香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期: 2025-05-23 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1. 公司奶茶业务今年的规划? 答:今年,公司将秉持"稳中求进"的总基调,对于奶茶业务,提升经销商和渠道端的信心,加强终端客户服务质量。今年,公司将会继续推进落实"品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化"的"四化"战略;在产品方面,公司将沿着健康化、年轻化的升级方向做更多的研究,以满足消费者的需求;同时,在品牌营销方面,公司将通过多种新的营销形式,围绕客户,加强与消费者的沟通,积极传递产品健康化、品牌年轻化的积极变化。 2. 公司今年即饮业务的销售渠道规划? 答:今年,对于即饮业务,Meco果茶将重点围绕原点人群和原点渠道做精进,提升原点人群对产品的接受度与消费频次。同时,深入挖掘礼品市场的成长潜力。在零食量贩渠道方面,公司将积极把握零食量贩渠道带来的机遇,加强与零食量贩系统合作的同时,针对渠道的消费特点,推出定制款即饮产品,助力产品销售。此外,公司会加强餐饮市场的开拓,根据餐饮渠道特点,推出定制化杯装即饮产品,同时开拓更多专职 做餐饮的经销商,积极探索餐饮渠道的市场机会。 3. 公司如何提升即饮业务的产能利用率? 答:即饮杯装产能利用率的提升,关键在于销售规模的提升。未来,公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵,研发更具性价比的产品,积极探索即饮业务的渠道建设运营模式,并持续创新宣传形式,提升消费者的品牌认知,努力提升销售规模;同时积极寻找外部合作代工的机会,希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。 4. 公司今年的新品规划? 答: 1、公司的Meco果茶产品,每年都会推出新的口味,并结合当季热销水果推出季节限定款,目前,已推出"橙漫茉莉"、"桑葚茉莉"两款新 口味。 2、公司积极探索咖啡赛道,推出"鲜咖主义"手作厚乳拿铁及兰芳园无糖即饮黑咖啡产品,目前在线上进行试销; 3、今年,公司将对餐饮渠道进行积极探索,会根据餐饮渠道的特点,尝试推出定制化杯装即饮产品。 答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段,在费用和资源的投放上,会根据外部消费环境、业务发展所需等因素进行动态调整。未来,当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。 6. 公司后续是否有收并购计划? 答:目前,公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购,公司始终保持开放的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现有的业务形 成协同,达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险,公司对于具体并购标的选择等会非常慎重。 7. 公司今年的分红规划? 答:公司一直以来都非常重视投资者回报,公司将会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素,来确定今年的分红比例。