天友风味牛奶秋季传播结案

痒食文化呈送天友风味牛奶秋季传播结案

Part1.项目成效概览

• 营销背景：延续草莓牛奶、菠萝牛奶的热度，结合新晋获奖的炭烧牛乳，扩大产品在年轻群体中的影响力。借势开学季低温奶销售旺季，助力产品销量提升。
• 品牌背景：天友草莓牛奶、菠萝牛奶从2016年退市后持续被粉丝呼唤回归，2022年5月回归引发热议。借势9月开学季，助力产品销量。
• 核心策略：3个巧思助力品效合一，包括线上线下渠道联动、粉丝互动“一口回到小时候”话题事件、打造心智占领/放大共鸣传播、助力/撬动参与品牌口碑/粉丝认可锁定经典怀旧视角、2大营销阵地打造宠粉营销。

亮点

1. H5联通私域拉新，创造销售契机
   • 《重庆牛奶场零食部上新啦》H5串联全线动作，通过抽奖式趣味玩法实现“宠粉2.0”，强势裂变C端用户参与。
   • 打通天友商城小程序端口，实现流量精准转化收割，为小程序引流拉新。
   • 奖品券到店核销，创造线下二次购买契机。
   • 怀旧像素风引入，激发共鸣，助力传播。
   • 调动私域、门店用户卷入转化，6071次用户到店，总曝光量6万+，转化1970位小程序新会员。
2. 线下创意展陈，还原经典消费场景
   • 以产品瓶身创意还原小时候经典喝奶场景，打造沉浸式互动体验，勾连重庆本地人对产品的专属回忆。
   • 结合宠粉送奶动作撬动小程序会员增长。
   • 现场主题直播助力活动曝光，小程序会员拉新500+，直播观众辐射15.3W，近3W用户现场参与。
3. 创意助销资源，全渠道加持赋能销售
   • 京东到家“大牌优选”全平台引流，打通产品促销与用户决策链路。
   • 聚焦购物链路曝光，提升销售转化，助力品牌生意增长。
   • 品牌联合搜索词banner、超品周入口导航、国庆大促品牌主页定向、独立资源-口令红包，截止9.22，实现销售转化611万元+，产品访问量高达2000万。
4. 老字号餐馆梦幻联动，加深童年滤镜
   • 联动重庆本土5家近20年历史知名餐馆，打造专属童年菜单，强化产品老字号童年属性。
   • 结合送奶动作互动式宠粉，建立品牌与用户的沟通桥梁。
   • 消费场景式引入，为产品销量带来更多增长可能，全网总曝光509万+，门店顾客积极参与活动。

Part2.营销链路回顾

• 微博热搜#天友风味小作文大赛#
  • 天友官方微博发起，重庆品牌蓝V助攻，用户故事创意展示（微博区域KOL），微博KOC助攻。
• 天友X九街一口回到小时候创意快闪店
  • 官方微博、微信号等官方自媒体矩阵，本地抖音KOL、小红书KOL探店种草，抖音达人直播带货。
  • 微博抖音天友#一口回到小时候#话题全线贯穿，微信8.25、9.9-9.12、9.25线上线下ROADMAP。
• 创意快闪店、创意包店、小红书话题、平面海报、京东到家、PR收官、老字号门店、行业新闻稿、灵感大会H5、重庆牛奶场零食部上新啦H5
  • 数据概览：已达成曝光量3502.68W+，已达成互动量10.13W+，目标：3500W+（抖音+微博+小红书+京东到家），目标：10W+（抖音+微博+小红书+京东到家）。
  • 达人分配：28位，已发布达人数28位，已发布内容87条。
• 预热期、线下主题包店、H5、小作文大赛、京东到家
  • 动作1：契合活动主题，线下主题包店全新包装。
  • 动作2：两大童年快闪装置，空降天友线下门店“重庆牛奶厂零食部”，高度还原小时候的梦中情铺“童年小推车”，播放童年顺口溜，触发回忆杀。
  • 动作3：H5带领重庆牛奶厂零食部，魂穿童年梦，发布20个300+粉丝社群，助力H5访客量突破30，位朋友圈千粉级本地红人助阵传播。
• 一、品牌联合搜索词搜索banner （天友）二、超品周底部导航大牌热卖频道图文宫格
  • 动作3：创新资源合作京东到家，爆发式输出曝光量。
  • 动作4：品牌自播，主题助力直播收获超强带货。
  • 动作5：小作文大赛集结粉丝，在线收集专属回忆故事，设计物料海报，宠粉2.0收录用户故事。
• bigday、9.69、9.10-12怀旧周边、9.109.5#一口回到小时候#平面主题直播、怀旧快闪店
  • 动作1：童年人物海报，引爆怀旧营销，30位本地红人助推童年怀旧海报传播发酵。
  • 动作2：「什么风把您吹来了」蒲扇X「可爱的冒泡」泡泡泡机，结合童年经典元素与最IN潮流。
  • 动作3：快闪店预热海报，强势激发用户游玩心智，通过黑板报形式，将童年元素与快闪店亮点剧透融合。
  • 动作3：主题创意快闪童趣空降九街，打造怀旧营销事件，超热门装置，现场爆棚流量。
  • 动作3：两大快闪店视频，宣告溢屏式现场火爆，还原童年3大喝奶场景，结合宠粉送奶、折扣福利，打造沉浸式创意怀旧营销事件。
  • 动作3：7位小红书达人强势预热快闪店，6位抖音达人抢先体验快闪店，快闪店收获粉丝大量认同感。
  • 动作4：达人主题直播，引爆快闪店内容。
• 延续期、老字号餐馆联动、9.30行业新闻稿拔高
  • 动作1：天友X老字号门店梦幻联动重现“小时候的味道”，联动5家本土老字号餐馆，打造专属童年菜单。
  • 动作2：行业新闻稿拔高定调，20家门户网站多维度覆盖，品牌信息全国范围曝光。

Part4.发布明细总览

• 发布明细总览-小红书发布
  • 15位达人发布，涵盖奥迪姐四个圈、YHAN小涵儿、Drincool十三姨等。
• 发布明细总览-抖音发布
  • 11位达人发布，涵盖卡拉不okay、勒是狗哥、重庆吃瓜少女等。
• 发布明细总览-蓝V发布
  • 19位蓝V发布，涵盖天府可乐、重庆京东电器超级体验店、豆吉汤圆与茶等。