2025年618全网销售数据解读报告

星图数据SYNTUN 见证成长 2025年618 全网销售数据解读报告 数据让生意更好！Dataturnbizon! 目 录 01 content 平台营销趋势 02 03 04 618销售表现品类销售表现品类消费趋势 618全网电商数据监测说明 数据说明 数据时间： 数据监测周期：2025年5月13日-6月18日以上具体监测周期随平台活动策略进行变动 监测范围： 20+平台、2000+品类、90000+品牌、2000万+商品 （不包含二手物品、拍卖、虚拟物品及外卖/餐饮等本地生活服务） 平台范围： 综合电商：天猫、京东、拼多多、抖音、快手等（抖音与快手电商 已突破内容边界，跻身综合电商阵营） 即时零售：美团闪购、饿了么、京东秒送、盒马、多点等社区团购：多多买菜、美团优选、兴盛优选等 数据口径： 同比增长计算口径：同比去年大促周期；例：2025年5月13日-6月18日VS2024年5月20日-2024年6月18日 *今年618大促周期与去年有较大差异，由于各平台大促周期的调整，同比增长数据的可比性受到影响，因此报告中同比增长仅供参考 本报告数据通过星图数据自主研发的大数据系统，对互联网电商平台公开页面信息进行监测收集、处理、整合、计算、分析后发布，其中所有销售额数据系消费者视角统计的各平台成交金额(GMV) 01/PART 平台营销趋势 2025年618电商营销六大趋势 数据让生意更好！Dataturnbizon!5 长效运营 拉长周期与波段化运营 规则简化 从“套路促销”到“透明直降” “双补”联动 国补与平台补贴深度结合 全域流量整合 跨平台“种草-转化”链路打通 AI开启新纪元 AI与虚拟技术重塑购物体验 近场电商爆发 即时零售重塑零售版图 大促节奏迈向“长周期+强波段”模式，缩短决策周期 京东天猫 拼多多快手抖音 时5间.28周0期0:：005~.51.330~169.2:509 心动购物季 5.1320:00~5.2823:59 预热期 5.2900:00~5.3019:59 开门红 5.3020:00~6.323:59 专场期 6.400:00~6.1519:59 高潮期 6.1520:00~6.1823:59 返场期 6.1900:00~6.2023:59 时间周期：5.13~6.20 预售 预热：5.1314:00~5.1319:59 定金：5.1320:00~5.1617:59 尾款：5.1620:00~5.2623:59 现货第一波 预热：5.1500:00~5.1619.59 抢先购售卖： 5.1620:00~5.2623.59 现货第二波 预热：5.2700:00~5.2819.59 狂欢节售卖： 5.2820:00~6.2023.59 时间周期：5.13~6.20 百亿消费券 超级加倍补 5.13~6.20 时间周期：5.13~6.18 预售期 5.13~5.15 正式期 5.16~6.18 时间周期：5.13~6.18 抢跑期 5.13~5.24 蓄力期 5.25~6.10 爆发期 6.11~6.18 时长 （含预售） 39天 39天39天37天37天 2024年时间周期： 5.31~6.20；时长21天 2024年时间周期： 5.19~6.20；时长33天 2024年时间周期： 5.19~6.21；时长34天 2024年时间周期： 5.20~6.30；时长42天 2024年时间周期： 5.24~6.18；时长26天 促销规则全面简化，从低价竞争转向价值营销，回归消费本质 规则简化，回归纯粹 玩法简化，主推立减折扣，消费无需凑单，购物回归简单。