农产品近况交流

农产品近况交流20250523_原文 2025年05月25日00:27 发言人00:00 然后跟我们同事来苏南一，今天非常荣幸的请到农产品的董秘江总，还有我们的谢总跟大家做交流分享。然后江总辛苦你们的时间了。然后这个因为一直到最后可能也没有正式跟公司做过交流，所以想请江总把因为今年已经过了五个月左右的时间了，咱们江总就是把今年对于一季度二季度的这个情况大概是怎么样的一个趋势，以及对于我们今年这几项业务，我的一些当年初制定的这些战略，到现在来看，的一些咨询情况，想请您先分享一下，辛苦了。好，谢谢各位。 发言人00:50 我先介绍一下公司的一个基本业务的情况，就是我们公司是专注在农产品流通领域，1989年成立至今就三十多年都专注在这个领域。主要的那个业务是实体农批的一个业务。但是也随着整个的一个，行业的一个发展，公司现在除了实体农批业务以外，也开始从全产业链的一个视角，增加了我们对场内商户的一些产业链上下游的一些赋能和资源的一个提供。我们始终围绕这个行业及其行业的上下游产业链在开展我们的业务。那现在我们的业务板块里面，主要是两大块。一块就是我们传统的实体农批业务，这一块的主要的收入构成也是租金、佣金，进门车辆的费用等等的这些。 发言人01:53 目前这块业务，我们是经过三十多年的发展，也都目前是布局到全国二十多个城市，有35家的一个实体，农批市场的一个物流园。所以这个规模目前是占到全国这个细分领域这个行业的10%的一个份额，年总的一个交易额达到2500亿。这个是我们传统食品农机这块业务。 发言人02:21 那新的业务，刚刚也提到了，我们更多的从产业上下游给我们商户进行一些赋能。比如说我们商户也开始需要我们协助他们组织一些优质的货源，一些进�口的这些这些货源，包括往下游的承配领域去发展。所以说我们产业链业务现在主要体现为各类的商品销售的收入，包括刚刚提到的我们内贸的，现在是以这个品牌产品打造，为我们叫深农甄选的品牌单品的一个打造。 我们也开展了一些例如说四川的耙耙柑，库尔勒的江宁和新疆西梅这样的一些业务。 发言人03:08 那还有就是残联业务里面另外一块就是进�口业务，我们也以近年来，国内的消费市场对进口食品的一个需求，也呈上升的一个趋势。我们场内的商户也越来越多的从事进口食品的一些分销这样的一些工作。所以说我们现在进�口业务这一块，近两年来开始开展。就是荔主要是利用依托我们在口岸城市布局的一个优势。例如说深圳、上海、天津这样的一些城市，我们开展的进�口业务现在近两年的一个增速也比较快，收入也达到10个亿以上的一个规模。所以这块业务主要是例如说南美巴西的牛肉，东南亚的水果，然后中东的一些海鲜这样的一些品种。这个主要是也是为我们商户集采提供优质的货源和服务。 发言人04:06 另外一块，在这个采购业务板块里面，就是这个承配业务。承配业务现在我们目前是在全国21个城市都开始开展，这个业务的规模目前有十个亿左右，所以这个就是我们基本的一个业务的构成，就是两大核心业务板块。但是这两个板块之间又不是相互割裂的，我们开展相关的彩练的这些业务，都是为了支撑我们场内的商户，更好的一个经营，或者是获取更优质的货源，获取拓展更深更宽的一个销售的渠道，都是基于这样的一个，战略的一个考虑。这是我们目前的一个，大致业务的一个布局情况。 发言人04:54 另外也介绍一下就是今年来，就是2025年，我们整个一个跟利润的一个情况。我们能看到一季度的数据也体现我们现在的在特别是彩电收入的增速是比较快的，这个主要也来源于刚刚说的内贸板块，然后加上进�口板块和承配板块的一个业务的一个增长。这个趋势，就是我们今年接下来的二季度或者是往后的时间，我们也会延续。因为今年我们在集团内部开展了各个有条件的子企业都不同程度的开展为商户赋能这个产链板块的一些业务。所以这个业务今年在集团的一个增速肯定会延续一季度体现的增长较快的一个情况。 