2025年利用AI提升药企KPI精度和企业决策能力报告

现场小调研1.大家的KPI主要在什么业务领域？2.这些KPI的内容和目标都是怎么定的？3.这些KPI能揭示短板，推进业务增长吗？4.有通过AI来进行KPI优化吗？ 通过结构化流程拆解目标是成功关键人云亦云百转千回Too Goodto be True 陈梦奥运夺冠背后的秘密击球轨迹覆盖区域身高体重数据算法算力AI 可持续吗/SCA?SustainableCompetitiveAdvantage 新药研发和竞技体育AI应用底层逻辑一样的蛋白质预构成式AlphaFold仅一年时间就能绘制超过2亿个结构图。这意味着，药物的设计周期将从几年缩短到几个月甚至几Demis Hassabis“预测蛋白质结构和预测乒乓轨迹都是利用AI的强大算力，把人类可预知的海量的排列组合最高效地呈现出来，底层逻辑相同,运算结果在现有认知范围内是互斥和穷尽的”---STEVENTIAN “DeepMind周！”--- 药企管理中的AI不只是理性的科学计算权威数据人工智能革命超级算力食材调料秘方火候快餐佳肴数据科学家能解决企业管理所有问题吗？数据科学家能模仿麦当劳，但能做出米其林吗？ 拥抱AI的重大举措通过模拟药物与生物分子相互作用用AI预测医生处方偏好，进行精准学术支持和HCP同频市场对新药的需求突破新药研发双十定律用数据驱动决策，倒逼业务流程再造，拓展增长边界跨部门协作，激发真人创造力，自驱力和奉献力Machine LearningTraining dataHumanin the loop 如何通过AI赋能药企打造SCA内部挖潜独一无二的优势科技内卷提供客户超预期的体验赋能客户主动变革竞争者难以模仿创建赛道SEO/SEM/GEOHCP需求全生命周期管理通过AI赋能KPI推动流程再造 AI不只是GC还能重新定义甚至提升KPI Sources：The Future of Strategic Measurement: Enhancing KPIs With AI SMART KPI的祖师爷---平衡记分卡探索财务指标背后，真正和各业务部门相关的业务指标矩阵我们自己企业的业务指标矩阵平衡吗？1992 营销人用数据叙事给KPI注入灵魂 IntelligentPredictiveAdaptive到底什么是AI赋能的KPIEarly Indicator of Future SuccessEIOFS的核心三要素设置的对不对比测量的准不准更重要 两种PIPELINE各类型KPI示例药物研发pipelineKOL/HCP engagement提交给FDA的新药申请NDA数量HCP渗透率，互动频次，新药被不同HCP在国家级/世界级期刊中引用的数量/某新药在重点医院的处方量按治疗领域细分的过去五年临床试验成功率上述数据的进一步分类（同比/环比，地区，医院体系，销售）根据类似药物开发流程的历史平均值，预测目前处于二期临床试验阶段的新药的上市时间HCP的哪些行为，对应不同的buying or switching signal，基于历史数据，来预测未来engagement level的升降和走势的关键节点根据注册率和患者保留率的预测模型，优化即将开展的临床试验的资源分配。这种规范性KPI将建议公司如何在各种试验中分配资源，以最大限度地提高效率和成功率。最好的sales buddy，KOL/HCP组合的关键指标萃取，作为最佳实践全国推广 AI辅助的KPI的抓手用AI去发现真正推动业务增长的driver，可影响自变量•e.g.HCP KOL的选择，不同的学术支可预期因变量•战略结果•e.g.新药上市时间收入，利润需要算法而非算术ActionableBenchmark 对营销人来说AIGC不是AI的全部 AI提升KPI精度的五大趋势•FROM PERFORMANCE TRACKING TOREDEFINING PERFORMANCE•FROM STATIC BENCHMARK TODYNAMIC PREDICTOR•FROM JUDGEMENT FIRST TOALGORITHMICALLY DEFINEDSTRATEGIC METRICS•FROM KPI MANAGEMENT TOSMART KPI GOVERNANCE ANDOVERSIGHT•FROM EYE CATCHING KPI DASHBOARD TOMACHINE LEARNINGPLATFORMTHAT FACILITATEKPI DIALOGUES AND DISCUSSIONS 动态预测指标算法定义战略指标KPI治理，统筹，伦理博弈通过机器学习，让KPI开展对话 “这个世界不会因为技术变得简单，复杂才是它的本质，我们也终将在这复杂中找到存在的意义。””