家居家装618营销打法宣讲

流量&机会点洞察 年轻人住在B站年轻人买在B站独占高强覆盖47%与非传统电商平台比较平均独占人群75%与传统电商平台比较平均重合人群*数据来源：哔哩哔哩2024年Q4财报；Questmobile；哔哩哔哩后台数据年轻人独爱B站Ø日均活跃用户1.03亿Ø新用户平均年龄22岁Ø日均使用时长99分钟+Ø月均互动数155亿用户线上消费能力分布TGIB站vs全网B站全网1-299300-9991000-19991032000-2999137≥3000149 双11618“双十一/618”大促关键词相关内容播放量指数趋势9xx%环比平销期增长10xx%环比平销期增长大促期间消费内容需求旺盛，播放趋势飙升站内大促期间用户消费心智已然成熟*数据来源：哔哩哔哩Z-index，2023年双11&2024年618期间；2024双11数据搜索双十一相关搜索用户同比增长571%▲订单5000+订单量同比增长157%▲交易额高速增长，交易量再创新高TOP1数码家电TOP2服装配饰TOP3食品保健242%▲61%▲116%▲50全部行业新客率84家居家装新客率 生态联动好逛好物+双11 大促vs平销，整体流量增长明显+48%+23%爱发爱看爱搜家居相关内容新增稿件量同比增长+180%家居相关内容播放量同比增长+103%618期间，攻略测评类内容增长明显618好物种草+195%618购物分享+53%家居相关内容搜索量同比增长+80%家居行业带货UP主同比增长家居行业带货GMV同比增长家居行业开播场次同比增长*数据来源：（同比）24年618期间（4.1-6.30）vs 23年同期 信息流搜索 +150%+70%+140% 4月23日4月25日4月27日4月29日5月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日24年内容指数26年内容指数预估种草期预热期爆发期促后期4月1日4月3日4月5日4月7日4月9日4月11日4月13日4月15日4月17日4月19日4月21日4月23日4月25日4月27日4月29日5月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日24年搜索量指数25年搜索量指数预估种草期预热期爆发期内容种草期｜4.20-5.20蓄水预热期｜5.21-5.30大促爆发期｜5.31-6.18促后传播期｜商家在预售第一天&618节点最后稿件内容加热冲刺品牌热度用户在尾款节点&大促期间搜索需求增加旺盛优质稿件重点储备注意站内UP主的分区选择花飞比建议8:2起飞加热筛选质爆量爆内容花飞比建议5:540%-70%预算投播放量质爆量爆稿件加热80%起飞预算铺设、70%投蓝链点击增加搜索卡位资源高回搜率稿件持续加热维护品牌的赛道排名与声量618内容趋势预估618搜索趋势预估 内容种草期｜4.20-5.20蓄水预热期｜5.21-5.30大促爆发期｜5.31-6.18促后传播期｜618流量趋势预估cpc回落，流量保持较高水位可重点维护口碑•25年H1家具流量&成本趋势预估•25年H1建材流量&成本趋势预估*注：建材行业包括主辅材/五金电工；家百行业包括家纺/灯饰照明/家清等细分品类流量平稳，但成本低适合稿件测试选优流量上涨，成本略微上涨快速拉动人群资产积累流量高峰，cpc上涨抢占核心人群，搜索卡位•25年H1家百流量&成本趋势预估05 00 00 001 00 00 00 01 50 00 00 02 00 00 00 02 50 00 00 03 00 00 00 03 50 00 00 04 00 00 00 024年曝光量平均点击成本趋势预热期爆发期促后期00 .10 .20 .30 .40 .50 .60 .70 .80 .901 00 00 00 002 00 00 00 003 00 00 00 004 00 00 00 005 00 00 00 006 00 00 00 0025年曝光量预估24年曝光量平均点击成本趋势种草期预热期爆发期促后期00 .511 .522 .525年曝光量预估24年曝光量种草期预热期 6.19-6.25 •机会类目：搜索需求大，触达次数少，稿件内容少•潜力类目：触达次数多，搜索次数多，稿件量适少•红海类目：触达次数多，搜索次数多，稿件数量多 整体营销策略打法 UP类型建议花火家具核心分区垂类+生活、科技、游戏分区UP主除头部外，重点看10-30w、1-10w粉层泛分区头部UP主（≥30w），延展知识、影视、美食分区 建材家纺灯饰照明核心分区科技区（高互动、高进店、高稿均vv）其次是知识区、生活区泛分区影视区、动画区，整体破圈属性更强高植入占比，多稿件铺量分区覆盖广泛，整体互动差异不大重点关注生活、汽车、时尚分区以科技、生活分区为主重点可关注30-50w、10-30w、1-10w粉层建议结合泛分区破圈 ü基于不同营销目的可筛选UP主【品牌曝光】【心智种草】【效果转化】高粉丝粘性UP主：【效果转化-视频播放渗透高/粉丝观看渗透高】更强曝光冲热榜诉求：【品牌曝光-每周必看/上热门次数】 头部UP主近期稿件播放数据、发稿活跃情况、性价比（预估CPM）等维度对UP主进行综合评估和筛选【头部必选榜】【超值优选榜】【成长黑马榜】 ü基于15大特色人群反选UP主筛选【人群垂直度】【人群影响力】【人群关注度】 平均在投创意数300-500150-30050-100*参照大盘，大促较日常广告主出价上涨30%，计划数上涨20%，稿件建议相应提升储备数量 实现产品词、品牌词、场景词的卡位最大化提升转化效率•账户：独立/优质账户投搜索，账户预算充足&单元预算不限制•计划：日预算≥1w账户，搭建搜索明投计划不少于5，快投单元不少于10•买词：应买尽买，每个单元不少于500词•出价：≥信息流*1.2-1.3•标题：文案+入口图强关联性，推荐使用标题推荐工具，使用单元所买词、组装生 成标题 优质稿件参考大促期间单一品类各品牌开箱测评/科普解说大促性价比突出，促进下单 专业开箱测评大促大单品专属打造成就品类爆品 生活场景定制化分享生活痛点解决方案输出提升受众需求迫切性 根据产品迭代/选购痛点提供真实的功能使用体验突出各产品优势 稿件铺设建议x账户基建建议搜索抢占x程序化创意x自动投放核心人群vs高潜人群vs节点事件促销x攻略x开箱x场景如何投放更高效过程指标参考大促投放TIPS人群投放策略优质稿件参考 细分品类策略 6.25优质素材延续，品牌声誉管理多品横测-曝光｜单品测试-ROI｜非垂垂类-单品测评：【燕三嘤嘤嘤】【一条闲木鱼】哎妈呀老王】互动率：3%-6%CPM（起飞）：7-10泛人群日常种草18+的新一线、二线、一线城市且日常活跃在科技、知识等多分区的男性用户信息流：搜索=8:2 6.25质爆量爆稿件always on起飞加热干货测评｜育婴｜租房装饰花椒糯米糍、易哥学英语yx闪电侠-flash、小玉在做梦毒舌的南瓜、小Q不是导盲犬泛人群日常种草家居家装人群、理想生活家、脆皮养生人、万物解码师、国风追梦人信息流：搜索=5:5互动率：6%-10% 6.25优质素材延续，yuqing2管理多品横测-曝光｜单品测试-ROI垂类-单品测评：【胖团和胖圆】互动率：6-10%CPM（花+飞）：30-190泛人群日常种草熬夜党人群、毕业人群新房人群、送礼人群信息流：搜索=5：5 