招聘需求保持恢复态势，运营效率持续提升

优于大市zhanglu5@guosen.com.cn优于大市(维持)28.20-28.20美元17.25美元79/67亿美元22.25/17.25美元不适用 证券分析师：曾光0755-82150809S0980511040003证券分析师：张鲁010-88005377S0980521120002 请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容2业绩概览：收入同比增长13%，经调整利润率达40%25Q1，公司营业收入19.2亿元，同比+13%，环比+19%，达到公司24Q4业绩会的指引上限（19.0-19.2亿）。其中来自网络招聘服务19.0亿元。现金账单收入为21.8亿元，同比+6%，环比+19%，同比增速加速。本季度毛利率为83.8%，同比+1pct，环比+1pct。25Q1公司经调整净利润7.6亿元，同比+44%。经调整净利润率40%，同比+9pct，环比持平。业绩会上，公司维持全年的Non-GAAP营业利润为30亿预期，预计利润率后续季度持续提升。1）由于季节性因素，第一季度的利润率是最低的；2）公司持续降低成本以提高整体效率，25Q1公司销售费用4.9亿元，同比-15%；销售费率26%，同比-8.5pct，环比+2.2pct。拆分销售费用，营销费用与去年相比绝对金额有所下降，与此同时销售人数有所减少。Boss直聘总收入及增速（百万元，%）图2：Boss直聘毛利润以及毛利率（百万元，%）资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理Boss直聘费用率—剔除股权激励影响（%）图4：Boss直聘经调整利润以及经调整利润率(百万元，%)资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理 图3： 请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容3商业化：付费企业数同比增长12%，招聘需求保持恢复态势2025Q1，平台MAU5760万，同比+24%，环比9%。B端来看，累计12个月付费企业数640万，同比+12%，环比+5%。ARRPU值（累计12个月）为1170元，同比增长6%。春节以来，平台在企业端的招聘需求仍然保持着恢复的态势。1-4月平均新增发布职位数同比涨了17%。4月和5月整体新增职位数以及活跃职位数都保持良好增长，没有出现相比3月的明显回落。具体行业：以餐饮零售为代表的服务业蓝领招聘需求，4月份以来环比持续回暖。制造业招聘需求在关税的影响之下，显示韧性。公司预计25Q2总收入介于人民币20.5亿元至人民币20.8亿元之间，同比增加6.9%至8.5%。随着招聘需求逐步恢复，我们预计现金账单收款保持yoy加速态势，并对收入侧有类似推动作用。公司围绕AI技术深化应用，并扩大AI用户的测试规模和渗透率。1）AI to C：功能包括搜索结果AI生成、AI面试机器人；2）AItoB：①灰度使用AI招聘功能的招聘者，在付出相同劳动量的情况下，达成效率提高了1/4。②一季度公司提供过交付服务的企业数环比增长约30%。3）AI to management：功能包括AI周报缩写，人力资源AI等。投资建议：维持“优于大市”评级公司龙头地位稳固，建议关注招聘需求恢复态势以及AI应用进展。维持利润预期，预计25-27年经调整利润33.5/43.1/52.7亿元，同比增长24%/29%/22%，对应PE值19/15/12x。维持“优于大市”评级。风险提示政策风险，竞争格局风险，市场拓展不及预期风险等。Boss直聘MAU及增速（百万，%）图6：Boss直聘付费企业数-累计12个月（百万，元）资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理 免责声明分析师声明作者保证报告所采用的数据均来自合规渠道；分析逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求独立、客观、公正，结论不受任何第三方的授意或影响；作者在过去、现在或未来未就其研究报告所提供的具体建议或所表述的意见直接或间接收取任何报酬，特此声明。国信证券投资评级投资评级标准报告中投资建议所涉及的评级（如有）分为股票评级和行业评级（另有说明的除外）。评级标准为报告发布日后6到12个月内的相对市场表现，也即报告发布日后的6到12个月内公司股价（或行业指数）相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅作为基准。A股市场以沪深300指数（000300.SH）作为基准；新三板市场以三板成指（899001.CSI）为基准；香港市场以恒生指数(HSI.HI)作为基准；美国市场以标普500指数(SPX.GI)或纳斯达克指数（IXIC.GI）为基准。重要声明本报告由国信证券股份有限公司（已具备中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）制作；报告版权归国信证券股份有限公司（以下简称“我公司”）所有。本报告仅供我公司客户使用，本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式使用、复制或传播。任何有关本报告的摘要或节选都不代表本报告正式完整的观点，一切须以我公司向客户发布的本报告完整版本为准。本报告基于已公开的资料或信息撰写，但我公司不保证该资料及信息的完整性、准确性。本报告所载的信息、资料、建议及推测仅反映我公司于本报告公开发布当日的判断，在不同时期，我公司可能撰写并发布与本报告所载资料、建议及推测不一致的报告。我公司不保证本报告所含信息及资料处于最新状态；我公司可能随时补充、更新和修订有关信息及资料，投资者应当自行关注相关更新和修订内容。我公司或关联机构可能会持有本报告中所提到的公司所发行的证券并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行、财务顾问或金融产品等相关服务。本公司的资产管理部门、自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中意见或建议不一致的投资决策。本报告仅供参考之用，不构成出售或购买证券或其他投资标的要约或邀请。在任何情况下，本报告中的信息和意见均不构成对任何个人的投资建议。任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。投资者应结合自己的投资目标和财务状况自行判断是否采用本报告所载内容和信息并自行承担风险，我公司及雇员对投资者使用本报告及其内容而造成的一切后果不承担任何法律责任。证券投资咨询业务的说明本公司具备中国证监会核准的证券投资咨询业务资格。证券投资咨询，是指从事证券投资咨询业务的机构及其投资咨询人员以下列形式为证券投资人或者客户提供证券投资分析、预测或者建议等直接或者间接有偿咨询服务的活动：接受投资人或者客户委托，提供证券投资咨询服务；举办有关证券投资咨询的讲座、报告会、分析会等；在报刊上发表证券投资咨询的文章、评论、报告，以及通过电台、电视台等公众传播媒体提供证券投资咨询服务；通过电话、传真、电脑网络等电信设备系统，提供证券投资咨询服务；中国证监会认定的其他形式。发布证券研究报告是证券投资咨询业务的一种基本形式，指证券公司、证券投资咨询机构对证券及证券相关产品的价值、市场走势或者相关影响因素进行分析，形成证券估值、投资评级等投资分析意见，制作证券研究报告，并向客户发布的行为。 类别级别说明股票投资评级优于大市股价表现优于市场代表性指数10%以上中性股价表现介于市场代表性指数±10%之间弱于大市股价表现弱于市场代表性指数10%以上无评级股价与市场代表性指数相比无明确观点行业投资评级优于大市行业指数表现优于市场代表性指数10%以上中性行业指数表现介于市场代表性指数±10%之间弱于大市行业指数表现弱于市场代表性指数10%以上 国信证券经济研究所深圳深圳市福田区福华一路125号国信金融大厦36层邮编：518046总机：0755-82130833上海上海浦东民生路1199弄证大五道口广场1号楼12层邮编：200135北京北京西城区金融大街兴盛街6号国信证券9层邮编：100032