伟星新材机构调研纪要

浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 富瑞金融East Capital鑫巢资本瓴仁投资 1、请问公司近期的市场需求情况?答:目前市场需求比较疲弱,基本延续了之前的态势。2、请问公司今年在价格策略方面会有调整吗?答:公司认为产品降价不是提升产品销售的最好选择,因此今年会更加强调"三高"定位,即高端品牌、高端服务、高端价值,给予消费者更好的体验,坚持做好的品牌与好的口碑,形成共赢、健康的生态。当然,因为目前外部环境没有改善,市场竞争仍然激烈,上述调整可能会让公司面临短期销售阵痛,但我们认为这是难而正确的选择。3、请问公司如何稳定零售业务的价格体系?答:公司零售业务主要通过产品力和服务力的提升来支撑价格体系的相对稳定。4、请问公司零售业务的努力方向? 答:目前公司零售业务主要从三个方向去努力:一是进一步完善渠道建设,不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,不断强化核心竞争力,推动公司持续稳健发展。5、请问公司对于华南市场的开拓情况?答:由于消费习惯及竞争对手状况等因素影响,华南市场的开拓相对较慢。近几年公司持续积极拓展华南市场,并借力家装公司渠道重点突破,虽然目前总体份额较小,但也逐步向好发展。6、请问公司海外业务的发展情况?答:目前公司国际化战略尚处于前期布局和基础性工作阶段,包括营销网络的搭建及国际化团队的培养,品牌国际化的推进,生产基地的布局,海外技术研发和投资平台的设立等;现阶段东南亚市场基础较好,其他市场正在加速拓展过程中,包括跟随国家"一带一路"的步伐进行市场拓展。公司海外业务总体规模较小,占销售额的6%左右。7、请问今年公司对销售费用的控制情况? 答:公司今年将进一步完善成本与费用管控,加强"投入产出"分析,努力将成本与费用率控制在更加合理水平。2025年第一季度,公司销售费用控制初见成效。