大叶股份机构调研纪要

大叶股份机构调研报告 调研日期20250509 宁波大叶园林设备股份有限公司成立于2006年是一家专业从事割草机、打草机割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售的企业。公司位于余姚市经济开发区锦凤路58号占地面积121余亩注册资本12亿元。公司拥有高素质的人才和先进的技术致力于成为国内外知名的园农林机械生产基地和全球园林设备的领跑者。公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证主要产品通过多项国际进口认证。公司已被评为高新技术企业拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”拥有专利124项其中发明专利66项。公司还致力于推动行业规范健康发展负责制定或参加起草国家标准5项、行业标准10项和浙江团体标准1项是中国林业机械标准化技术委员会委员单位。 20250509 董事长、总经理叶晓波独立董事徐宏董事会秘书吴军财务负责人吴伯凡保荐代表人郑光炼 2025050920250509 上海证券报中国证券网路演中心ht 业绩说明会 tpsroadshowcnstockcom 参与大叶股份2024年度网上业绩说明会的投资者 公司于2025年5月9日1500至1700在上海证券报？中国证券网路演中心httpsroadshowcnstockcom采用网 络远程的方式举办2024年度网上业绩说明会就公司所处行业状况、发展战略、财务状况等投资者关心的问题与广大投资者进行了沟 通交流。公司严格遵守《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》等法律法规及《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等规定真实 、准确、完整地发布相关信息未泄露内幕信息也不存在以任何形式蹭热点的情形。大叶股份2024年度网上业绩说明会互动问答清单1、公司未来业绩增长驱动因素是什么 答尊敬的投资者您好公司在夯实现有园林机械设备制造业务的基础上未来将专注于四大战略基础创新产品、全球化制造、品牌运 营及优秀人才产品线重点方向包括骑乘式、智能式、锂电类等产品。具体内容详见公司2024年年度报告中第三节第十一项公司未来发展的展望。感谢您的关注 2、公司与alko未来战略融合计划能展开说说吗 答尊敬的投资者您好公司已启动与ALKO的战略融合计划在研发、采购、生产与销售等方面进行充分融合。研发方面双方通过在 技术研发、工艺经验、信息化资源的共享提升研发效率和对行业前沿技术的把握能力特别在割草机器人、骑乘式割草机等主要产品上进行技术创新采购方面上市公司将完善自身与ALKO公司的供应链整合补链强链扩大集中采购规模提高产能利用率进一步降低采购 成本充分发挥协同效应增强全球市场竞争优势生产方面公司在原有的国内两大生产基地大叶总部和杭州湾生产基地和国外两大生产基地墨西哥、美国的基础上新增欧洲本土化的奥地利生产基地有效扩大了公司产能和本土化服务能力销售方面公司通过ALKO 公司扩大欧洲、大洋洲销售渠道及利用“ALKO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”四大知名中高端品牌提高产品市场渗透率增强自有品牌影响力助力公司海外市场开拓。公司将通过以上方面进行充分的资源整合进一步提升公司持续经营能力增强公司抗风险能力提 高全球市场竞争力。谢谢您的关注3、公司有什么稳定股价的措施吗比如回购注销 答尊敬的投资者您好公司已于2024年度按计划完成回购方案。后续公司将综合考量市场、股价、资金等因素择机实施回购等稳定股价措施具体情况请关注公司公告。