休闲食品POSM线下展示现状及观察
- POSM（Point of Sales Materials）是辅助销售物料，如吊旗、跳跳卡、货架插片、爆炸贴等，能有效提升品牌销量，占比超过20%。
- 休闲食品消费习惯：随机性强，随机购买占比高；忠诚度低，尝试新鲜口味明显；多样性需求高，连带消费频次高。
- 休闲食品销售渠道：线下主导，占比80%以上；电商趋于平稳；零食连锁崛起。
- 休闲食品POSM进化阶段：展示阶段（标签/吊旗）、招揽阶段（跳跳卡/爆炸卡）、体验阶段（主题堆头、声光电）。
- 理解POSM的关键词：消费体验、整体联动、渠道分类。
- 总结：POSM在休闲食品线下市场占据绝对优势，需根据消费习惯和渠道变化进行战略战术规划，从招揽吸睛转向整体品牌体验。
休闲食品POSM分类及功能
- POSM分类：产品类（突出产品特点）、品牌类（传递品牌价值）、营销类（促销活动）。
- 基于AIEA模型的POSM操作与自查指南：Attention（吸引）、Input（说服）、Effective（匹配）、Action（行动）。
- 总结：休闲食品POSM主要分为产品、品牌、营销三大板块，需根据不同板块工作制定基于产品(RTB)、品牌(认知+记忆)、营销(促销行为)三个维度的策略规划及制作；基于AIEA模型进行POSM内容的设定与自查，能帮助品牌方和经销商更连贯整体地考虑POSM带来的效果，提升交易效率。
基于市场展示效率的POSM10大物料分析
- TOP10 POSM物料：价签、货架插卡、跳跳卡、挂条&挂网、爆炸贴、端架/侧货架、头卡、堆头、PDQ、货架插片、地贴。
- 10大POSM物料评估对比表：分析各物料的使用率、使用方式、用途、常见形式、优势、劣势。
- 10大POSM物料应用横向评估指南：根据吸引力、制作成本、展示面积、内容呈现等维度进行评估，帮助品牌选择符合需求的物料。
- 总结：不同POSM呈现的内容侧重点不同，需根据品牌需求选择合适的物料；明确每一项POSM的定义、优势、劣势以及分别适合使用的场景，方便规划POSM组合使用。
案例分析：劲仔/徐福记
- 徐福记CNY年仗POSM：主视觉画面突出年味，组合陈列架、堆箱呈现一站式购物空间，POSM为主推产品，拆分整体设计，灵活组合，直观的视觉联系，缩短交易链路。
- 劲仔深海鳀鱼新品POSM：产品卖点视效化，大面积色块营造海洋氛围，正确搭配生动化物料，满足多重体验，渠道布局以点带面。
- 总结：POSM物料组合的应用以及可复制的设定是将POSM进行功能最大化的方法。
休闲食品POSM发展趋势及挑战
- 休闲食品POSM发展趋势：极简（以「买」为核心，物料简单，提供解决方案）、极繁（以「逛」为核心，物料创新，内容持续，增加体验）。
- 总结：消费新需求及渠道变化带来的两极分化，使得休闲食品品牌在不同渠道、不同货架的POSM物料应用上面临着巨大的压力和挑战。
