天友酸奶新品上市公关传播方案

核心观点与策略

天友爆珠酸奶系列新品上市，旨在通过“惊叹时刻”策略快速占领消费者心智，实现品牌声量、流量与销量的增长。核心洞察为消费者对“好吃”的直接反应——“爆粗”，以此作为传播共鸣点，打造“爆粗酸奶”概念，在同质化市场中脱颖而出。

竞品分析

竞品（皇氏、北海牧场、安慕希、简爱）均以“爆珠”为沟通突破口，围绕年轻消费者猎奇心理和控糖减脂需求，市场同质化严重。天友需另辟蹊径，通过“惊叹时刻”创造差异化竞争优势。

沟通洞察

消费者对食品市场的内卷已麻木，需更直接的方式传递产品卖点。天友选择“好吃到爆粗”作为传播语言，直抒胸臆，强化产品“好吃”的核心卖点，引发消费者共鸣。

整体策略与传播方案

整体策略

以“惊叹时刻”为核心创意，延伸“惊喜”概念，聚焦“爆珠”带来的惊喜感，通过“爆粗酸奶”概念实现传播差异化。

官方口径

传播策略以消费者语言“好喝到爆粗”为方向，强调产品带来的惊喜体验。

传播方案

A. 新品体验视频

• 形式：30s以内产品短视频
• 内容：不同年龄、地域人群用方言演绎产品卖点，以搞笑方式传递“好吃”梗点
• 目标：引发观众注意，强化“爆粗”认知

B. “爆粗”暗号挑战

• 活动：门店购买时输入暗号“请给我一杯好喝到爆粗酸奶”可获赠新品或买一送一
• 达人引导：小红书达人探店、活动参与、产品测评，发起“不爆粗挑战”
• 目标：占领用户心智，促进购买行为

C. 小红书种草

• 主题：#喝完你“爆粗”了吗#、#爆“粗”酸奶#、#不是爆粗是爆珠#
• 内容：邀请达人参与挑战，发布种草笔记，分享测评体验
• 目标：强化产品卖点，加深用户印象，打造新爆品

电商策略

• 关键词优化：爆珠酸奶、天友酸奶、风味酸奶、爆粗酸奶等
• 内容方向：探店种草、消费体验、产品测评、场景应用
• 目标：提升产品搜索排名，沉淀口碑资产

推广节奏

通过视频、达人、社交平台等多渠道联动，结合线下门店促销活动，形成传播闭环，实现产品从认知到购买的全流程转化。