伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2025-12-25 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、公司制造环节较为先进且自动化程度较高,其制造理念源于什么? 答:主要基于两方面的原因:一是公司的企业文化和战略选择,公司坚持"长期可持续发展"为核心,定位高端品牌,对产品品质以及生产效率有较高要求;二是市场对于高品质产品的诉求以及激烈竞争,也推动公司不断创新、不断精进,持续改善、提升制造效率。 2、请问公司的竞争优势有哪些? 答:经过二十多年的稳健发展,公司沉淀了较强的核心竞争力,主要体现在卓越的品牌运营能力、强大的市场营销能力、雄厚的技术研发实力以及深厚的企业文化与优秀的管理团队等方面。 3、请问公司零售业务的销售通路情况? 答:目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长(项目经理)和水电工、业主自购,不同区域各条通路的销售占比不同。 4、请问公司今年的价格策略情况? 答:近几年行业的价格战非常激烈,但是公司认为产品降价不是拓展市场的最好选择。因此,公司从年初就明确要更加坚定地执行"三高定位"与"共创共赢"的理念,并通过提升产品力与服务力来不断增强核心竞争力,推动价格体系保持相对稳定,促进市场份额稳步提升。虽然上述调整让公司面临短期销售阵痛,但我们认为这是难而正确的选择。 5、近几年公司销售费用增加较多,主要用途是哪些? 答:公司销售费用增长较多主要是近两年市场竞争加剧,公司加大了市场推广和服务方面的投入,同时,收购的浙江可瑞等公司合并报表也导致费用增加。从中长期看,公司未来会努力将费用率控制在更加合理的水平。 6、请问公司第四季度的市场需求情况? 答:公司第四季度的市场需求依然比较疲弱。 7、请公司展望一下明年的行业需求? 答:对于明年的行业需求,公司总体持谨慎态度。从零售业务来看,其需求与经济景气度、消费信心的关联度更大,仍具有较大的不确定性;从工程业务来看,其需求受国家产业政策以及地方政策影响相对更多一些,不确定性更多一些。当然,2026年也是"十五五"的开局之年,预计在政策方面会带来一定积极的影响。 8、请问公司现有经销商及网点情况? 答:目前公司拥有一级经销商1000多家,总体较为稳定;终端营销网点30000多家。 9、请问公司未来的分红展望? 答:公司的分红政策总体比较稳定、透明,上市至今每年均实现现金分红,平均分红率达70-80%,未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定,综合考虑多种因素后制订当年的利润分配方案。 1 0、请问公司后续对于东鹏合立基金的规划? 答:对于东鹏合立基金,公司不再新增投资额度,待已投项目结束后会择机退出。 1 1、请问公司对于防水业务和净水业务的规划? 答:公司防水业务的商业模式已经比较成熟,后续将进一步加大市场开拓力度;净水业务目前仍在不断调整优化、逐步完善商业模式过程中。 1 2、请公司预计一下今年的商誉减值情况? 答:2024年,公司对广州合信全额计提商誉减值准备2,126.10万元,对浙江可瑞部分计提商誉减值准备5,271.07万元,尚余1,300多万元未计提。今年公司会根据会计准则以及审计机构评判等,决定是否计提商誉减值。