2018京东618内容营销玩法介绍-宣讲版本
6.18 京东内容营销玩法介绍2018/04/24 京东内容生态架构内容形态图文短视频直播AR/VR前端触达场景公域内容平台支撑达人数据私域后端生态参与事业部品牌方商家结算算法素材全站用户动线渗透 目录Content12私域-超级粉丝日好货-神奇好物3内容综合会场-标签4618直播不NG5短视频玩法 Part I私域-超级粉丝日 活动整体节奏4.26招商正式提报超级粉丝日招商正式开启5.11首轮盘点完成首轮商家池及货品池盘点5.18二轮盘点完成各类目确认活动商家及货品清单5.25招商完毕机动调整及相关素材准备完成，不再接受提报 活动形式：超级粉丝日超级粉丝日搜索直达品牌/品类流量分发粉丝专享价线下流量线上变现全站联动差异化玩法关注量&销量双重爆发 核心玩法——搜索直达搜索直达营销联动站内外流量转化赋能品牌自主站外引流品牌自建关键词品牌配合平台话题创建自有关键词，联动站外流量引导用户进入App搜索关键词平台发起话题由平台发起统一话题，并进行站内外宣传曝光流量沉淀&变现用户搜索后进入品牌营销会场，利用预热发券、粉丝价商品、互动游戏等完成粉丝沉淀及流量变现 核心玩法——粉丝专享价粉丝价爆款预约预热期部分爆款商品粉丝专享价进行曝光且可预约，实现店铺粉丝增长及销售蓄水BI赛马保证流量分发效率，优质商品获取更多流量限时抢购高潮期当天，爆款商品粉丝专享价分时段抢购，营造购买紧张氛围，实现销售爆发粉丝变现关注直引 超级粉丝日——核心资源位首页品牌独立入口概述：Big DayAPP首页通栏专属席位，独享分时段首页大流量招商要求：1、广告付费；2、粉丝福利投入；3、内容营销能力好货预约限时抢概述：预热期主会场首屏爆款预约，BigDay限时抢购，大促期间持续销售招商要求：1、各类目日销TOP 50 SKU；2、粉丝专享价让利；3、历史促销爆发力明星大牌专区概述：全程主会场品牌楼层，流量直达，有效促进店铺关注与销售转化，传递品牌形象招商要求：1、头部品牌；2、明星权益；3、爆款单品粉丝价让利精选品牌墙概述：预热期主会场品牌墙，关注店铺有礼，店铺流量分发招商要求：1、风向标前20%店铺；2、店铺关注利益点品类分会场概述：各品类独立粉丝会场，流量扩散爆发，全站覆盖粉丝变现招商要求：1、头部+腰部品牌；2、店铺关注利益点；3、粉丝专享价让利内容板块概述：店铺内容专区，通过优质内容促进高粘性粉丝关注沉淀品牌要求：1、内容营销整合能力；2、高质量图文/视频素材 超级粉丝日——招商基础门槛品牌招商基础门槛店铺粉丝数不低于2W累计发文总数不低于50条关注优惠券无门槛优惠券面值大于¥5，有门槛优惠券力度不低于95折超级粉丝日品牌招商基础门槛 Part 2好货-神奇好物 618发现好货会场——核心玩法好物定义新潮奇货大放价好物也玩618以货带品强化传播橱窗型商品吸睛力强小众品牌设计美学功能创新山雾花野、十八纸、Pilo云梦枕等50款精选好物首屏强曝光特色店铺推荐引流内容种草、视频包装联动30家TOP媒体目标：以货带品，心智升级发现不一样的京东品效合一预热期主打内容种草618释放利益点，成交转化种草5月25日-5月31日放价6月18日渠道资源类型资源名称备注大促预热期会场-1.5屏5月25日-5月31日大促榜单会场-人群榜单6月18日-6月20日发现好货-精选Banner全程发现好货-入口动效预热期第一天、高潮期发现好货-频道氛围全程首页APP自有频道预热期资源 618发现好货会场——节奏重点种草期主题BANNER（囤货大当家）6款主推单品（视频包装）主题攻略+标签单品（头部媒体）相关标签推荐（单品集合、分发效率）往期回看一句话种草视频加持强内容包装高潮期主题BANNER（好货大放价）小仙女推荐商品卖点提炼利益点凸出其他榜单直链商详效率提升优雅主妇健身狂人文艺青年细分人群人格化形象30家头部媒体联动、站内站外引流特色店铺（风格、特色单品、引流）以品推店引导关注 