现货直接卖，避免复杂门槛和陷阱，专注商品本身，提升购物体验 从价格内卷走向理性竞合 618的竞争从前期的价格博弈，转向更具可持续性的理性竞争与合作，以消费者体验为核心，提升服务质量，同时加大商家扶持 京东物流面向抖音即时零售商家推出冷链共享仓 拼多多调整策略为“同款同价即可” 淘宝/天猫立减8.5折起大额无门槛消费券 抖音电商主推“立减折扣” +“一件直降”规则超简单 放宽价格限制打通物流 京东“补上加补” 抖音全面为商家减负：降低参与门槛、提高奖励金额、加大流量扶持。继续升级九大商家扶持政策 商家扶持 精细化运营 京东升级商家后台服务，推出了智能挽单工具； 国补＋平台补贴双轮驱动，会员体系加码，共同激发消费活力 国家补贴叠加“618”优惠，提振消费信心 2025年618国家补贴政策重点覆盖家电、数码、汽车等品类 数码类：手机、平板、智能手表等可享受15%的补贴，最高补贴金额为 会员权益新升级，多维拓展促消费 500元；家电类：补贴依据能效等级划分。一级能效产品补贴20%，二 级能效补贴15% 国补叠加618，激发消费需求、拓展内需空间，促使家电行业升级提效 、加快绿色转型步伐 京东PLUS会员全面升级，推出大促开卡礼活动。生活服务包限时升级、领超3000元补贴，可叠国补。京东PLUS会员正在从“电商会员”到“生活服务会员”的进化 美团向会员升级618福利，黑金会员可领取818元神券包，黑钻会员可领取888元神券包。 天猫88VIP会员权益加码，在原有优惠的基础上，可领取6张总价值820元消费券，3张总价值900元9折无门槛消费券 全域流量整合，实现跨平台“种草-转化”链路打通 打通链路，好内容与好商品跨场域共振 “小红星”产品升级：开放笔记颗粒度全链路数据 “种草直达”，助力品牌和商家内容营销提质增效，实现生意高质增长 京东X小红书“红京计划” 小红书上线“种草直达”效果广告功能，广告笔记挂京东商品链接，点击后直接跳转到京东APP下单购物，打通从内容种草到下单购买的全链路 天猫X小红书“红猫计划” 小红书“友好集市” 小红书6月上线“友好集市”，全场85折，可叠加平台券。主打商品友好、服务友好、价格友好的电商生态，促进电商与内容深度融合 淘宝X哔哩哔哩“星伴计划” “星伴计划”升级，高阶数据权益及高额反哺，促进B站流量转化为淘宝实际购买力 京东X哔哩哔哩“京火计划” 升级618投放策略，通过B站的内容种草能力与京东的电商转化能力，实现“心智留存-长效收割”的全链路营销 京东推出高商业可用数字人，率先上线数字人国补智能问答功能，升级全新时尚数字人形象并向商家免费开放使用，让数字人走向C位 AI数字人直播 阿里妈妈推出618定制人群包巨量引擎智投星618大促新升级： AI问答、AI投放管理、AI大促助手 抖音618为商家限时免费开通AI客服“飞鸽机器人” 京东打造AI装备仓活动区，上京东搜索“AI加油包”即可进入 淘宝桌面版更新，增加AI智选功能 AI与虚拟技术重塑购物体验，技术赋能电商全链条 AI重塑购物体验 AI助力商家运营 AI赋能购物体验，让消费过程更便捷、更个性化、更具互动性。推动零售业向智能化、数字化方向深度变革 AI赋能商家运营，从数据洞察到精准推广，帮助商家节省成本，提高商家付费转化率，创造更多生意增量机会，多方面提升运营效率与竞争力 近场电商爆发，即时零售加速渗透，带来大促消费新 变革 美团闪购 淘宝闪购&饿了么 京东秒送&七鲜 美团5.28正式启动618，主打“更快更便宜”，强调“30分钟送达”的履约能力。全体用户可领618元神券包，覆盖全品类；“国补之上再减200”，击穿行业低价 淘宝闪购联合饿了么启动“饿补超百亿”活动，推出必爆红包活动，得18.8元红包；奶茶免单活动引爆流量 京东外卖百亿补贴持续加码，“超级外卖日”最高立减61.8元； 京东秒送满199减30品牌优惠券；整点抢咖啡、奶茶1.68元一杯； 京东七鲜打出低价策略，上线“618击 穿价不怕比”活动，全场满99减20 02/PART 618销售表现 8556 综合电商销售表现2025年“618”购物节综合电商销售总额: 天猫 ¥亿元 京东 同比增长：+15.2% 同比增长计算口径：同比去年大促周期； 抖音 例：2025年5月13日-6月18日VS2024年5月20日-2024年6月18日 拼多多 *今年618大促周期与去年有较大差异，由于各平台大促周期的调整，同比增长数据的可比性受到影响，因此报告中同比增长仅供参考 数据来源：星图数据 快手 数据让生意更好！