2024年中国互联网保险消费者洞察报告

序言随着我国经济发展和结构持续优化、科技进步日新月异和社保体系不断完善，保险业在国家治理能力和治理体系现代化中发挥着越来越重要的作用。尤其是在多层次、多支柱社保体系建设中，保险的经济“减震器”和社会“稳定器”作用突出，不仅承担了风险转移、资源配置和民生保障职能，而且还为实体经济发展、服务中小企业安全保障、构建民生保障网等方面贡献了的重要力量。在“人工智能+”行动方案的背景下，互联网保险快速融入智能化、数字化、网络化科技发展的浪潮中，“人工智能+”保险智能体已成为保险行业中融合创新最为显著的业态之一，凭借数字技术驱动与保险服务模式变革，行业发展持续展现出强劲的活力。保险科技发展不仅打破了传统保险在地域、时效、产品设计等方面的局限，而且也带动了保险行业整体的数字化转型进程，现已取得明显的效果。近年来，我国监管机构持续完善制度供给，为互联网保险的发展创造了良好的政策环境，推动了保险行业的科技迭代升级，不仅为保险行业发展明确了发展方向，也提出了以保险科技为有力支撑。坚持“人民保险，服务人民”，践行政治性、人民性和专业性的统一的理念，以经营合规为底线，以保险消费者体感温度为标准，已经成为保险机构的发展目标要求。在监管与政策“双轮驱动”下，互联网保险不断向着精细化运营、专业化服务迈进。从市场格局来看，数字化保险服务已逐渐成为主流渠道，线上保险渗透率显著提升，覆盖人群日益广泛。从产品供给来看，传统险种持续优化，新兴险种不断涌现，养老、医疗、护理、财产等多样化保障需求得以有效响应。从服务体验来看，智能客服、数字核保、一键理赔、电子保单等服务流程持续简化，消费者获得感稳步提升，平台粘性日益增强。在深入洞察行业发展宏观脉络的同时，准确把握消费者行为变化是指引未来航向的关键。互联网保险用户结构正加速年轻化，数字素养提升叠加保障意识觉醒，使得新一代消费者成为推动行业持续迭代的重要力量。他们注重效率、偏好线上，对个性化、透明化服务表现出更高期待，其行为偏好正持续重塑行业的产品逻辑与服务生态。伴随这种结构性转变，保险行业正从“以产品为中心”逐步过渡到“以用户为中心”，服务模式日益以数据为底座、科技为支撑，实现个性化的精准定制。与此同时，保险消费理念也日趋理性成熟。消费者不再一味依赖传统品牌，而是更加强调产品适配性、保费性价比与服务可信度。个性化需求与保障规划意识显著增强，专业咨询服务快速兴起。保险正从传统意义上的“被动保障”向“主动管理”升级，逐步成为居民资产配置与长期风险规划的核心环节。这一趋势表明，互联网保险正经历从“流量驱动”向“价值驱动”的深度转型。 从更宏观的视角来看，互联网保险不仅是保险行业自我革新的重要引擎，也日益成为社会保障体系数字化转型的重要组成部分。建设健康中国、积极应对人口老龄化、实现中国式的现代化和共同富裕等国家战略的持续推进，对优化风险管理和普惠保障提出更高要求。相信互联网保险科技能力凭借其技术优势与低门槛特性，成为扩展保险保障覆盖面、提升保险服务可及性、增强居民的抗风险能力的重要抓手。当然，我们也要清醒地认识到，快速发展背后仍面临一些不容忽视的问题。一方面，部分平台资质不清、数据使用不当、智能客服体验欠佳等问题影响了行业公信力和消费者满意度；另一方面，保险科技滥用、算法不透明、营销误导等行为也对监管治理提出了新的挑战。如何在推动创新的同时守住风险底线、维护市场秩序、保护消费者权益，是行业必须正视的重要课题。为此，在互联网保险发展的关键阶段，监管部门更需秉持包容审慎、风险导向、以人为本的理念，持续强化制度设计与顶层引导，确保创新发展始终沿着健康、可持续的轨道稳步推进。面对日益复杂的市场生态和日趋多元的技术应用，监管思路正在转向前瞻引导，搭建差异化、科学化的治理框架。通过不断优化监管理念、提升监管透明度和增强制度适应性，引导行业各方在合规与创新之间找到良性互动的平衡点，为互联网保险营造出更具确定性、公平性和高质量发展的外部环境。