618发现好货会场——招商需求商品要求基础要求：店铺DSR>9.390天纠纷率指标排名小于95%好评率95%以上评论数低于10000调性要求：外观设计独特、有美感功能有突破性创新受潮流年轻人群追捧严禁提报：销售额占比TOP20%的商品山寨、高仿、擦边球等黑名单品牌及商品内容要求主推品要求：提供符合视频规范的10s的商品视频提供符合图片规则的透明底图需要有一条新单品内容【新单品说明】主推品规划由专业媒体大咖推荐，频道侧提供名单List，内容生产需自行沟通，最终提供频道内容ID和媒体名称即可店铺要求基础要求：店铺DSR>9.390天纠纷率指标排名小于95%调性要求：独特的设计风格和品牌理念店铺商品调性及品质统一有明确的人群定位资源要求：店铺关注利益点符合商品要求的3款特色选品一句话店铺介绍文案，内容型非促销参与方式：本次活动为事业部提报制，具体活动需求已下发相关事业部 Part 3内容综合会场-标签 主题方向：618值得买定位：促销+高品质共30-60个标签，精准推送为用户提供发现高品质促销商品的渠道生活美学容颜不老深夜食堂佛系养生说走就走家有萌主元气少女复古文艺......618标签会场——主题 促销到深度浏览的逐步过渡618标签会场——玩法促销型内容→纯导购内容+促销标签，层层过渡，逐步引导浏览商家可提报优质促销商品，内容平台将统一对接达人写作并露出*值得买为本次新增内容形态，通过文章创作，为促销推荐形态，后续形态名称将有调整商品标准将于稍晚公布 首页4个千人千面频道左上角第一个坑位bi展示主会场为你推荐楼层中bi展示一行618标签会场——露出位置会场预估日均uv500w Part 4618直播不NG 618直播不NG——推荐好货不打烊根据618大促网友剁手节奏，横跨6.12-6.18不间断的直播陪伴，分享618必败产品好货，打造涉及“衣食住行用娱玩”的全民剁手指南，每2小时一场，通过场景化、针对性的内容，触达用户需求。直播内容营销目标：1.向用户宣导京东618各品类、品牌各项核心利益点2.传递618年中最低价、最好货、最好买的理念3.长效内容为各品类商品完成创造需求、场景搭建、深度种草、行动引导的用户动线4.2小时为一个周期，分享导购清单、强推单品、618种草资讯 618直播玩法介绍 618直播玩法介绍-预热期 618直播玩法介绍-爆发期 直播战略资源位盘点直播频道首页入口直播轮播banner直播列表页直播xview直播频道异形TAB发现频道直播资源流量盘点 商家参与方式&时间节点 0204010305根据最终筛选出的主播、商家分配活动当天的具体资源位。资源位分配平台对符合要求的主播、商家信息收集、汇总，根据主播的信息及要求匹配相关商家。主播&商家匹配有主播候选人的商家自行选择主播，有直播意愿但需平台匹配主播的商家将匹配资料提交平台。商家报名参与活动能自主招商的主播自行选择相关品类商家，缺乏招商能力的主播可提交资料至平台，平台根据主播的相关信息、粉丝群匹配有主播匹配意愿的商家。主播报名参与活动根据基本要求符号要求的报名商家进行筛选，平台根据提报内容、过往数据表现、现有资源位的数量对提交上来的主播进行最后筛选。报名主播、商家筛选商家参与规范-流程概览 Part 4短视频玩法 头部视频产出事业部/商家提供优质视频内容头部视频丰富会场形式更多内容展示吸引用户眼球增加资源位利用效率提供资源位和规范，商家/事业部提供内容途径运营商家机构规范费用内容内容 感谢您的时间THANKS.
