大叶股份机构调研纪要

调研日期: 2024-04-29 宁波大叶园林设备股份有限公司成立于2006年,是一家专业从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售的企业。公司位于余姚市经济开发区锦凤路58号,占地面积121余亩,注册资本1.2亿元。公司拥有高素质的人才和先进的技术,致力于成为国内外知名的园(农)林机械生产基地和全球园林设备的领跑者。公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,主要产品通过多项国际进口认证。公司已被评为高新技术企业,拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”,拥有专利124项,其中发明专利66项。公司还致力于推动行业规范健康发展,负责制定或参加起草国家标准5项、行业标准10项和浙江团体标准1项,是中国林业机械标准化技术委员会委员单位。 一、参观样品间 董事会秘书介绍公司及产品 二、投资者提问及回复 1、公司Q1业绩增长的幅度比较大,原因有哪些? 答:1、北美客户2023年度去库存顺利;2、公司产品在北美销售渠道性价比高和竞争力强;3、公司推出的新产品深受北美终端消费者青睐。 2、公司的研发费用情况是怎么样的? 答:公司在2023年度短期承压在大环境下,继续加大新产品的开发力度,研发费用投入6787万元,相比于2022年的研发投入增长7.27%,未来公司将继续加大研发力度,推出更多的高性价比全新产品,持续获得客户的合作和消费者的青睐。 3、公司产能布局是怎么样的? 答:公司在国内的产能布局是在余姚市,有两个厂区占地约630多亩,国外的产能布局有美国海外仓,在建的墨西哥海外工厂超过350多亩。 4、美国高通胀及消费降级环境对油动割草机的影响? 答:美国高通胀及消费降级对所有的产品销售都会有或多或少的影响,公司所处的园林机械市场,特别是割草机产品也是国外消费者日常打理庭园的刚需产品,不少欧美国家都有定期修剪植被的法规。从公司2024年一季度的财报来分析营业收入增长主要来源美国客户需求增加。 5、公司与家得宝未来合作是否有望扩大? 答:公司在北美销售收入占比持续提升,其中公司和家得宝合作也在逐年扩大,随着公司新产品的逐次释放以及海外生产基地的陆续投产, 未来对所有客户的合作都会有进一步的加深。 6、政策方面,如何看待加州若禁售油机后对我们的订单的影响? 答:美国园林机械产品主要集中在东南部,目前加州只是禁售燃油类产品,但没有禁止使用,从一季报报表来看,对公司的订单没有太大的影响。 7、除家得宝渠道外,公司其它客户ODM业务及自有品牌业务发展现状?未来增速预期? 答:品牌化是公司三大发展方向重要一环,公司已经在运营的“MOWOX”、“GreenMachine”等自有品牌以及租用其他国际知名品牌,未来 公司将通过全面质量管理和产品技术研发,向多品牌化方向进行发展,将品牌产品定位为专业化、中高档、精品化,持续扩大自主品牌产品在销售中的比例。 8、公司预计未来订单的节奏如何?渠道当前的油动割草机的库存水平以及终端销售情况? 答:随着去库存的顺利进行,未来市场需要将逐步恢复正常水平,目前产品在北美营收持续提升,公司当前生产经营情况正常,终端销售情况较好。