诺普信机构调研纪要

诺普信机构调研报告 调研日期: 2025-05-16 深圳诺普信作物科学股份有限公司是一家国家级高新技术企业,成立于1999年9月,于2008年A股上市。公司注册资本为9.83亿元,致力于植物保护及品质农业的产业链经营,专注于广大农民的增收致富,致力于保障农产品安全,促进环境改善和生态保护。经过近三年多的创新变革与探索实践,公司已逐步形成了“农资研产销、农业综合服务与特色作物产业链”三大战略三块业务齐头并进的发展新格局。公司通过打磨高品质的农药制剂、植物营养等产品,整合全球优质资源,多方位地满足农业种植的市场需求,全力培灌“田田圈”的发展,打造出一个个区域性领先的农业综合服务平台,并积极探索单一特色作物产业链经营,将一种作物视为一个产业,创新建立了“公司+政府+农户(合作社)+合作伙伴”的产业园发展新模式。此外,公司还成立了“特色作物产业科技研究院”、“致良知农学院”等机构,通过产业科技示范园模式将选定的特色作物逐一落地实施。诺普信多年来深耕农业种植领域、生物技术及化学化工行业,聚集的众多行业顶尖人才、积累的技术资源和宝贵经验,现赋能于作物产业链的发展,既可帮助农民增收致富,又可推动产业扶贫和乡村振兴,切实符合公司三大战略同步发展。 1、蓝莓业务的品牌化与渠道建设在未来会有怎样的规划? 公司在品牌渠道方面做了较好布局,第一点是“卖好”,货损率大幅下降,渠道满意度大幅提升。渠道端如京东、山姆等商超、三四线城市的LKA等获得超预期发展,海外出口渠道逐步打开,预计明年出口覆盖的国家会更多,品牌溢价也逐渐显现。目前管理水平大踏步向前,仍有很多管理的潜力亟待挖掘。2、在蓝莓种植端还有哪些方面可以实现突破?海外业务开展有什么新方向? 蓝莓,一个非常充满魅力的未来,一切也才刚刚开始。第一,蓝莓作为小浆果之一,在技术突破上仍有非常大的空间,单项技术突破可能会带来较大利润增长。其次,在教育训练上如何培养出200亩顶500亩的优秀场长,做出更大的投入产出比,有很大提升空间。第三,在保鲜方面极具挑战,这点公司可以形成较大的竞争差异,促进渠道端与品牌端的信赖。 东南亚、日本、俄罗斯等地区蓝莓市场有较大空白,公司目前已逐渐布局海外市场,未来会有很大的发展机会。 3、蓝莓在未来的价格走势如何,产品结构如何? 最初蓝莓多为秘鲁进口且价格较高,蓝莓的口感、健康属性逐步符合现代人的消费特征。蓝莓价格行情是一个较长周期,中国以及全球的蓝莓市场逐步普及,形成较好市场局面。未来价格水平长周期内缓慢逐步整体下行,促发释放更大的消费需求机会,市场更加良性。蓝莓存在品种、品质、季节、空间上的差异化,会出现较多相对空白的市场空间。 4、目前反季节种植也有其他地区逐步尝试,蓝莓价格在未来是否会有下跌趋势,如果价格下跌,公司有什么样的应对措施? 目前蓝莓营销策略主要体现在四个方面,第一是“卖好”,第二是品牌,第三是渠道,第四是计划。蓝莓种植存在“优生区”问题,在最合适的地方种,品质和成本更优,劳动密集型产业到后期也会逐步装备化、规模化,成本也会逐步降低。 5、未来蓝莓品牌战略考量是怎样的,是否会形成单一品牌,单一突破?品牌实际上是销售的结果,需要有合理布局,将蓝莓卖好,才能做出品牌,目前公司最高端的品牌是“爱莓庄”,主攻品牌,品质更好,溢价较高。 6.目前云南拿地情况如何,是否有瓶颈? 目前拿地有难度,去年拿地进度未达预期,通过政府支持来拿地是相对最快的方式和路径。政府对我们提供了较大支持,在行业中公司拿地也有很大的优势。 7、公司近两年产量一直有较大提升,但是成本为什么还在不断上涨? 随着蓝莓投产规模逐步扩大,为了保证更好的种植质量,储备人才等后备培养工作会带来一定成本提升。在科技研发创新和品种方面公司还有巨大的价值和增值空间,后续将最大程度提升经营管理效率,从科学种植到规模经营都将会有大幅度优化,整体会呈现有计划、稳健的发展趋势。 8、相对竞争对手而言,在公司快速扩张下,核心优势在哪几个方面可以体现出来? 主要是在科学技术创新,公司去年提出“双减半”,在病虫害防治方面,农药量大幅下降,甚至是用生物防治的方式。公司也顺利通过了日本 的海关检测,是对公司蓝莓品质极大的认可。 同时,公司在巩固自己的结构化优势,通过公司的合伙事业体系和系统化、规模化的一些工具应用,发挥出个体的巨大潜能。