全棉时代 × 京东超品日创意营销方案

全棉时代 x 京东超级品牌日创意营销策划

核心观点
全棉时代以“自然就有安全感”为品牌主张，通过京东超级品牌日活动，结合代言人、产品、线上线下互动等策略，实现品牌升级和销售增长。核心在于通过情感化、年轻化的沟通，帮助消费者缓解焦虑，传递安心、幸福、可持续的品牌理念。

关键数据

• 2017-2020年，全棉时代营收从3.6亿增长至5.5亿，年均营收同比增加率10%。
• 2020-2021年，全棉时代迎来新一轮爆发，年收入分别为36281万、44428万、43651万、55417万。
• 2022年目标：GMV突破5000万，打造全棉京东TOP3销售盛典，当日成交母婴类目TOP1，新客成交高达48%。
• 代言人：奥运冠军，赋予平台和品牌社会灵魂，为“自然就有安全感”态度最佳诠释者。
• 会员目标：会员总量突破800万，活跃会员人数30万+，会员成交金额1000万，会员客单价230元。
• 营销投入：总计3980万，预计曝光5亿+。

营销策略

1. 预热期（3.1-3.8）：

   • 携手新世相发起社会性话题讨论“拼真的能带来安全感吗？”，引发争议，为代言人首发做铺垫。
   • 代言人发布微博+专场直播，讲述自身故事，传递“自然就有安全感”理念。

2. 蓄势期（3.9-3.19）：

   • 线下打造“安全感能量站”快闪店，结合AR互动打造“元宇宙”空间，提供沉浸式体验。
   • 线上搭建“安全感能量站”互动小程序，邀请KOL入驻，激活粉丝参与。
   • 线上线下联动，通过测试、放松、治愈等互动，帮助消费者缓解焦虑。

3. 爆发期（3.20）：

   • 罗永浩对话全棉CEO，举办睡衣直播辩论赛，围绕“个人与事业的平衡”展开讨论，传递品牌态度。
   • 现场测评全棉产品，提供沉浸式购物体验。

4. 站内&会员运营：

   • 预售期：5折直降100款商品，送四件套、洗脸巾等赠品。
   • 正式期：全店实付TOP50送四件套，TOP100送洗脸巾，店铺券、裂变券等优惠。
   • 会员运营：拉新、首购礼、积分兑换、会员日等玩法，目标拉新15万人，活跃会员30万人。

研究结论
通过情感共鸣、产品体验、线上线下联动，全棉时代成功传递“自然就有安全感”的品牌理念，提升消费者信任和购买意愿。活动预计带来45万UV流量，助力GMV突破5000万，实现品牌和销售的双重目标。