感谢您的关注 4、董事长您好今年分红也太少了未来分红会不会继续 答尊敬的投资者您好公司制定分红政策时综合考虑行业发展特点、自身盈利水平、债务偿还能力、资金支出安排、投资者回报等多重因素具体分红实施情况敬请关注公司发布的相关公告信息感谢您的关注 5、公司收购德国公司还是比较顺利的近期还有没有新的并购重组的计划 答尊敬的投资者您好公司2025年2月完成对德国ALKO公司100股权的跨境并购项目公司正式启动战略融合计划通过研 发、采购、生产与销售等方面进行充分的优势互补、补链强链实现上市公司做大做强主营业务提升持续经营能力进一步增强公司全球市场竞争力。未来若有相关计划将根据相关规定及时履行信息披露义务敬请关注公司公告。谢谢您的关注 6、大叶股份的领导们好我是一名长期关注公司发展的个人投资者也一直认可公司在行业内的地位与潜力有些问题想请教一下1公司产品毛利是多少2公司所在行业现在是上升周期吗 答尊敬的投资者您好公司产品的毛利率分产品各有不同详见公司《2024年年度报告》第三节管理层讨论与分析第四项主营业务 分析目前公司所处园林机械行业随着居民生活水平的提高、居住环境的改善以及园艺文化的形成园林机械行业的市场需求长期处于高位根据Freedonia《GlobalPowerLawnGardenEquipment》统计预计至2030年全球园林机械产品市场需求将达到309亿美元年复合增长率为211其中锂电动力类园林机械复合增长率将达到665是园林机械市场需求的主要增长动力。 7、今年是否有融资计划 答尊敬的投资者您好若有相关融资计划公司将严格按照法律法规及监管要求及时履行信息披露义务请关注相关公告。感谢您的关注 8、公司2024年研发投入多少具体投入方向是什么 答尊敬的投资者您好公司致力于提高研发创新水平2024年研发费用达到789955万元较去年增长1639对于研发投入方向可以查看公司《2024年年度报告》的研发投入相应章节。感谢您的关注 9、公司现在有这么多自主品牌你们将如何发挥品牌效应及如何处理自主品牌和OEM厂商的产品区分 答尊敬的投资者您好公司将加大品牌化战略充分利用ALKO公司的“ALKO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”四大中高端品牌 以及“MOWOX”“GreenMachine”自主品牌并租用“Murray”“Snapper”等国际知名品牌完善公司品牌布局。未来公司将利用覆盖全球的营销渠道、产品技术创新和全面质量管理使公司向多品牌化战略快速转型将自主品牌产品定位为专业化和精品化持续扩大自主品牌在 整个营收中的比例提高公司的全球知名度和品牌影响力促进公司持续快速发展。感谢您的关注10、公司有没有机器人业务“人形机器人”是否有可能应用于公司产品 答尊敬的投资者您好公司在割草机器人领域已经规划并开发了低、中、高三类配置的割草机器人满足不同的细分市场需求有线系列主打小面积草坪安装便捷性价比高中端系列无边界无序切割通过视觉自动识别技术无需安装边界装置可以做到便捷式操作高 端系列采用高精度电机控制、视觉和RTK等多传感器融合高效切割无线互联AI等技术从而使产品拥有智能化、自我学习等功能。公司 目前暂未针对“人形机器人”与公司产品的应用开展研究公司开发规划了割草机器人后续公司将积极关注前沿科技领域发展探索公司相关技术创新与产业机会。感谢您的关注 11、公司百分之九十以上都是出口中美贸易战下你们生产经营情况怎么样订单是否有影响 答尊敬的投资者您好公司已在全球进行海外生产基地布局拥有墨西哥、奥地利制造基地和美国组装工厂公司将适时调整全球生产 分配比例以减少关税对公司的影响。同时公司并购ALKO后整体营收中出口美国比例将有所下降因此美国加征关税事项不会对公司经营业绩造成重大不利影响目前公司经营情况正常订单情况正常。感谢您的关注 12、公司海外基地的布局及目前的情况能不能做一下介绍 答尊敬的投资者您好面对复杂多变的国际环境公司坚定走国际化发展战略提前进行生产基地全球化布局。目前共有5个生产基地 除在国内拥有总部和杭州湾基地外、还部署了墨西哥生产基地、美国组装工厂同时公司于2025年2月12日完成收购德国ALKO公 司新增奥地利生产基地上述公司全球化生产布局不仅提高了公司面对国际环境变化所带来的抗风险能力更扩大了公司产能规模保障公司长期、稳定、健康发展。