公司2024年第四季度及全年经营情况
- 第四季度：奶茶业务处于销售旺季，渠道库存水平同比下降；Meco果茶在礼品市场展现出销售机会，已准备春节档礼品装。
- 全年经营：受外部消费环境影响，奶茶业务侧重巩固基本盘并推进产品健康化、年轻化升级；即饮业务表现良好，主要得益于Meco果茶稳定增长、销售团队稳定运行、渠道稳健运营及费用投放精准有效。
新品销售及反馈
- 推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”两款新品，开创“原叶现泡”奶茶品类，沿品牌年轻化、品类健康化方向升级。
- 两款新品在线上线下部分区域试销，销售反馈良好，目前处于探测阶段，需时间观察。
渠道结构
- 奶茶产品：传统渠道以三线及以下城市批零渠道、食杂店为主；“原叶现泡”产品线下以一、二线市场为主。
- 即饮产品：一、二线城市销量占比较大，主要渠道为校园及周边、CVS便利店等；同时探索零食渠道，已有超两万家直营零食量贩门店，奶茶类、Meco果茶、兰芳园冻柠茶等产品已进入该渠道。
礼品装销售
- 奶茶产品在销售旺季礼品装销量占比高，公司把握礼品消费市场机会，同时培育日常消费习惯，从两方面推动产品动销。
- 通过生动化陈列营造热销氛围，带动其他渠道销售。
新销售渠道探索
- 已入驻“微信小店”并开通“送礼”功能，后续将密切关注该渠道市场机会。
分红规划
- 重视投资者回报，2023年股利支付率达51.29%，未来将综合考虑监管政策、业务规划及投资者回报等因素确定分红比例。
收并购计划
- 目前暂无明确收并购项目，但保持开放心态，期望寻找到业务契合标的形成协同，并购标的选择将非常慎重。
零食量贩渠道发展
- 直营门店超两万家，Meco果茶、兰芳园冻柠茶及奶茶类产品已进入该渠道。
- 推出定制化产品，如小包装Meco果茶在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统试销。
2025年产品规划
- 奶茶板块：沿健康化、年轻化方向升级，加强消费者教育。
- 即饮板块：Meco果茶持续推出新口味；兰芳园冻柠茶聚焦一、二线城市，建设样板市场；推出餐饮和零食量贩渠道定制产品。
成本端展望
- 实行财年锁价模式，发挥规模及现金流优势管控原材料价格，密切关注2025年原材料价格走势。
- 通过产品包材更新、精益生产等方式优化成本。
线下快闪店规划
- 通过快闪店推广“原叶现泡轻乳茶”，获取消费者反馈，未来将评估在其他核心商圈开展活动的可行性。
- 未来将通过创新形式传递产品、品牌变化，提升品牌认知。
线上渠道销售占比
- 线上渠道占比相对较小，主要作为品牌推广窗口及新品试销渠道，收集消费者反馈优化产品。
