元气森林×京东小魔方创意营销方案

信 号 ：饮 品 创 新 ，低 脂低 糖 还健 康趋势解读：以往，人们常通过高热量、高盐、高脂肪、高糖的食品来解馋和获得愉悦感，这种饮食习惯容易导致肥胖、高血压、高血脂等疾病。因此，人们开始进行肠胃减负、摄入更加低脂、低糖/代糖的食品。这促进了饮品市场的百花齐放，出现了各种口味、风格、包装的饮品，这些创新使饮品变得更好喝、更有趣；而丰富的功能需求，使许多饮品注重营养元素的添加，在补充水分之外为消费者提供了更多的营养摄入。外星人电解质水赛道案例趋势方向：低卡低脂电解质水5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月京东“外星人”的搜索量趋势电解质水搜索增速261%数据来源：天猫魔镜2023年3月VS 2022年3月爆发月份12、1、3月 22年 「星 座 」主 题IP备 受 年 轻 人关 注回 顾 ：外 星 人 电 解 质 水 特 邀 知 名 漫 画 家 坛 九 （微 博 粉 丝 数 量595.7万 ），联 名 创 作 瓶 身 推 夏 日 限 定“星 座 充 电 瓶“，上 市 后 备 受 消 费 者 好 评 。2亿微 博热 搜TOP15#星 座 女 孩 变 装 挑 战话 题 曝 光1.1亿+ 2023外 星 人 旺 季 营 销 款全 面 升 级 外 星 人xASOUL “电 解 质 女 孩”限 定 款 震 撼 上 市外 星 人 作 为 全 国 销 量 领 先 的 电 解 质 水 品 牌 ，将 在2023年 旺 季 联 合 国 内TOP1虚 拟 女 团ASOUL推 出4款“电 解 质 女 孩”IP联 名 限 定 款 产 品 （口 味 ：荔 枝 海 盐 、白 桃 、青 柠 、西 柚 ） 为 什 么 选 择ASOUL？Z世 代 人 气 第 一 虚 拟 团IP影 响 力 ：国 内粉 丝：出 道2年 全 网 吸 引 粉 丝垂 类 网 站：B站官 方 背 书：36氪 评 入2021年 度 面 孔，联 合 出 品ASOUL粉 丝 画 像匹 配男 性女 性与 外 星 人 粉 丝 画 像 趋 同 ，男 性 占 比 略 高集 中 在18-30岁一 线/新 一 线 城 市 粉 丝 是 高 学 历 的Z世 代 人 群爱 消 费 ；ASOUL官 方 与 抖 音 、B站 、微 博 战 略 合 作粉 丝 有 购 买 力 ，营 销 场 域矩 阵 化 虚 拟 偶 像 女 团 。 品 牌合 作 案 例 分 享Seesaw咖 啡×嘉 然推出七夕限定礼盒推出后迅速售罄，定制周边“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好评B站自发开箱视频200+条，在闲鱼二手炒出高价ASOULx小 龙 坎火 锅门 店A-SOUL联动小龙坎火锅在成都上海杭州武汉广州五个城市门店上线。首发5200份套餐，23分钟内售罄，大量粉丝自发打卡ASOUL联动肯 德 基40家线下主题门店配合活动赠送A-SOUL周边、音乐点播等，氛围极佳。众 多 品 牌 与ASOUL进 行 跨 界 营 销 ，成 功 打 入 圈 层 ，引 发 共 鸣 ASOUL联 名欧 莱 雅ASOULX欧莱雅联名礼盒双十一预售6w套，3日售罄，荣登天猫预售榜TOP2 今 年 借 助 营 销 款 打 造“电 解 质 女 孩”概 念特征：性格开朗充满活力外向乐观，行为举止活力四射；热情奔放活力女孩特征：时髦有气质有个性经济独立有自己的事业有品位紧跟潮流时尚女孩特征：喜爱运动对健康要求高不偷懒肯坚持高度自律自信运动女孩电 解 质 女 孩 应 该 是“突 破 性 别 、年 龄 等 偏 见 ，努 力 追 求 自 己 热 爱”的 一 群 人 。品 牌 传 播 定 位 ：对 想 要 充 分 体 验 人 生 、不 留 遗 憾 的 人 ，外 星 人 赋 予 你 活 力 ，让 你 有 电 量 去 大 胆探索 ，活 出 自 己 独 一 份 的 精 彩 专 属 定 制 礼 赠 品-拉 动 销 售 和 客 单ASOUL定 制 吨 吨 桶ASOUL定 制 抱 枕(4款)赠 品 机 制 ：满4箱 赠 抱 枕 、满3箱 赠 吨 吨 桶 、满1箱 赠冰 箱 贴 微 博引 流 ：ASOUL官 微&4位 成 员 官 号 发 声 6.14向 晚B站 生 日 会植 入直 播 时 间 ：30-45mins，京 东 植 入 时 间10mins场 景 ：成 员 向 晚 模 仿 动 漫 主 角 经 典 招 式 挑 战 ，运 动 出 汗 后 饮 用 外 星 人 电 解 质 水 ，吸 引 粉 丝 在 京 东 旗 舰 店下 单 购 买弹 幕 条 ：上 外 星 人京 东 旗 舰 店 ，抢ASOUL联 名 限 定 电 解 质 水 站 外 传 播 ：抖 音 信 息 流 投 放(预 算30万)玩转抖音生态体系，多领域击破目标人群OCPM广告链接跳转京东，助力销售总 曝 光 ：5000万结 合 近 期 热 点 ，在 抖 音 域 内 做 品牌 曝 光(CPM)扩 充A1人 群数 据 监 控&回 流黑 珑 检 测链 接后 期 人 群 沉 淀 至数 坊场 域共 创兴 趣 电 商 引 流 传统 电 商 ；全 场 景用 户 精 准触 达 抖 音 搞 笑 幽 默 达 人奶 爸粉 丝 数 ：352万备 选主 播粉 丝 量(万)交 个 朋 友-罗 永 浩5,456Mr迷 瞪30.2疯 狂 小 杨 哥9,999618期 间 抖 音 直 播 接 京 东 开 普 勒 ，主 推ASOUL联 名 款(TBD)商 品 机 制 ：预 估 销 售 ：20万 线 下 分 众 ：一 线 城 市 楼 宇 住 宅 梯 媒(东 联 估 值8千 万)资源总量：1.2亿分众传媒投放，东联估值8千万(已确认)形式：15s OTV；京东618视觉logo；时间：5.15-7.23城市：北京、上海、深圳、广州、沈阳、武汉、长沙、重庆等 站 内 传 播 ：图 文&视 频 种 草(预 算5万)预热期在站内发布好物榜20篇，种草秀10篇，视频10篇；全方位展示产品优势、品尝后感受、体验、价格等，提升进商流量及转化为活动蓄水。水饮好物排行榜种草秀图文 「逛」推荐页视频 项 目预 算 分 配京 东 站 内投 入 ：80万小 魔 方 资 源 包种 草 投 入赠 品成 本东 联虚 拟 金30万日 常广 告 投 放30万10万 5万5万