6.25优质素材延续，品牌声誉管理多品横测-曝光｜单品测试-ROI非垂类分区-破圈互动率：5%-6%CPM（起飞）：7-13泛人群日常种草18+的新一线、二线、一线城市且日常活跃在生活/游戏/知识/动画等多分区的用户信息流：搜索=9:1 6.25优质素材延续，品牌声誉管理多品横测-曝光｜单品测试-ROI花椒糯米糍、叫我死盖就好、妍妍酱的一天啊吗粽、papi酱、力元君一条闲木鱼、不八卦会死星人V、RICH徐大花互动率：6-10%CPM（花+飞）：50-130泛人群日常种草宅家人群、熬夜党人群毕业人群、新房人群信息流：搜索=5:5 创意IP资源推荐 618超来电特别企划将把细分品类质价比好物推荐再深化用户618期间光临超来电鉴定中心将可更好满载真正想要好物而归品牌BOSS新品信息前瞻释出用户&UP&品牌新品共创会大促预热期间优化搜推权重提升消费者和曝光口碑夯实期新品测评口碑覆盖心智关键词提热度把握热点自然热度全面提升全域热度和B友一起共创新品强势拉近品牌与用户距离科技领域大事件强联动智能硬件、黑科技...超来电事务局主推功能核心场景深挖和UP一起挑战体验课题超来电体验所UP主帮你开发布会更野生更面向用户更有趣超来电发布会精准定位品牌核心渗透圈层用场景化兴趣内容与目标人群沟通把握自然热点与品牌共创大事件渗透新人群、泛用户品牌热点全面共创心智热力节点新人群新圈层新品牌BOSS情报首爆全民共创打造新品口碑第一枪兴趣人群全面渗透首推期在B站夯实口碑助力决策热点事件全面运营打造站内大爆品 全域爆发期B站热榜全程加持线上线下沉浸联动口碑品牌共创大事件 优化搜推权重视频直播全面促转化全网人气IP真实口碑与优势价格双向奔赴促转化带货视频&带货直播促转化 围绕亲子生活细分赛道，设置活动专项赛道，围绕亲自家庭场景化消费进行主题征稿，实现双11亲子家居好物推荐等。以分享真实养娃为核心，结合不同分区UP主的视频风格和生活方式，突出B站新一代年轻人的养娃理念及养娃小技巧，带动用户对亲子类/家居类消费品心智种草。亲子家居UGC话题征稿*说明：权益内容供参考，具体以实际发生为准 跨分区UP主趣味亲子家庭生活场景打造当动画漫谈UP主有娃后，我的中二魂都体现在了孩子身上动画区搞笑UP主的搞笑养娃生活，孩子生下来就是为了玩搞笑区对于美食UP主来说，宝宝辅食简直易如反掌美食区收集用户的育儿烦恼，定向约稿靠谱UP主进行答疑解惑，培养用户对于亲子有用内容在B站消费的心智。 #当爸妈真的很有趣 备注：以上内容仅为示意，请以具体执⾏为准B站粉丝：204.8wB站标签：艺人、游戏主播@蒲熠星高能爆改聚焦「家」的场景营销，为用户提供家装的干货宝典每期一个关于家的主题邀请站内热门UP主一起改造or参观一个梦中情房预热期：B站官方账号发布改装征集令，邀请用户/粉丝一起为电竞房提案，加入UP主家的改造计划中引爆期：品牌官号加入改装电竞房企划中海报的形式，号召用户使用品牌产品帮助改造电竞解说UP主@wawa作为改造嘉宾，和蒲熠星组成电竞改造双人组，在改造过程中软性植入品牌元素持续期：官方抽奖提案留言用户，送出IP定制周边作为激励周边与品牌相关，形成传播内容闭环 电竞房改造——肆无忌惮游戏屋 90租房所为什么用户会看一档租房节目？好奇向往（多档N代家装综艺的验证）干货工具（租房的真实市场需求）聚拢讨论（种草和避雷都需要被传播）让每一个出租屋都成为理想生活的起点租房就像拆盲盒？帮你拆出隐藏款！出租屋生存指南不淘汰租客，只淘汰奇葩房源 由固定嘉宾“解忧搜房官”、品牌方提供的“金牌中介”和飞行嘉宾“房源优选官”组成lSTEP1敲响租客的门lSTEP2中介搜房lSTEP3线上匹配lSTEP4租客看房lSTEP5签订合约lSTEP6租客回访解忧搜房团最强组合 家 居 家 装6 1 8营 销 打 法 宣 讲bilibili营销中心｜2025.04