流量见顶， B2B工业企业获客优化白皮书-致趣

Part 1：当前B2B工业品营销发展的情况

• 政策驱动产业数字化，工业品B2B电商线上交易规模预计2024年达2.3万亿，渗透率5%，年复合增长率25-30%。
• B2B工业品采购模式已发生改变，客户倾向于在线调查和比对产品，数字化营销成为趋势。

Part 2：当下工业品的营销获客的困境

• 内部困境：产品线多、SKU多、参数复杂，营销协同体系不完善，CRM系统沉睡线索浪费。
• 外部困境：采购周期长、参与角色多，数字化时代传统获客方式困难，行业内数字化进程加速。

Part 3：困境之下，工业B2B营销的萌芽

• 流量见顶，工业品需从品牌营销向商品营销转移，重视标签与分层的精细化营销。
• 大型企业探索营销数字化转型，中小企业模仿头部玩家营销成功，构建数字化营销的良好机遇。
• 工业品行业采购模式发生变化，大型企业采购采用竞标和价格竞争方式，小客户采购不受区域授权影响。

Part 4：构建工业数字化营销的良好机遇

• 精细化营销理念已渗透行业，新型采购平台发展进一步夯实点对点精细化运营理念。
• 工业品行业中的采购模式发生着变化，大型供应商、经销商开始适应小客户采购趋势。

Part 5：新的增量市场在哪里—B2B的终局是「私域」

• 扩大流量开口，构建全渠道流量➡️私域的通路，以商品承接流量标签与分层。
• 以阶梯式权益对用户进行持续孵化，构建良好的线上营销服务体系，培养无缝的数字化服务能力。
• 营销平台与供应链系统打通，让营销端时时了解企业的商品情况、供应能力。
• 确定存量客户后，开启总结➡️迭代循环，发掘新增量，利用LBM手段从公域流量池中匹配合适的客户。
• ABM与LBM融合，放大漏斗顶端，增加企业线上平台的日交易和线索机会。

Part 6：营销云在工业价值链中的角色

• 构建企业自有的营销平台，价值在于提升传播、触达、选型能力，优化供应链管理，提升客户服务能力。
• 基于客户全生命旅程，营销云的价值体现包括：用户标签与画像构建、人群分层、个性化内容与服务、客户关系管理、线索管理、营销自动化等。

Part 7：致趣百川工业解决方案

• 致趣百川提供一站式营销云软件解决方案，包含SCRM、CMS、EMS、CDP、MA等产品模块，服务过拜耳、辉瑞、西门子等众多知名客户。

Part 8：500强化工企业如何统一数据，开启规模化获客？

• 化工企业数字化转型需跨越重重屏障，致趣百川帮助化工企业实现全渠道策略与精细化运营深化，打破数据孤岛，赋能业务增长。
• 通过全员营销撬动人脉圈获客，建立选型中心、会议中心等促进客户粘性与转化的阵地，持续加入专家咨询服务表单。
• 利用样品资源，推出样品营销Campaign，激活沉睡用户，并设置激励政策。
• 构建线索流转路径，以技术搭建营销协同的桥梁，实现线索全流程在线化，业务团队对线索的各个环节的信息一目了然。
• 营销数字化转型需要完备的技术、产品，同样需要优秀的方法论、运营策略、组织协调。

结语

• 工业制造业数字化、智能化是重要任务，营销数字化升级关乎工业企业品牌、增长、利润。
• 工业制造业的营销人们需提高营销数字化转型的意识，将数字化工具、方法论带到营销场景中发挥作用。