感谢您的关注 13、目前中美关税战公司是否有对应的内销产品 答尊敬的投资者您好公司属于出口型企业内销板块有割草机、打草机、割灌机和微耕机等农林机械产品同时公司也将积极开发适合国内销售的新产品。感谢您的关注 14、公司24年年报中看到第一大客户销售占比超过50且是美国客户受中美关税战影响今年的业绩风险会不会很大 答尊敬的投资者您好由于园林机械行业准入门槛较高大型商超、专业零售商、经销商等销售渠道甄选供应商是一个严格且漫长的过程由于这一过程的复杂性公司与销售渠道就会形成相互依赖、共同发展的战略格局基于这一战略合作公司与家得宝从2021年开始 逐步通过技术创新、快速交货、全球化布局生产基地等方式提高了在家得宝的份额公司目前在全球拥有中国、美国、墨西哥、奥地利等多个生产及组装基地同时公司并购ALKO后整体营收中出口美国比例有所下降公司通过对全球化生产及销售渠道的合理布局能降低关税风险美国增加关税对公司业绩不会产生重大影响。感谢您的关注 15、公司2024年度营业收入增长8967一季报同期营收净利润增长这么大主要增长因素是什么 答尊敬的投资者您好公司2024年营业收入取得较大增长主要系客户2024年去库存顺利并且公司产品在销售渠道性价比高 和竞争力强公司推出的新产品深受终端客户青睐促使公司产品市场需求增加公司2025年第一季度营业收入和净利润主要是公司产品市场需求增加导致营业收入增长且2025年2月收购ALKO公司后公司整体营业收入进一步增加所致。感谢您的关注 16、收购ALKO的业务整合方向比如在供应链协同、品牌资源整合、研发技术共享等方面公司会采取哪些措施预计整合费用对公司利润的影响幅度 答尊敬的投资者您好公司已启动与ALKO的战略融合计划在研发、采购、生产与销售等方面进行充分融合。研发方面双方通过在 技术研发、工艺经验、信息化资源的共享提升研发效率和对行业前沿技术的把握能力特别在割草机器人、骑乘式割草机等主要产品上进 行技术创新采购方面上市公司将完善自身与ALKO公司的供应链整合补链强链扩大集中采购规模提高产能利用率进一步降低采购成本充分发挥协同效应增强全球市场竞争优势生产方面公司在原有的国内两大生产基地大叶总部和杭州湾生产基地和国外两大生产基地墨西哥、美国的基础上新增欧洲本土化的奥地利生产基地有效扩大了公司产能和本土化服务能力销售方面公司通过ALKO 公司扩大欧洲、大洋洲销售渠道及利用“ALKO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”四大知名中高端品牌提高产品市场渗透率增强自有品牌影响力助力公司海外市场开拓。公司将通过以上方面进行充分的资源整合进一步提升公司持续经营能力增强公司抗风险能力提 高全球市场竞争力。目前整合进展顺利。谢谢您的关注 17、面对贸易壁垒、关税政策等不确定性因素公司下一步计划如何充分发挥全球化业务布局墨西哥工厂何时投产产能如何奥地利工厂的产能利用率目标是多少 答尊敬的投资者您好公司坚定走国际化发展战略进行生产基地全球化布局。目前共有5个生产基地除在国内拥有总部和杭州湾基地外、还部署了墨西哥生产基地、美国组装工厂同时公司于2025年2月完成收购德国ALKO公司新增奥地利生产基地。墨西哥工厂投产及产能情况详见后续公司公告。感谢您的关注 18、25年一季度毛利率上升的主要原因ALKO并表对毛利率提升是否带来积极作用 答尊敬的投资者您好公司2025年一季报毛利率上升主要是公司产品市场需求增加使得公司整体销售规模增加及ALKO公司并表 对公司毛利率提升带来了积极作用。感谢您的关注19、叶董贵公司1季度因收购德国公司营收利润都大幅增长请问下这种情况会继续维持吗有观点说是因为美国要发动关税战因此 国外消费者大量购买造成的不知道公司是怎么看待这个问题目前2季度销售情况怎么样公司将采取什么措施能继续保持高速增长势头谢谢 答尊敬的投资者您好公司经营情况正常相关业绩信息请关注公司后续公告。感谢您的关注20、高管您好能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现谢谢。 答尊敬的投资者您好公司所处园林机械行业随着居民生活水平的提高、居住环境的改善以及园艺文化的形成园林机械行业的市场 需求长期处于高位