折扣零食专家访谈

单店模型及开店规划

• 单店模型：目前均为加盟形式，单店面积110平方米，毛利约20%，纯毛利约7%。
• 加盟商投入与回报：一线城市单店投资成本约80-100万，回本周期约2年；三四线城市投资成本约50-60万，回本周期约1.5年。
• 加盟商筛选：主要考察经济实力和连锁经营经验，优先选择有便利店经营经验的加盟商。
• 开店规划：2024年已开门店14000家，预计2025年开门店2000家左右，其中广东省预计开700-800家，主要集中在广州和深圳。

门店类型及发展空间

• 门店类型：社区店、商业区店、厂区店、乡镇店。
• 发展空间：广东省预计还可开约2600家门店，其中厂区店2000家，社区店和街边店各500家，乡镇店数量有限。

运营情况及竞争优势

• 同店增长：2025年一季度同店日销增长约15%，主要得益于客流提升，公司通过活动等方式有效提升客流量和客单价。
• 未来趋势：预计二季度及旺季同店增长将进一步提升，暑期期间门店表现最为突出。
• 用户画像：主要消费群体为大学生和中学生，此外还包括社区居民、工厂工人等。
• 竞争优势：标准化管理体系完善，自有品牌和SKU数量丰富，公司持续进行新品研发，提升门店竞争力。

未来展望

• 大店发展：计划未来两年内开大店500家，大店日均流水约3万元，净利率约2.3%。
• 出海计划：目前暂无出海计划，公司优先聚焦国内市场发展。