伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2024-11-21 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、当前市场环境较差,市场需求萎缩,请问公司零售业务的努力方向? 答:面对当下的外部环境,公司零售业务主要从三个方向去努力:一是进一步完善渠道建设,不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度 ,提升户均额;三是加快商业模式升级,不断强化核心竞争力,推动公司持续稳健发展。 2、请问公司第三季度毛利率下降的主要原因有哪些? 答:公司2024年第三季度综合毛利率有所下降的主要原因为:一是销售规模下降,规模效应减弱;二是并购浙江可瑞等公司,其业务毛利率低于公司原有业务,高毛利业务占比相较去年同期有所下降。 3、请问目前新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况? 答:不同区域市场的具体比例差异较大。目前一、二线城市二次装修的占比相对高些;其他城市尤其是扩建速度较快的城市,目前还是以新房为主。 4、请问公司11月以来的市场需求情况? 答:目前公司各项业务的市场需求仍然比较疲弱。 5、请问公司零售端的销售通路的变化趋势? 答:公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长(项目经理)和水电工等、业主自购。其中一二线城市以家装公司为主,且家装公司的占比在持续提升,其他区域仍以工长(项目经理)和业主自购为主。 6、请问公司海外业务的发展情况? 答:公司国际市场业务在稳步推进过程中,目前仍处于前期布局阶段。 7、如何看待近期政策对公司的影响? 答:近期随着一系列利好政策的出台和逐步执行,给宏观经济基本面以及信心和预期层面带来了明显提升,但是具体落实到企业业务层面仍需要一段时间。 8、请问公司对于明年销售费用率的展望? 答:开源与节流是企业始终面临的两大主题,2025年公司一方面会加大力度拓展市场,提高市场占有率,努力促进业务增长,向市场要效益;另一方面会进一步完善费用管控,努力将费用率控制在更加合理的水平。 9、请问公司如何看待明年零售业务的需求情况? 答:公司零售产品大多属于耐用消费品,其业务需求与经济景气度的关联度更大。相对而言,刚性需求受到的影响不是很大,但改善性需求受经济景气度下行和消费信心不足等影响被持续抑制。随着9月底以及后续政策的陆续出台,一定程度上改善了消费预期,随着经济景气度的回升,相信改善性需求也会逐步释放出来。 10、请问公司新一期股权激励计划的规划? 答:目前暂未讨论。股权激励是公司长效激励机制之一,具体实施将根据公司发展需要并综合多方面因素而定。 11、请问新加坡捷流的发展情况如何? 答:目前公司与新加坡捷流的团队、业务等融合较好,其经营质量明显提升,已逐步步入正轨。