此外，行业自律和生态协同同样不可或缺。保险机构应强化对核心技术的投资与应用能力，建立更加专业、稳健、透明的运营机制；中介平台应提升客户服务与保障配置的专业水平，构建“责任导向”的用户关系；科技企业应加强对保险逻辑的理解，助力场景建设与服务创新；同时也需鼓励产学研联动，推动标准体系、评估指标与伦理规范的建设，为行业高质量发展夯实制度基础。展望未来，坚持保险发展与安全统筹推进，探索与丰富互联网保险的内涵，深入研究保险服务边界，在人工智能、区块链、云计算等新一代技术加速演进背景下，希望保险产品与服务将更加智能、普惠和可信。期待个人健康管理、家庭保障规划、银发经济支持、科创保险和绿色保险等方面，都将成为互联网保险发挥作用的重要场景。保险的角色也将从“单一补偿”转向“全程陪伴”，真正成为人民对美好生活向往的有力保障。 周延礼原中国保险监督管理委员会副主席第十三届全国政协委员 1 卷首语2024年，伴随着中国经济的稳健发展，保险行业的地位日益凸显，在促进经济、防范风险、服务社会、保障民生方面发挥着举足轻重的作用。正所谓“潮平两岸阔，风正一帆悬”，我们欣喜地看到保险行业在金融供给侧改革的驱动下，在“大保险观”的战略部署下，在“国十条”3.0的规范引导下，正顺应着高质量发展的趋势，呈现出旺盛的生命力。作为行业蓬勃发展的核心动力之一，科技创新不仅推动了市场的变化和行业的升级，更是引发了消费者关于保险需求、消费观念和行为模式的深刻变化。从“卖方”到“买方”，从产品到用户，从营销到服务，保险业尤其是互联网保险业正在面临一个“以客户为中心”的时代，正在经历一场从公司战略到业务模式的变革。如何将用户需求转化为商业模式的底层基因，已成为每个行业参与者在这条万亿赛道上持续生存的关键命题。值此变革之际，元保集团联合清华大学五道口金融学院中国保险与养老金融研究中心，连续四年发布《中国互联网保险消费者洞察报告》。通过对用户2024年消费行为数据的追踪调研，我们捕捉到互联网保险市场的四个标志性转变，愿与每一位参与、关注、支持互联网保险行业的同行者分享。希望能借此与大家共同把握当下市场，展望行业未来。标志一：消费人群正在“泛化”首先表现为年龄的“泛化”，以95后为代表的20-30岁人群首次超越85后，成为线上购险率最高的人群，消费者的年龄跨度不断变大；其次是地域的“泛化”，从消费人群的分布来看，消费者已从一线中心城市向二三线城市辐射扩展；再者是消费者社会身份的“泛化”，互联网保险已不再是高学历、高收入人群的专属，更广泛的人群正加入到线上购险的行列中来。随着消费人群的泛化，普惠需求正通过互联网保险不断释放、日益彰显，打造丰富的普惠产品，满足更多特殊人群的需要正在成为行业的重要使命。标志二：保障意识显著增强一方面消费者的风险防范意识在不断增强，投保意愿、保费支出以及保险需求的深度和广度都在不断提升；另一方面，消费者的心智日趋成熟，保险消费愈加理性，他们更愿意为专业建议买单，以寻求个性化、定制化的保障方案。这标志着保险产品进入“量体裁衣”阶段，专业化正在成为破局的关键。互联网保险须“以客户为中心”，不断加强专业化经营水平。 标志三：保险需求不断升级报告数据显示，2024年消费者对保险产品的调整以在原产品的基础上升级保障为主，60%的消费者选择在原产品基础上升级保障。在持续加码保障类保险产品同时，57%的消费者通过保险进行财富管理，保险已从单一的风险管理工具，逐步向“保障+财富管理”复合功能演进，成为消费者资产配置的重要组成部分。打造多元化产品和服务，满足消费者一揽子综合需求将成为互联网保险的核心竞争力。标志四：数智转型全面来袭行业正在全面拥抱数智化，例如监管框架推动“大保险观”落地、AI从后台工具走向前端服务、智能赋能理赔服务成效显著、普惠保险从政策蓝图走向大众生活、以DeepSeek为代表的高水平开源大模型引领了行业新一轮的数智化转型等等。数智化不仅塑造了消费者新的消费行为，还推动互联网保险企业构建并完善“认知-决策-服务”的全链路智能系统。