公司三季度及奶茶业务情况
2024年第三季度，即饮业务处于销售旺季转淡阶段，Meco如鲜果茶在线下销售反馈良好，冻柠茶需时间积累观察；奶茶业务处于市场启动节点，公司全力保障渠道库存，随着旺季到来，奶茶业务节奏将逐步加快，渠道、经销商和生产端均做好充分准备。
奶茶新品情况
公司推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”（珍珠/红豆）产品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉及经典小料，旨在通过健康化升级重新激活奶茶品类，吸引增量消费者。
奶茶新品铺货区域
“原叶现泡”奶茶新品计划在线上和线下部分区域试销，线下以一二线市场为主，围绕核心人群选择势能较好的渠道。
奶茶业务发展策略
公司认为奶茶业务长期存在市场机会，当前任务是让产品回归主流。制定“四化”战略：品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化，通过持续升级满足消费者需求。
成本端展望
公司通过精益化改造降本增效，大宗原物料价格稳中有降，预计成本端压力缓解。同时，推出零食量贩渠道定制产品，小包装Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线。
餐饮渠道拓展
Meco如鲜果茶适配餐饮场景，公司开发高档自助餐厅等餐饮渠道，已开拓专职经销商100余家。礼品市场反馈良好，公司选取部分经销商参与样板市场打造。
线上渠道规划
线上渠道占比相对较小，主要作为品牌推广和新品试销窗口。公司调整线上费用投入，探索内容电商运营思路。
Meco如鲜果茶推广
公司将产品定位为“茶饮店之外的第二选择”，围绕新定位打造宣传物料，在10城梯媒投放，结合综艺植入、新媒体传播、线下快闪活动等方式提升热度。
渠道覆盖率提升规划
短期内不追求门店大幅增加，而是深耕现有门店，筛选适配经销商和终端资源，聚焦动销渠道和门店，提升渠道整体运作效率。
Meco如鲜轻果茶
计划推出“轻果茶”系列产品，针对不同群体调整口味，预计下半年推出。
销售团队组织架构调整
原冲泡团队调整为“全品类团队”，即饮销售团队聚焦高潜力城市，通过协同作战提升渠道整体效率。
分红规划
公司重视投资者回报，2023年股利支付率达51.29%，未来将综合考虑监管政策、业务发展和投资者回报确定分红比例。
冰冻化情况
公司冰冻化质和量同比提升，拥有超过万台自有冰柜，配合购买冰道资源实现冰冻化陈列，新增自动量贩机渠道覆盖超9万台。
费用投放规划
奶茶业务原有产品保持稳健费用投放，新品增加宣传费用；即饮业务维持一定力度并提升精准有效性，保证收入、费用、利润动态平衡。
全年业绩展望
考虑消费环境影响，收入端存在压力但预计仍保持增长。奶茶业务巩固基本盘并持续创新升级，即饮业务延续去年势头，稳定Meco果茶增长，销售团队协同作战，稳健运营渠道并提升费用投放精准性。
