丸美蝴蝶眼膜社交媒体推广方案

前期分析行业洞察与数据分析O1传播策略平台策略与内容规划02执行与报价预算分配与效果预估O3 行业趋势：功能性护肤产品成趋势，消费者愈发关注进阶功效2015-2021小红书护肤相关笔记不同功效类型提及次数占比消费者关注的护肤产品功效*数据来源：CBN Data小红书大数据基础功效为保湿、补水、清洁；进阶功效则包含抗氧化、美白、祛痘、抗老等针对性功效 行业趋势：多元成分各显专长，加码功效帮助实现精准护肤热门进阶护肤功效热门提及成分消费者对于成分的关注程度*数据来源：CBN Data×天猫国际调研数据CBN Data小红书大数据 行业趋势：成分党心智进阶，成分配比的科学性成为诉求新关键消费者对于护肤成分关注度护肤成分党的进阶*数据来源：CBN Data×天猫国际调研数据 *数据来源：CBN data《2022青年妆护兴趣十大趋势》 平台洞察：B站站内护肤趋势——高效护肤*数据来源：CBN data《2022青年妆护兴趣十大趋势》 *数据来源：CBN data《2022青年妆护兴趣十大趋势》 传播策略平台策略与内容规划02执行与报价预算分配与效果预估O3前期分析行业洞察与数据分析O1 EARLYTHINKING首先的思考老牌国货下的新产品如何撬动年轻TA？•当品类越来越细分•当TA需求不够强硬•当竞品环伺诉求趋同HOW TOREFRESH？ INSIGHT 对于新入局的年轻消费者或者有一定认知的消费者眼膜和眼霜区别在哪里？什么时候有必要敷眼膜？为什么选丸美蝴蝶眼膜？ 需求核心痛点场景驱动共鸣丸美蝴蝶眼膜核心明晰+升级产品核心产品力挖掘输出USP产品壁垒场景动因品类区隔品类核心与眼霜的核心功效区隔 眼霜首先进行品类类比区隔，转化眼霜受众VS=面霜VSØ强调日常护肤Ø维稳见效慢ü强调密集修护ü高效见效快 其次洞察痛点及场景，为年轻需求找到一个触发口衰老皱纹细纹松弛法令纹双眼无神线上不同代际熬夜急救产品搜索热度熬夜肌衰成为当代年轻人痛点问题一边熬最凶的夜，一边诉求急救类产品年轻人熬夜引发的细分肌衰问题缺水塌陷 下垂泡泡眼干燥拉垮 对TA说熬夜后的正确打开方式敷上一膜蝴蝶眼膜强效急救但熬无妨 最后深挖产品力，差异化卖点（USP）输出产品晓姿蛇毒价格¥538 60片¥509 60片5片¥119 10片¥229 20片¥418成分VC精华、迷迭香叶、洋甘菊小米草精粹、六肽-1NMN修复长寿因子、活性肽SNY-AKE、胶原肽SNY-COLL、透明质酸、海洋活性精粹乙酰六肽-8、棕榈酰五肽-4、视黄醇、腺苷、七叶树提取物、烟酰胺、咖啡因、依克多因、β-胡萝卜素、HA+植物精粹功效代谢干预黑色素，对抗自由基助推眼周循环、减少眼部浮肿、明眸紧致、4周淡退黑眼圈深层抗老，修护细胞系统、恢复年轻肌肤、眼周肌肤充盈紧致提升提升紧实、平滑淡纹、呵护肌肤、焕活眼周、淡化干纹、匀净肌肤、科技0.33冰羽灵膜布纳米级渗透科技，直达肌底RTB沙龙级奢宠眼部护理实力御龄双眸回春覆盖部位仅眼周仅眼周•卖点宣称更多聚焦紧实焕眸养护•成分各不相同，集中在植物和微分子•竞品仅覆盖眼周部位，功效仅针对眼部（发力机会点） 润百颜缓解松弛/焕颜紧实睛彩绽放仅眼周 WHAT 由内眼角开始沿着鼻侧往下的一条深沟第一条纹：泪沟纹鼻翼边延伸而下的两道纹路，随着表情肌运动时出现第二条纹：法令纹由于皮肤老化、频繁夸张的嘴部表情都可能造成口角纹第三条纹：口角纹双效对抗三八纹具体指哪三条纹？产品USP解读 WHY三八纹是真正的皮肤杀手有了三八纹看起来至少老十岁对抗三八纹是抗老重中之重作为拓新沟通势在必行年轻人因为不良习惯更易形成三八纹 产品USP解读 乙酰基八肽-3产品USP解读芋螺肽超能打的活性双肽成分影响肌肉信号传递中神经递质的释放，调节表情肌收缩，快速抚平表情纹区隔竞品，成分表最靠前的两个活性肽阻碍肌肉信号传递中，舒缓表情肌过度紧张，抑制新生皱纹产生15%高浓度深层作用三八纹 ABC专利蝴蝶设计膜布一膜覆盖三八纹泪沟纹法令纹嘴角纹熬夜使劲造蝴蝶眼膜强效急救 丸美蝴蝶眼膜定向年轻肌§急救熬夜肌§定向除三八纹 传播核心基础沟通卖点:−抗老专属眼膜−全方位淡纹−深入肌底对抗皱纹-温和不刺激熟龄肌25+人群人群常规沟通点稳人群熟龄肌 真实化生活场景与习惯共鸣切入以场景化痛点营销，切中年轻群体心理，快速接受产品痛点共鸣传播策略 三八纹与眼膜产品深度绑定链接打透抗老先抗三八纹概念爆款概念 