Dataturnbizon!13 即时零售销售表现 ¥296亿元 同比增长： +18.7% 美团闪购 京东秒送 饿了么 数据来源：星图数据 数据让生意更好！Dataturnbizon!14 社区团购销售表现 ¥126亿元 同比增长： -9.1% 多多买菜 美团优选 兴盛优选 数据来源：星图数据 数据让生意更好！Dataturnbizon!15 03/PART 品类销售表现 110 家用电器销售表现 全网销售总额亿元 天猫TOP5品牌排名 排名 品牌 美的 TOP2 海尔 TOP3 小米 TOP4 格力 TOP5 小天鹅 排名品牌 抖音TOP5品牌排名 排名 品牌 美的 TOP2 海尔 TOP3 格力 TOP4 小天鹅 TOP5 小米 排名品牌 京东TOP5品牌排名 排名 品牌 美的 TOP2 海尔 TOP3 格力 TOP4 小米 TOP5 小天鹅 排名品牌 快手TOP5品牌排名 排名 品牌 海尔 TOP2 海信 TOP3 小天鹅 TOP4 苏泊尔 TOP5 追觅 排名品牌 432 美容护肤销售表现 全网销售总额亿元 天猫TOP5品牌排名 排名 品牌 珀莱雅 TOP2 兰蔻 TOP3 欧莱雅 TOP4 雅诗兰黛 TOP5 修丽可 排名品牌 抖音TOP5品牌排名 排名 品牌 韩束 TOP2 珀莱雅 TOP3 欧莱雅 TOP4 雅诗兰黛 TOP5 自然堂 排名品牌 京东TOP5品牌排名 排名 品牌 兰蔻 TOP2 雅诗兰黛 TOP3 SK-Ⅱ TOP4 迪奥 TOP5 修丽可 排名品牌 快手TOP5品牌排名 排名 品牌 美丽伞 TOP2 黛莱皙 TOP3 后 TOP4 珀莱雅 TOP5 咔诗迪曼 排名品牌 233 洗护清洁销售表现 全网销售总额亿元 天猫TOP5品牌排名 排名 品牌 卡诗 TOP2 潘婷 TOP3 宝洁 TOP4 维达 TOP5 滴露 排名品牌 抖音TOP5品牌排名 排名 品牌 蓝月亮 TOP2 维达 TOP3 活力28 TOP4 沫檬 TOP5 心相印 排名品牌 京东TOP5品牌排名 排名 品牌 维达 TOP2 洁柔 TOP3 心相印 TOP4 清风 TOP5 蓝月亮 排名品牌 快手TOP5品牌排名 排名 品牌 可立克 TOP2 光阴与她 TOP3 棉密码 TOP4 妇炎洁 TOP5 GUARDHALO 排名品牌 192 粮油调味销售表现 全网销售总额亿元 天猫TOP5品牌排名 排名 品牌 金龙鱼 TOP2 十月稻田 TOP3 海天 TOP4 福临门 TOP5 鲁花 排名品牌 抖音TOP5品牌排名 排名 品牌 锋味派 TOP2 空刻 TOP3 白象 TOP4 五芳斋 TOP5 臭宝 排名品牌 京东TOP5品牌排名 排名 品牌 金龙鱼 TOP2 福临门 TOP3 十月稻田 TOP4 鲁花 TOP5 胡姬花 排名品牌 快手TOP5品牌排名 排名 品牌 金龙鱼 TOP2 福临门 TOP3 五得利 TOP4 北方大厨 TOP5 花笙回味 排名品牌 143 香水彩妆销售表现 全网销售总额亿元 天猫TOP5品牌排名 排名 品牌 圣罗兰 TOP2 彩棠 TOP3 毛戈平 TOP4 雅诗兰黛 TOP5 NARS 排名品牌 抖音TOP5品牌排名 排名 品牌 蒂洛薇 TOP2 毛戈平 TOP3 花西子 TOP4 圣罗兰 TOP5 卡姿兰 排名品牌 京东TOP5品牌排名 排名 品牌 迪奥 T