人基础信息（地区、职业规划、兴趣爱好）、公司信息（上下级、部门人数、工作内容、KPI、发展机遇与瓶颈、市场水平、前景、成绩与项目、优势与不足、工具使用、贡献、薪资期望）。
• 离职原因分类：工作无聊、无升职机会、薪资低、人际关系、安全感、挑战、位置、晋升、金钱、文化、稳定（FANS：Feature、Advantage、Benefit、Salary）。
• 职位卖点：公司业务及市场地位、企业文化、发展路线、报酬、管理制度、高层背景、发展阶段。

Part Four 转介绍与交朋友

• 转介绍：电话结束时询问是否有同事介绍，发展伙伴关系。
• 交朋友：日常互动、生活问候、帮助整理简历、更新信息、分享信息、跟进合作。
• 四层朋友圈理论：核心圈、紧密圈、普通圈、潜在圈。
• 候选人储备方式：系统、表格、微信记录。
• 成为朋友的关键：真诚、厚道、善良、有规矩、有礼貌、有爱心、能带来愉快心情、有实用价值、能打开眼界、能倾听并发表见解、能认可他人价值、能欣赏特色。

Part Five 面试的多维策略

• 面试前的准备工作：职业晋升图、经历、成绩、动机、目前状态、游说点。
• 候选人评估表：候选人信息、顾问、推荐人、日期、地点、联系方式、期望职位、迁址意愿、工作经历、教育背景等。
• 简历漏洞：频繁职位变动、言辞含糊、低学历、缺乏关键词、雇佣信息年份标注、拼写错误、间歇性失业、信息不合常理、缺乏专业度、只关注职责不关注业绩、反常职位头衔。
• 面试过程：引领变通沟通、互动信息（三大业咨询、职场规划、八卦新闻、共识与争论）、信息互动（匹配岗位、提供联系人、达成合作、预测offer）。
• 面试目标：与候选人发生化学反应。