大叶股份机构调研纪要

调研日期: 2024-04-28 宁波大叶园林设备股份有限公司成立于2006年,是一家专业从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售的企业。公司位于余姚市经济开发区锦凤路58号,占地面积121余亩,注册资本1.2亿元。公司拥有高素质的人才和先进的技术,致力于成为国内外知名的园(农)林机械生产基地和全球园林设备的领跑者。公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,主要产品通过多项国际进口认证。公司已被评为高新技术企业,拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”,拥有专利124项,其中发明专利66项。公司还致力于推动行业规范健康发展,负责制定或参加起草国家标准5项、行业标准10项和浙江团体标准1项,是中国林业机械标准化技术委员会委员单位。 一、参观样品间 董事会秘书介绍公司及产品 二、投资者提问及回复 1、目前公司合作的美国主要零售商去库存情况怎么样?答:公司2023年底存货约7.6亿元,2024年一季度末存货约5.1亿元,降幅达32.89%,北美客户的去库存情况比较顺利。 2、与家得宝等渠道合作进展?富世华、沃尔玛等其他客户情况如何? 答:公司与家得宝2020年10月开始合作,随着持续的合作,双方已形成深度的合作,公司对家得宝业务量的持续攀升,目前家得宝、富世华、沃尔玛均是公司大客户之一。 3、公司海外产能的情况怎么样? 答:公司积极布局海外仓库和工厂,2021年公司在美国建有海外仓。2022年开始建设墨西哥海外生产基地,一期投资5500万美元,占地超过350亩,目前一期基建 5.3万平方米已经基本完成,争取今年下半年开始逐步投产使用。 4、未来公司业务主要增长点是什么? 答:公司重点发展骑乘式割草机全系列产品,全面发展大容量、高压62V锂电平台产品线和低压20/40V锂电平台产品线,未来公司也将通过全面质量管理和产品技术研发,向多品牌化和租用品牌方向进行发展,将品牌产品定位为专业化、中高档、精品化,持续扩大品牌产品在销售中的比例,提高公司的全球知名度和品牌影响力,促进公司持续快速发展。 5、公司产品锂电和燃油的占比大概是多少? 答:根据市场端和用户的反馈情况,目前骑乘式产品在实用性还是性价比表现上来看主要还是燃油类产品更受客户青睐,手持式产品锂电化 趋势明显,燃油手推式割草机产品客人中有很大的需求。 6、公司一季度销量比较好,主要原因是什么? 答:主要原因有:1、北美客户2023年度去库存顺利;2、公司产品在北美销售渠道性价比高和竞争力强;3、公司推出的新产品深受北美终端消费者青睐。 7、公司在人员配备方面怎么样? 答:根据公司所处的发展阶段和业务发展的需要,公司正在进行全球化的人才招聘、布局和储备,将通过内部培养、人才引进等多种方式大 力扩充技术研发、经营管理等方面的人才队伍,不断改善员工的知识结构、年龄结构和专业结构,建立符合企业快速发展需要的人才梯队。 8、与家得宝的合作中,占比较大的产品是什么? 答:目前公司在家得宝渠道占比较大的是步进式和骑乘式割草机产品。 9、2024年Q2目前的在手订单和预期情况? 答:公司目前在手订单和预期情况都在正常水平,随着去库存的顺利进行,公司在去年开始储备大量全新产品,对未来市场的发展和公司在市场的竞争力充满信心。 10、公司后续有再融资的需求吗? 答:公司目前除国内建设募投项目外,还在战略上积极布局海外生产基地,会根据市场情况,结合公司实际具体情况,适时择机开展再融资项目。