行业洞察
- 饮品创新趋势：消费者转向低脂低糖/代糖饮品，推动饮品市场多元化，功能饮料需求增长。
- 外星人电解质水赛道：搜索量增长261%，远超功能饮料行业13%的增长率，12、1、3月为爆发月份。
- 星座IP主题：外星人x坛九联名“星座充电瓶”获1.1亿+曝光，微博热搜TOP15，成功吸引年轻消费者。
活动创意
- 外星人xASOUL联名：推出4款“电解质女孩”限定款（荔枝海盐、白桃、青柠、西柚），打造“突破性别、年龄偏见，追求热爱”的“电解质女孩”概念。
- ASOULIP选择理由：Z世代人气第一虚拟团，粉丝画像与外星人粉丝趋同（18-30岁，高学历，高消费力），营销场域矩阵化（抖音、B站、微博）。
推广传播
- 微博引流：ASOUL官微及成员官号发声，B站向晚生日会植入直播（30-45分钟，京东植入10分钟）。
- 站外传播：抖音信息流投放（预算30万），OCPM广告跳转京东，总曝光5000万。
- 潮爸刘教授抖音直播：粉丝数352万，618期间主推ASOUL联名款，预估销售20万。
- 线下分众：一线城市楼宇梯媒（东联估值8千万），15s OTV投放，覆盖19个城市（北京、上海、深圳等）。
- 站内传播：图文&视频种草（预算5万），发布20篇好物榜、10篇种草秀、10篇视频。
货品权益
- 专属定制礼赠品：满4箱赠抱枕、满3箱赠吨吨桶、满1箱赠冰箱贴。
- 预售机制：ASOUL款到手价不高于73元（加赠周边）。
- 现货立减赠品：满4箱赠抱枕、满3箱赠吨吨桶、满2箱赠冰箱贴。
营销投入
- 京东站内投入：80万（小魔方资源包、种草投入、赠品成本、东联虚拟金）。
- 站外市场投入：12140万（分众投放30万、抖音信息流30万、微博Social 30万、生日会植入30万、成员问候视频等）。
- 总投入：12,220万。
