产品信息
- 产品形式及规格：塑杯135g风味酸牛奶
- 口味：草莓流心芝士爆珠酸奶、黄桃爆浆燕麦爆珠酸奶
- 品牌：天友
传播目标
- 新品突围：在同品类风味酸奶市场中快速占领消费者心智，建立产品上市和定位。
- 销量增长：实现销量量和质的增长，从品牌声量、流量、销量到营销创新、内容沉淀、口碑优化等全面变革。
核心挑战
- 新品突围：同品类风味酸奶市场认知广泛。
- 地域限制：突破川渝地区认知局限，提升品牌知名度。
竞品分析
- 竞品：皇氏、北海牧场、安慕希、简爱
- 竞品特点：口感独特、用料丰富、低糖低脂、高颜值、真实果肉、酸奶醇厚
- 竞品营销方向：口感升级、低糖低脂、代餐酸奶、健康好吃、明星同款、优质奶源
- 竞品分析小结：市场同质化严重，围绕年轻消费者猎奇消费心理和控糖减脂诉求。
传播洞察
- 核心洞察：消费者对“好吃”的极致表达是“爆粗”，以此创造“惊叹时刻”。
- 案例：“报恩榴莲”、“雪糕刺客”通过引发消费者惊叹实现自发传播。
整体策略
- 品牌主张：以爆珠为核心，强调给消费者带来的惊喜感。
- 差异化产品定位：更具网感、号召力更强。
- 传播策略：以消费者更有感知的方式建立沟通，让更多消费者了解新品，并在社交媒体上形成良好传播效果。
传播矩阵
- 内容引领者：高影响力KOL（100万+粉丝级别KOL、10万-20万粉丝级别KOL、1万-5万粉丝级别KOC）
- 内容分发者：100个素人账号
- 话题参与者：3个垂类大V、1个头部流量大V
- 声量驱动者：最终引起共鸣，展开话题讨论
传播节奏
- 预热期：KOL达人视频宣发、抖音本地达内容投放
- 引爆期：官方发起活动，聚焦门店打卡、本地达人探店、玩转社媒
- 口碑塑造期：小红书产品种草、电商链接+小红书种草
关键词优化建议
- 关键词：爆珠酸奶、天友酸奶、风味酸奶、爆粗酸奶、天友爆珠酸奶
推广活动
- “爆粗”营销金三角：产品爆粗酸奶、互动故事/场景、玩转社媒种草
- 活动内容：
- 产品爆粗酸奶：创意短视频，通过不同人群演绎产品卖点，传递“好吃到爆粗”的梗点。
- 互动故事/场景：官方发起“不是‘爆粗’是爆珠”隐藏福利活动，购买时输入暗号可获赠新品或买一送一。
- 小红书种草：#喝完你“爆粗”了吗#、#爆“粗”酸奶# 话题，邀请达人参与挑战并发布种草笔记。
传播效果
- 目标：新品地域引爆+销售铺垫、线下门店销售引流、产品全网破圈
