香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2024-09-10 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1.公司三季度以来的情况? 答:2024年第三季度,即饮业务处在销售旺季转淡的阶段,Meco如鲜果茶在线下的销售反馈良好,冻柠茶还需要时间来积累和观察;奶茶业务处在市场的启动节点,公司全力保障渠道库存的良性健康,随着旺季的到来,奶茶业务节奏会逐步加快,公司渠道、经销商和生产端都在为奶茶旺季的到来做好准备,公司与经销商充分沟通,关注渠道终端的库存情况,同时为经销商提供支持,帮助做好市场的启动工作,目前相关准备工作均在有序推进过程中。 2.奶茶新品的产品情况? 答:奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。公司在9月份推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(珍珠/红豆)产品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡轻乳茶”对标线下现制茶饮店,采用原叶茶包和液态奶杯;“原叶现泡奶茶”将推出珍珠和红豆两种口味,是对原有的珍珠系列和好料系列产品的进一步健康化、年轻化的升级,产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料。公司期望通过健康化的升级产品,重新激活奶茶品类,吸引更多的增量 消费者尝试公司的产品。 3.奶茶业务的费用投放规划? 答:奶茶业务原有的经典系列、好料系列产品,作为公司的基本盘,将会维持稳健的常态化费用投入;奶茶“原叶现泡”新品推出后,前期公司将会适当增加宣传推广费用,后续根据产品的动销反馈情况,控制费用投放节奏。 4.Meco如鲜果茶在礼品装市场的情况? 答:公司Meco如鲜果茶在礼品市场反馈良好,公司经过调研发现,在消费者心目中,Meco如鲜果茶的杯装形态,与茶饮店的现制果茶具备较高的关联度,在年轻用户群体中,Meco如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。今年,公司积极把握礼品市场的发展机会,选取了部分经销商,参与礼品装样板市场的打造,期待能够逐步取得较好的反馈。 5.Meco如鲜果茶在餐饮渠道的情况? 答:Meco如鲜果茶与餐饮场景的适配度高,公司积极开发以高档自助餐厅等消费场景为代表的餐饮渠道,取得了良好的反馈。今年,公司积 极推进餐饮渠道的经销商团队搭建工作,截至2024年6月,公司已开拓专职即饮餐饮渠道经销商100余家。 6.Meco轻果茶的情况? 答:Meco如鲜果茶计划推出“轻果茶”系列产品,公司针对不同群体,对产品口味进行分化调整,满足更多消费者的需求,目前产品细节还在进一步打磨优化中,预计今年下半年将会推出。 7.公司今年为何提升奶茶业务的重要性? 答:奶茶业务是一条很好的赛道,并且公司具备一定的竞争力,长期来看,公司认为奶茶业务仍然存在很大的市场机会。在奶茶业务上,当前的任务是让公司的产品回归主流,做到与现制茶饮店相当的水平。 公司制定了“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略。通过对产品进行持续的健康化、年轻化升级,同时,凭借便捷性、性价比、品质稳定性等方面的优势,满足消费者在不同场景下的需求。 8.公司成本端展望? 答:公司内部通过精益化改造,不断降本增效,同时,大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势,预计公司今年成本端压力将会有所缓解。 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco如鲜果茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线,后续将持续观察产品的市场表现。 10.今年Meco如鲜果茶的增长来源于哪里? 答:1、公司做深做透以校园为主的原点渠道,实现了一定的增长;2、公司努力挖掘Meco如鲜果茶在礼品装、家庭装市场的消费机会;3、公司积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会,取得了一定的进展。 11.公司在自动贩卖机渠道的情况? 答:今年公司在线下积极尝试创新终端冰冻化陈列形式,新增自动量贩机渠道,已经投入自动贩卖机超9万台。 12.公司全年的业绩展望? 答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在一定压力,但预计仍将保持增长态势。 奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。 即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶稳定增长;2、销售团队已稳定运行,即饮销售团队与全品类团队协同作战;3、稳健运营渠道,维护经销商的利益,持续开拓新渠道进行探测;4、今年公司会努力提升费用投放的精准有效性。