发言人05:48 那利润构成方面，一季度体现�来的就是我们的整体经营情况还是平稳的，但是归属于上市公司股东净利润，因为我们在去年到今年上半年是有几个新项目的一个投产，所以这个也体现� 我们的财务费用有所增加。我们的一个就是去年年底我们有一个具体减值的一个情况，导致了我们这个规模利润有所下滑的一个情况。但是整体扣剔除这些因素还是增长的。那这个情况我们是在今年下半年，因为随着我们现在正在开展的再融资，就是定向增发的一个获批或者资金的到位这个财务费用的一个情况，也会大大的一个改善。这个因素，就到下半年应该可以消除。对，那具体减值准备这一块，主要是来源于我们对一些仓库企业的一些借款，那这个，问题，也就联动了我们接下来经营举措里面可能对某些亏损后进项目也会采用一些减亏扭亏的一些经营举措。那这些经营举措也有目前我们是也会在今年有1到2个项目的经营举措也会落地，随着这个经营情况的改善，我们这个情况也会大大的缓解。另外就是我们今年在一些资产价值的释放上，知道这个农产品的投资人都都了解，我们可能集团历史也比较悠久，布局的资产也都是比较优良的。 发言人07:35 除了在全国这个大中城市，特别是在核心城区有些资产，那我们今年下半年，也会再有一些资产的一个，对线上也会有一些项目会体现。所以说这一块也会增厚集团的一个规模净利润。所以说今年的一个情况，应该还是稳健向好的一个趋势。对，以上就是大致业务的板块和经营，今年经营的一个趋势的一个情况。看看后面是不是按照咱们提的一个问题的一个情况再介绍一下，还是说待会一一的一个回应。 发言人08:21 好的，感谢姜总，非常感谢这个产品。然后我想稍微问，因为其实刚才您把那个业务拆了，这两大板块就是对，这个是我们市场经营收租这块的业务。我想先问一下，你感觉现在这个是怎么评判市场的这个景气度，以及我们在租金这块对像一些预期。是这样的，可能我们这个是要从我们个体和宏观的环境上两个方面来说。那从宏观环境上来反映�来，我们其实也感受到旗下市场。因为我们是一个销地市场的一个定位，加上一个一级批的一个综合品类的这么一个交易市场。所以我们的定位首先是这样的，我们不是产地市场，也不是中转市场，是服务这个大中城市的那随着这个城市的一个人口的一个变化，其实我们布局的区域也都集中在长三角、珠三角，西南的经济中心成都啊周边，加上这个环渤海地区，我们在天津，所以我们布局的区域都是相对现在经济景气度和人口，还是一个流入的这样的一些城市。所以说在这个大的方面，我们这个布局的一个销地的布点，是还是目前是非常有优势的。 发言人09:55 然后另外一个角度说，因为我们是综合品类的一级批的市场，我们也能感受到这个品类的结构在当下的一个环境当中产生的一些细细分领域的一些变化。例如说一些高档海鲜，一些一些水果类的，他们可能部分的一些品种有所一些下滑，包括�现这样的一个情况。但是我们的主力的交易品种，例如说蔬菜和一些普通的一些水果，这些的一些交易是啊没有体量，是没有变化的那具体到我们个体上，我们怎么来应对这样的一种周边环境的一个变化呢？ 发言人10:39 我们是其实是采用了经营上的一个不断的一个结构优化的一个举措。例如说我们深圳的平湖市场，这是我们的海吉星的一个旗舰项目。我们采用的就是我们今年去年底到今年开始，我们已经增加了原来是四大品类，蔬菜水果、干货和冻品四大品类。去年底到今年我们增新增了一个单品的一个交易。就是我们通过增加新的交易品类，然后把原来交易质量比较差的，或者是有所下滑的一些品类进行一个调配。通过这种场地资源的充分的一个使用的这种方式，来确保集团的一个经营营收和利润不进行就是不会有一个向下的一个情况。所以这两年也能看到，就例如。说我们的深圳这个海吉星市场在经营面积没有拓展的情况下，它也的一个营收跟利润都是一个持续增长的。 发言人11:42 包括利润也是有每年10%的一个增长，就是我们会有一些经营举措，因为我们整个的这个品种的一个类别还是非常多的。并不是说每一个品种我们在各个城市都是处于一个绝对的一个一个一个垄断的一个趋势。