天友风味牛奶秋季传播结案

Part1.项目成效概览 营销背景延续草莓牛奶、菠萝牛奶当前热度，结合新晋获奖的炭烧牛乳，进一步扩大产品系列在年轻消费群体中的影响力。品牌背景品牌向销售向天友草莓牛奶、菠萝牛奶从2016退市后不断被粉丝呼唤回归，2022年5月回归之际便引发粉丝热议。借势9月开学季低温奶销售旺季，助力产品销量提升。 3个巧思助力产品品效合一线上线下渠道联动粉丝互动“一口回到小时候”话题事件打造心智占领/放大共鸣传播助力/撬动参与品牌口碑/粉丝认可经典怀旧视角2大打造1场宠粉营销 亮点1：H5联通私域拉新，创造销售契机⚫《重庆牛奶场零食部上新啦》H5串联全线动作，通过抽奖式趣味玩法，实现“宠粉2.0”动作，强势裂变C端用户参与⚫打通天友商城小程序端口，实现流量精准转化收割，为小程序引流拉新⚫奖品券到店核销，创造线下二次购买契机怀旧像素风引入，激发共鸣，助力传播转化数据总览总曝光量6万+转化1970位小程序新会员 调动私域、门店用户卷入6071次用户到店 亮点2：线下创意展陈，还原经典消费场景⚫以产品瓶身创意还原小时候经典喝奶场景，打造沉浸式互动体验，勾连重庆本地人对产品的专属回忆⚫结合宠粉送奶动作撬动小程序会员增长⚫现场主题直播助力活动曝光怀旧快闪，全民互动小程序会员拉新500+，直播观众辐射15.3W近3W用户现场参与，纷纷表示回到童年创意预热海报主题直播，助力曝光 各大渠道达人，力争打卡 亮点3：创意助销资源，全渠道加持赋能销售⚫京东到家“大牌优选”全平台引流，打通产品促销与用户决策链路⚫聚焦购物链路曝光，提升销售转化，助力品牌生意增长品牌联合搜索词banner主会场超品周入口导航国庆大促品牌主页定向独立资源-口令红包截止9.22，实现销售转化611万元+产品访问量高达2000万 亮点4：老字号餐馆梦幻联动，加深童年滤镜⚫联动重庆本土5家近20年历史知名餐馆，打造专属童年菜单，强化产品老字号童年属性⚫结合送奶动作互动式宠粉，建立品牌与用户的沟通桥梁⚫消费场景式引入，为产品销量带来更多增长可能全网总曝光509万+,门店顾客积极参与活动 Part2.营销链路回顾 3502.68W+10.13W+数据概览：已达成数据VS目标数据已达成曝光量目标：3500W+(抖音+微博+小红书+京东到家)目标：10W+(抖音+微博+小红书+28位已发布达人数达人分配：抖音13位小红书15位抖音视频发布13条小红书笔记发布15篇 京东到家)87条发布分配：官博发布10篇蓝V与KOC发布49位已发布内容 “一口回到小时候”包店吊旗“一口回到小时候”包店展示柜“一口回到小时候”包店地贴“一口回到小时候”H5引导页“一口回到小时候”主KV“一口回到小时候”包店冷柜“一口回到小时候”包动作1：契合活动主题，线下主题包店全新包装 动作1：两大童年快闪装置，空降天友线下门店”重庆牛奶厂零食部“高度还原小时候的梦中情铺”童年小推车“播放童年顺口溜，触发回忆杀 阅读量：1.85W点赞量：279收藏数：102评论数：54动作2：2位小红书达人抢先探店，掀起门店打卡热潮奥迪姐四个圈YHAN小涵儿 完整H5链路，让用户体验重返小时候那个，能快乐戳洞洞的小卖部整月持续高额曝光6W+超强拉新速度，持续增长1970人动作2：H5带领重庆牛奶厂零食部，魂穿童年梦 发布20个300+粉丝社群，助力H5访客量突破30位朋友圈千粉级本地红人助阵传播H5上线仅1天就获得1W+超高曝光量动作2：30位本地红人+20个本地社群助力h5首发爆破 一、品牌联合搜索词搜索banner（天友）二、超品周底部导航大牌热卖频道图文宫格动作3：创新资源合作京东到家，爆发式输出曝光量 