佐力药业是一家集科研、生产、销售于一体的国家高新技术现代化制药企业，主要产品包括乌灵胶囊、乌灵菌粉等中药一类新药，以及“地青牌”中药饮片。公司近年来坚持“一体两翼”发展战略，聚焦营销与研发，并积极探索大健康产品领域。
**关于OTC端占比提升：** 公司今年将通过以下措施提升C端营销：1）调整OTC组织架构，成立OTC事业部；2）深度开发部分OTC市场，推广108粒大包装，加强连锁药房合作；3）推动O2O线上运营，与美团等平台合作；4）关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍(MCI)方面的应用。预计通过这些措施，OTC端销售占比将逐渐提高。
**关于2025年发展战略：** 公司将继续坚持“一体两翼”战略，同时积极探索大健康产品领域，深入乌灵菌粉滤液研究，关注海外注册审批政策，推进大健康类产品开发，进一步打开C端消费市场。
**关于聚卡波非钙片：** 公司开发该产品主要基于以下原因：1）消化领域市场需求大，与乌灵胶囊存在协同效应；2）产品为国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，具有竞争壁垒；3）正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症研究，提升市场竞争力。2024年至今，该产品销售收入增速较快，通过打造样板市场，标杆医院上量迅速，市场推广效果良好。
**关于应收账款和现金流：** 一季度公司已加速存货周转，存货资金占用显著下降。二季度约1.7亿承兑汇票到期将增加经营性现金流量。公司将持续加强内部管理和应收账款管理，优化经营性现金流。一季度存货约4.7亿，其中原料保持一定量库存以应对突发情况，成品库存随销售收入增长，总体处于合理范围。