所以我们还有一定的一个优化跟调配的一个空间，像我们的上海市场，我们也是在经营面积没有增加的情况下，我们增加了一个水产。原来水产相对在场内是一个比较小小众的比较少的一个交易的一个品类。我们现在扩大了水产和进口海包括海鲜的一个交易，上海也会在去年也体现了一个营收跟利润比较好的一个增长。像我们的成都市场，我们通过开辟了一个叫进口高端食材的交易区这么一个举措，我们的南宁市场我们通过分开了叫干货交易城这样的一些举措，这些都是我们场内结构优化调整带来的一个利润的一个强有力的一个支撑。我们通过经营的手段来抵御这些外界环境的一个变化，但是我们的基本盘我们观测到体量和交易的一个情况都是非常良好的，没有�现不利的一个变化，这个是刚刚的这个问题，理解。然后我稍微补充一下，就是在这块的话，前面您提到市占市占率是有10%。 发言人13:19 然后有些区域上其实也是有一些参与方的。这个的话未来未来的话会存在一些竞争的变化吗？比如说我们已经入驻的那些城市，它还会有什么格局的变化吗？对，这就是我们行业的一个发展的一个特点。就是它我们整个项目的周期是有筹建期，然后培育期，然后再到成熟期。 发言人13:52 一般我们进入成熟期的市场，它其实都是占据了它的交易的品类。一般都是占据了当地的，例如说七八成这样的一个比重，或者是六七成。它还是占有一个比较优势的，它才能进入这个成熟期。一旦进入成熟期之后，它还是有一个在当地在这个优势的交易品类上有一个聚集效应和一个虹吸效应。就是它可能在这一块上是强者恒强的一个情况，那这样的一个情况下，我们刚刚提到的采取这种各种的一个举措。当然我们这个行业又同时是一个没有这个牌，所谓准入牌照，大家可以去竞争，进行充分市场竞争的行业。当然我们也面临着竞争对手的一些挑战。但是我刚刚也提到了，就是我们一旦进入成熟期之后，它还是有一个比较强的一个先发的一个竞争优势，那我们再巩固我们这个优势的情况下，一般来说不太容易，就是被竞争对手你刚刚提到的就是交易品类的一个损失，或者是说竞争当中落败。 发言人15:01 一旦巩固了这个地位，我们难就难在前面培育的一个过程，但是确实也存在竞争，竞争我们其实也是有举措应对的，例如说我们在2023年度的长沙海吉星市场，它面对着当地的红星市场的竞争，我们也积极的应对，也采用一些优惠的一些举措。那这样的话也稳固了，就是我们自己的一个经营。所以这个也是相当于在竞争当中，还是，可以，巩固我们的优势和保住我们的一个存量的。就这个我们也是有应对的举措，不是说可能人家来竞争，我们就被动的一个等待。 发言人15:43 所以我们其实整个行业还是因为是一个持有型物业，是一个经营的，而且也有宏观和微观竞争环境的一个变化。所以说我们其实是一个比较重运营的这么一个行业，就是可能收租并不是大家想象的，可能就一成不变的。我们也要在不断的调整档位的结构进行一些协助厂商户。刚刚提到协助商户拓展货源，帮助商户做强做大，给商户提供更好的服务，我们是一个比较重运营的这么一个企业。所以说其实我们的运营能力，我们是在当下的一个情况下，还是有信心去面对这些微观的一些竞争，谢谢。然后张总您刚才讲的还挺谨慎，还挺充分的对，我明白了。然 后张总就是如果我们去观测这块市场运营这块业务它的景气趋势，或者是想要去观测大盘的这个形式。 发言人16:47 商户的一些新增流失，这种是不是会对租金有比较直接的影响，还是说其他的指标，我们这边就是业务性的指标，主要是看一个交易额和交易交易量。所以我们经常也会披露说，我们2500亿的交易额多少。每一个市场其实都有这样的一个的数据，另外我们还有一个重要数据，也是一个�租率。就是每个市场可能还例如说90%，80%这样的一些�租率的一些数据。那这个指标就是代表这个市场的一个交易的一个兴旺的程度，我们是建立在商户能充分的交易和经营。那在满场甚至是一铺难求的情况下，那我们的可能交易在不断的放量的情况下，那我们的经营的一个营收和利润就能不断的走高，是依据于这些交易的和�租率这样的一些数据来去