青岛啤酒机构调研纪要

青岛啤酒机构调研报告 调研日期: 2025-05-20 青啤公司于2025年5月20日于青岛召开2024年度股东会, 在信息披露允许的范围内,当天以现场交流形式就与会股东 及证券分析师和投资者就关注的公司经营情况等问题进行 沟通交流。现场会议主要交流情况综合如下: 公司如何看待竞争态势及自身费用投放策略?答:费用投放是市场竞争的常规组成部分,亦是企业综合能力的体现。公司正通过持续发展,特别是依托数字化转型提升运营效能。部分区域市场竞争尤为突出,这反映了快速消费品行业正经历转型期。市场竞争并非仅依赖费用投入,通过提升费用投放效率实现持续性的市场发展。 在公司战略中,规模增长与利润提升哪个指标更为优先?答:在实现规模有效增长的基础上,通常能够驱动盈利能力的提升。二者相辅相成。 关于生鲜啤酒及即时配送业务的规模与盈利如何?答:欧美部分国际市场中,生鲜啤酒已占据较高比例的消费份额,国内市场的占有率 目前仍处于相对较低的水平。公司正积极通过即时零售及新兴零售渠道推广创新生鲜产品,目前已具备一定基础,相关产品线覆盖了不同价格带,期望未来能有更大发展。 公司在战略层面如何规划非啤酒业务的运营与发展?答:公司始终坚持以啤酒主业为核心,多元化发展需以主业的稳固为前提。公司发展各项资源投入与组织建设仍将重点围绕主业展开,主营业务仍具发展潜力,主业的持续深耕所积累的网络资源与核心能力,是公司进行多元化探索的基础与保障。 针对新兴消费人群与消费场景,公司有何具体的市场策略?答:针对新兴消费人群,公司通过深入研究其消费偏好,力求加强互动与沟通。在产品创新方面,公司尝试推出多样化的产品组合以适应线上渠道特点,满足消费者尝新和个性化选择的需求。在新场景拓展上,公司利用 1903 啤酒吧以及与外部文化娱乐活动的合作,如音乐主题活动等,积极打造沉浸式消费体验,推广重点产品。展望未来,公司期望在哪些方面实现显著变化?答:公司期望在持续提升费用效益和强化数字化能力的基础上,实现更深层次的变革。希望能够通过优质产品与消费者建立直接且深入的沟通,运用数字化手段精准洞察并响应消费者的需求,使消费者能够便捷地获取心仪 的产品,进一步优化当前多层分销的传统模式。 公司目前持有较多现金及相关理财产品,请问现金管理策略是怎样的?答:公司过往年度财务收益表现良好,当前现金储备依然充裕。面对利率环境的变化,公司将在风险可控的前提下,优化现金管理策略,以获取稳健回报。 关于公司的区域市场布局有何新进展?答:经过近期的战略调整,公司的全国性市场战略布局已取得积极进展。公司将继续聚焦主业,坚定不移推动一纵两横战略带市场发展,充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势,巩固提升传统基地市场领先优势,坚持高质量发展做大主力战略产品,通过南方市场调研调整和机制变革契机推动市场滚动突破,积极优化市场布局及提升市场份额。