香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2023-08-01 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 问题1:2023年上半年即饮产品销售情况? 答:2023年上半年,即饮业务实现销售收入5.27亿元,同比去年增长35.88%。其中,果汁茶占比较大,实现营业收入3.99亿元,同比去年增长11.58%,瓶装冻柠茶销售反馈较为积极。总体来看,2023年上半年销售表现基本符合公司预期,目前各项业务正在有序进行中。 问题2:2023年上半年冲泡销售增长的原因? 答:1、公司坚持以动销为原则,保证库存的良性健康;同时,随着外部环境的好转,产品动销有所加快;2、今年,公司将冲泡和即饮销售团队分拆开,提升了冲泡团队业务运营的专注度;3、经过分析发现,“二八法则”普遍存在,今年,公司进一步聚焦20%的重点门店,加强门店的拜访和维护工作,显现出了一定积极的效果。 问题3:兰芳园瓶装冻柠茶的市场开拓情况? 答:截至今年七月底,瓶装冻柠茶的终端网点数量约11-12万家,公司以广东、北京、江苏等地区作为重点,寻找冻柠茶的适销门店,配 以品牌的宣传活动,提升消费者对产品的认知,逐步提升产品势能。 问题4:公司未来的新品研发方向? 答:冲泡板块,公司将会持续推进产品年轻化、健康化的升级,同时积极探索泛冲泡领域的市场机会。即饮板块,公司会积极拓宽产品品类,将在无糖茶、即饮咖啡、电解质功能性饮料等方向进行初步研究与探索。 问题5:即饮新进销售团队的磨合情况? 答:公司期望通过三年左右的时间,提升系统化经营即饮业务的能力。基于公司的战略规划,今年四月初,公司完成了即饮独立团队的组建,组建完成之后的关键,是团队的磨合调整及优化。从二季度开始,以董事长为核心的销售管理团队开始对即饮业务的渠道建设模式进行探索,同时,即饮团队开始进行内部磨合,并根据即饮业务渠道建设模式的探索与进展情况,对人员进行调整、优化。目前,即饮团队人员已较为稳定。 问题6:香飘飘瓶装牛乳茶的后续规划? 答:香飘飘瓶装牛乳茶产品,由于推出时间较短,根据前期的试销反馈意见,公司决定对产品的包装及口味进行优化升级,预计今年九月份,新产品将会重新上市并继续进行试销验证。 问题7:公司渠道库存情况? 答:良性的渠道库存水平能够保证产品货龄的新鲜度,对于终端消费者的购买有促进作用,同时也有利于维护经销商的利益。因此,公司非常注重渠道库存管理,总体来看,公司的渠道库存处于良性健康的状态。 问题8:CC柠檬液产品的未来规划? 答:CC柠檬液是公司基于“泛冲泡化”方面的机会而进行的探测,CC柠檬液采用四种柠檬原汁榨取,富含维生素C,能够满足消费者对健康的需求;同时,采用便携式的锁鲜杯,便于携带。目前,在线上及线下大润发M会员店进行试销,试销反馈较为积极。未来,公司将会逐步加大对CC柠檬液的培育及推广力度,期望能有更好的销售表现。 问题9:Meco果汁茶的增长来源于哪里? 答:1、随着外部环境的好转,消费场景的恢复对产品动销有所帮助;2、今年,公司将冲泡和即饮销售团队分拆开,组建了独立的即饮销售团队,即饮业务运营的专注度有所提升;3、公司加大了Meco果汁茶品牌宣传方面的投入;4、在即饮的消费旺季,公司持续增加冰冻化方面的投入,同时,在学校进行派赠等活动,以此来助力产品销售。 问题10:兰芳园瓶装冻柠茶的广宣投放情况? 答:今年,公司加大了瓶装冻柠茶的费用投放力度,在广东部分地区分众梯媒等方面加大投入,在北京八大主流地铁站点进行地铁广告宣传,并参与湖南卫视综艺节目的赞助,同时,在校园及大型企业,通过地面派赠等活动提升推广力度。 问题11:公司2023年全年的收入展望? 答:宏观经济环境复杂多变,公司的冲泡业务预计将以“修复”为主基调,逐步提高营收水平。即饮业务由于仍处在投入阶段,公司将逐步加大费用投放力度,为即饮业务提供更多的支持,使得双轮驱动的两个轮子转得越来越均衡。目前来看,还难以对全年的收入进行准确的预估。当下,我们会以2023年公司期权激励解锁目标为引导,围绕公司今年的期权激励解锁目标,力争取得更好的业绩。