多元化KOL矩阵种草，实现快速破圈多维种草，全面开花，快速渗透年轻 消费人群，实现人群拓圈人群破圈 KOL策略预算占比美垂类/成分党/医学类KOL 融多元KOL强属性内容内容形式：痛点场景/vlog等投放目的：引发年轻人群共鸣内容形式：科普/干货/测评/专业背书等投放目的：全方位打透核心概念内容形式：真实生活场景口碑推荐投放目的：素人口碑打造，打消购买疑虑拓垂类KOL内容形式探泛KOC口碑内容 平台策略小红书核心传播阵地以视频内容为主多维专业种草全面开花高密度打爆产品热度 概念剖析全方位科普接力种草@美垂类@成分党@医学类KOL以科普接力方式进行进行种草重新定义年轻人抗老首抗三八纹内容策略Phase15.25-5.31 互动玩法各领域KOL发布科普视频，视频末尾提一个新问题，同步@下一位科普KOL，形成接力解答多维KOL内容铺设，抗老第一防线三八纹内容及问题建议医学博士告诉你，抗老第一步先抗什么？为什么用了眼霜还要用眼膜？差别在哪？活性肽里最能打的两个成分强在哪？脸上最显老的三条纹你中招了吗?抗老先抗三八纹 KOL产品丸美蝴蝶眼膜内容建议@成分党有这两个胜肽成分，请闭眼入！成分完胜大牌，最显老的三八纹有救了！抗衰不得不提的胜肽成分抗老先抗三八纹，成分还得是这俩胜肽！@成分党深度扒皮产品双肽成分,高效对抗显老三八纹 KOL产品丸美蝴蝶眼膜内容建议@医学类医学解密，抗老到底首先抗什么？抗老只能做医美？学生党看过来！为什么看着显老，那是因为这三条纹！医学课堂|这些皱纹竟然是可逆的？@医学类专业知识解答与背书，建立产品功效公信力 KOL产品丸美蝴蝶眼膜内容建议@美垂类颜值拉垮元凶——脸上的这三道纹女明星不老的秘密，是因为她们没有三八纹眼膜就和面膜一样，也是女生刚需品！没有人永远年轻，但有人看着永远不老！@美垂类干货输出真实分享，放大抗老首抗三八纹声量 和我妈走在一起·被人误以为是姐妹明明是20岁，却长了张30岁的脸#看上去显老是种什么体验##看上去显老是种什么体验# 年级轻轻被人叫阿姨是有原因的报告！你的脸与年龄不相符 在线素人改造——告别显老错觉使用产品前后对比 场景1熬夜追剧看 完 这 一 集 就 睡 ， 不 知 不 觉 就 天 亮 了追剧时刻停不下来，嘴上说着看完一集就睡，但是磕的CP马上要双向奔赴，完全按不下手中的暂停键，就这样熬夜到天亮！没关系，第二天敷个丸美蝴蝶眼膜就好了~15分钟就能抚平熬夜追剧的肌肤衰伤！ 场景2熬夜看比赛今 夜 总 决 赛 ， 我 熬 的 不 是 夜 是 青 春最爱的队今天总决赛了，我一定要守着看他们夺冠！熬夜是肯定要熬的，为了明天看起来像个人样，我打算贴个丸美眼膜急救修护下！ 场景3加班熬夜加 班 赶 完 项 目 ， 第 二 天 也 要 保 持 好 状 态社畜的日常就是隔三差五加班赶项目，为了第二天提案顺利保持好状态，必须对肌肤急救一把了，还好我有丸美眼膜，15min就能高效修护击退新生皱纹，第二天都不用早起！ 可率先占领「熬夜急救」场景，后续逐步辐射更多细分场景丸美蝴蝶眼膜更多场景机会点 熬夜饮食不健康饮食导致细纹糖化催生皱纹 原相机BA对比有效抗老=抗三八纹原相机无滤镜对比测试同屏对比使用前后细纹情况针对性测评不同肤质KOL现身说法特别寻找不同肤质KOL测评尤其是敏感肌，突出产品温和不刺激 沉浸式护肤日常护肤vlog沉浸式记录晚间护肤流程自然植入种草产品眼部自用盘点618大促抄作业贴合平台大促话题并攻占国货心智抢占年轻肌抗老第一膜 用户产品体验后打造“体验系列笔记”从前后对比、使用过程、使用感受等多方面全程记录，给用户提供全方位体验经验，反哺品牌 执行策略——爆文打造爆文俘获平台流量，助力搜索曝光互动性越好文章越容易流量分发越大文章越爆搜索越靠 内容+选人+选题，3者结合输出爆文内容1选人2选题3强价值感内容传达选对人，选好人平台热门话题加持 爆前 执行策略——CPC+SEM广告投流助力CPC广告精准曝光丸美蝴蝶眼膜，吸引关注SEM广告精准拦截竞品流量，引发转化全面覆盖不同类型的消费者品牌防守核心消费者【行业通用词】抗老眼膜推荐眼部护理眼纹细纹【品牌词】丸美丸美蝴蝶眼膜 执行策略——大促种草转化链路加大sem搜索拦截，拦截品类流量及竞品流量，提升转化抢占搜索3rd首位，own住品类流量守住本品牌搜索流量，拦截竞品流量 发力细分热门场景，精准拦截细分需求 执行与报价预算分配与效果预估O3前期分析行业洞察与数据分析O1传播策略平台策略与内容规划02 THANKS !