劲旅环境无人环卫车&机器人业务解读会议

无人环卫业务发展情况总结

行业现状

• 市场发展阶段与渗透率：无人环卫仍处初级阶段，渗透率约1-3%。
• 市场规模：2024年低速无人驾驶市场规模超百亿，其中环卫领域占比最大，累计销售1.3万台（约30亿元）。
• 政策态度：一线城市（如深圳、苏州、广州）已出台具体配置要求，省会及以下城市尚待推广。
• 经济效益：合肥高新区试点显示，300万平米区域采用无人装备后，人员减少10-20%，五年分摊设备成本后年节省约10万元（基于特定场景，需合理作业规划）。

核心痛点解决

• 用工荒：解决环卫工人老龄化问题，主力为50-70年代群体，年轻劳动力不足。
• 作业安全：提升老年工人的作业安全性。
• 降本增效：新一代产品轻量化设计，较初代成本降低30%，适配市政道路需求。

实际效果

• 人机协同：现阶段强调人机协同，无人车擅长大面积持续作业（如落叶季清扫），可替代6人工作量，精细检拾仍需人工辅助。
• 技术进展：开发伴随式检拾机器人，预计年底推出原型机，实现垃圾识别分类与自动打包。

行业空间测算

• 评估方式1：包含运营服务的“无人环卫项目”市场规模可达千亿级。
• 评估方式2：纯设备角度，预计2030年达500亿，考虑全国500万环卫工人替代潜力，长期空间更为可观。

公司布局

• 产品方面：已推出1.0版无人清扫车（2025年首笔订单），三季度将发布2.0轻量化版本，年底测试检拾机器人。
• 技术路径：采用“双轨制”，既有外部智驾团队合作，也自建30人研发团队专注环卫场景算法优化。
• 产能规划：常州新基地分阶段建设，首期满足东部及海外市场需求。现有产能1500台/年，新基地将弹性扩产。
• 商业模式：创新“设备租赁+运营服务”模式，云平台系统已集成无人设备管理模块，提供远程监控功能。

海外拓展

• 东南亚市场：需求明确，正与马来西亚客户对接，挑战在于跨国远程运维，需建立本地化服务团队。
• 技术延展：底盘控制系统具备向无人物流移植能力，视市场需求可快速适配开发。

财务指引

• 毛利率与净利率：无人装备毛利率约35%，净利率15-18%。
• 业务目标：2025年该业务目标占比提升至20%。

风险提示

1. 地方政府预算收紧影响采购节奏。
2. 技术迭代不及预期。
3. 安全事故引发的监管风险。