在这个万亿级别的市场里，真正的裁判从来不是精算师或经济学家，而是真实的消费者。我们坚信，这场变革的最终受益者是每一位消费者——当70岁老人对着智能音箱说“申请理赔”，当乳腺癌患者凭医保记录秒获百万赔付，当外卖骑手的意外险自动适配每日行驶里程，这才是互联网保险行业发展的真正意义。当每个普通人都能切身感受到风险保障的温度，当精算模型与人间烟火产生深层共鸣，一个具有中国特色的风险保障体系正在成形。依托全球最大的数字消费市场——14亿人口规模与11.08亿网民，中国保险业尤其是互联网保险正迎来发展的黄金时期。从近10年来始终保持着年均超32%的增长势头来看，互联网保险顺应了行业的发展趋势，拥有巨大的发展潜力。在国民经济稳中向好的基本盘支撑下，乘着AI大模型的技术东风，中国有望加速完成从“保险大国”到“保险强国”的蜕变，在全球保险市场格局中实现领跑，书写数字经济时代金融服务实体经济的中国方案。 方锐元保集团创始人兼CEO魏晨阳清华大学五道口金融学院研究员中国保险与养老金融研究中心主任金融MBA教育中心主任 02互联网保险中介已超越互联网保险公司，成为线上第二大购险渠道，越年轻越倾向于通过互联网保险中介购买保险线上中介崛起核心洞察-2024年10大关键词0395后首度超越85后，成为线上购险率最高的客群，展现出超前的风险保障意识95后“押保”06消费者对线上理赔的满意度逐年上升，2024年相比往年有显著提升，尤其是在理赔金到账速度和理赔审核效率方面理赔提效07产品选择困难已超越理赔担忧，成为消费者购险时的最大困扰，63%的消费者有此困扰选择困难症08保险消费者日趋理性，不再盲目追求大品牌，而是更加注重险种适配性、产品性价比与渠道可信度清醒消费01稳健增长近六成消费者的家庭年保费支出超过8000元，较2023年实现显著提升，彰显出保险消费力的稳健增长 05保险已成为第二大备受青睐的财富管理方式，仅次于银行理财，近三成消费者选择增加对储蓄型保险的投入财富管理热10已有10%的消费者通过AI大模型获取保险信息，同时对智能理赔、智能客服、智能保险推荐等数字化服务工具表现出较高期待拥抱AI 0460%的消费者选择对现有保险产品进行升级，主要目的是获取更高的保额和更好的理赔服务保险升级热09为了选购更契合自身需求的保险产品，约三成消费者已付费购买保险咨询服务，另有近四成消费者具有付费意愿付费咨询 目录Contents 01020304 互联网保险消费者行为洞察保险产品消费变化分析消费热点观察行业趋势研判样本说明：本报告研究的互联网保险消费者包括已在线上购险的在保消费者及有意向在线上购险的在保消费者 互联网保险消费者行为洞察01样本说明：本报告研究的互联网保险消费者包括已在线上购险的在保消费者及有意向在线上购险的在保消费者 购险渠道｜2024年消费者的线上购险率比肩线下，未来两年，线上购险率有望超过线下；近年来，各年龄段、各城市等级、各收入群体的线上购险率均持续上升，互联网保险在各类群体中持续渗透人群2022年2023年2024年年龄20-30岁74%77%84%31-40岁78%78%83%41-50岁73%74%75%51-60岁63%72%65%60岁以上/26%66%城市级别一线80%76%89%二线75%76%75%三线及以下72%70%75%收入低收入44%57%71%小康收入67%68%72%中产收入78%79%80%高收入81%78%82%74%73%78%72%90%85%79%71%2022年2023年2024年未来两年线上线下2022-2024年渠道购险率：线上vs线下（本题为多选）注 ：1、2 0 2 2-2 0 2 4年线 上 购 险 率 指通 过 线 上 渠 道 购 买 保 险 产 品（含 人 身 险、财 产 险）的人数，在 整 体 样 本 中 的 占 比 情 况 ；2、未 来 两 年 线 上 购 险 率 指 未 来 计 划 通 过 线 上 购 买 保 险 产 品（