观众人数：2746看播成交率：4.97%销售任务：1200销售金额：3747.6完成率：312.3%天友官方账号动作4：品牌自播，主题助力直播收获超强带货 阅读量：点赞量：41转发数：187评论数：72小作文大赛引发用户自来水式评论助力，引发共鸣动作5：小作文大赛集结粉丝，在线收集专属回忆故事 收录粉丝真实评论故事，将与产品的共同回忆故事融入进极具童年回忆的场景中，打造宠粉2.0物料动作5：设计物料海报，宠粉2.0收录用户故事 拍摄一组具有童年气息的夏日人物平面海报，带出周边与产品的同时，在用户心中定下本次活动基调并引发共鸣动作1：童年人物海报，引爆怀旧营销 阅读量：点赞量：21转发数：498评论数：4930位朋友圈&微博千粉级本地红人助阵传播动作1：30位本地红人助推童年怀旧海报传播发酵 动作2：「什么风把您吹来了」蒲扇X「可爱的冒泡」泡泡泡机结合童年经典元素与最IN潮流，打造「什么风把您吹来了」蒲扇X「可爱的冒泡」泡泡泡机两大创意周边 动作3：快闪店预热海报，强势激发用户游玩心智通过黑板报形式，将童年元素与快闪店亮点剧透融合，打造趣味预热海报。强化产品童年属性，为活动引流”悬念海报“抢先预热快闪店内容”场景海报“三款奶罐装置出街”活动攻略“一线感知玩法 动作3：主题创意快闪童趣空降九街，打造怀旧营销事件超热门装置”炭烧牛乳“教室超热门装置”套圈圈“超热门装置”菠萝牛奶“小卖部超热门装置”草莓牛奶“早餐店用户积极打卡参与装置体验 动作3：创意快闪童趣空降九街，收获现场爆棚流量现场人气爆棚，溢屏氛围空降九街 动作3：两大快闪店视频，宣告溢屏式现场火爆现场”环境空镜视频“用户强烈感知现场氛围感”现场人流视频“满满人流量溢屏现场爆火感还原童年3大喝奶场景，结合宠粉送奶、折扣福利，打造沉浸式创意怀旧营销事件，强化用户对产品的感知，树立品牌口碑 铁血小萝莉Drincool十三姨早安marcy无敌小贱贱阅读量：5.69W点赞量：700收藏数：364评论数：188Lovely小水动作3：7位小红书达人强势预热快闪店 触摸妹山城少奶奶勒是狗哥重庆吃瓜少女宇宙甜心播放量：964.8W点赞量：6.2W收藏数：917评论数：1327收藏数：1608动作3：6位抖音达人抢先体验快闪店 评论正向引导，激发用户关于产品的回忆，刺激行动动作3：快闪店收获粉丝大量认同感 观众人数：15.3W点赞量：13.6W山城少奶奶动作4：达人主题直播，引爆快闪店内容 延续期 动作1：天友X老字号门店梦幻联动重现“小时候的味道”联动5家本土老字号餐馆，打造专属童年菜单将产品与老字号餐馆历史悠久、重庆童年美味代表的共同属性深度捆绑引发用户共鸣，强化用户对品牌的感知联名菜单超高人气参与门店，聚集小时候的味道 6位小红书达人，精美图文走心种草6位抖音达人，沉浸式互动体验，引流线下总曝光量4.6W+；总互动量700+重庆本地探店KOL强势站台，吸引用户参与和购买植入送奶活动与促销信息场景化种草，刺激用户门店参与活动和产品购买累积曝光超509万+，互动总量达2.6万+总曝光量500W+；总互动量2.5W+动作1：天友X老字号门店梦幻联动重现“小时候的味道” 超高人气门店，聚集小时候的味道联合陈昌银麻花、李米线、陈眼镜火锅、金香译火锅、喜洋洋等5大重庆老字号门店聚集重庆本地用户，锁定共同的童年好滋味动作1：天友X老字号门店梦幻联动重现“小时候的味道” 动作2：行业新闻稿拔高定调20家门户网站多维度覆盖，品牌信息全国范围曝光聚焦乳品行业、消费市场、重庆本地资讯等门户网站，权威新闻报告定调品牌 Part4.发布明细总览 发布明细总览-抖音发布序号账号1卡拉不okay2勒是狗哥3重庆吃瓜少女4山城少奶奶5触摸妹6宇宙甜心7瓜皮小队长8越吃越饿9猫爷来了10野猪日记11樱花花超nice12富负闺蜜 Thank you!