凯普生物机构调研纪要

凯普生物机构调研报告 调研日期:2025-05-09 广东凯普生物科技股份有限公司是一家专注于核酸分子诊断产品研发、生产和销售的国内企业。2016年,凯普的“人乳头瘤病毒基因分型检测试剂盒及其基因芯片制备方法(ZL200710030723.6)”荣获第18届中国发明专利金奖,代表中国HPV检测自主创新的先进水平。2017年4月12日,凯普生物首次公开发行股票,并在创业板上市。自成立以来,凯普始终专注于分子诊断技术的自主研发,积极拓展核酸分子诊断技术的应用领域,并不断推动核酸分子诊断应用技术的改造升级。凯普拥有自主知识产权的导流杂交技术平台,大幅提升了临床诊断效率及准确性。凯普集团在香港、全国各重点城市建立超25家分子医学检验所,将先进的分子诊断技术服务于全国基层医疗机构。凯普与国家卫生部、中国医师协会联合举办全国基层生殖道感染防治培训,为基层医生的临床用药提供指导。 2025-05-09 董事长管乔中,董事、副总经理、首席科学家谢龙旭,独立董事陈英实,副 总经理、董事会秘书陈毅,财务总监李庆辉 2025-05-092025-05-09 同花顺路演平台(https://bo 业绩说明会 ard.10jqka.com.cn/ir) -- 通过同花顺路演平台(https://board.10jqka.com.cn/ir )参与公司2024年年度报告网上业绩说明会的全体投资者 公司于2025年5月9日(星期五)15:00-17:00在同花顺路演平台(https://board.10jqka.com.cn/ir)举办了2024年年度报告网上业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程文字互动的方式举行。 业绩说明会问答环节内容如下: 问题1:公司在肿瘤早筛、感染性、遗传性疾病检测等领域有一定优势,未来如何进一步拓展这些领域的市场,提高产品的竞争力和市场占有率? 答:您好!感谢关注。公司持续推进“分子诊断产品、医学检验服务、医疗大健康管理”三大业务板块协同发展战略,行稳致远、聚焦主业,加强内部治理,深度聚焦宫颈癌筛查、妇幼健康管理、出生缺陷防控、肿瘤早筛、医学检验服务、医疗健康管理等需求,加大产品的创 新研发和业务拓展。公司以“全局视野、破除思维定势,守正创新、焕发生机动力”为核心管理举措,将持续加大品牌宣传和业务拓展,推动宫颈癌HPV检测;持续推动出生缺陷、生殖健康、个体化用药系列产品的市场拓展,公司博士团队、研发骨干、策划人员、技术人员,“以市场为中心”直接参与市场拓展,深度挖掘市场需求。2024年度,公司开始构建“凯普康和医检5.0战略”,将精准医学和健康管理 创新相融合,通过整合公司“三大业务板块”核心资源,重塑医疗大健康业务模式;以康和互联网医院为载体,以分布全国的30+家第三方医学实验室为支点,提供面向B端和C端的医学检验咨询服务和跨时空间的全方位、个性化、“先检后医”的健康管理服务。 问题2:医学检验服务业务收入整体减少,未能覆盖固定成本导致经营亏损。后续要如何改善该业务的盈利状况? 答:您好!感谢关注。公司医学实验室业务板块在2020-2022年得到快速发展,现有31家医学实验室运营。报告期内,因行业需 求变化,公司医学实验室业务面临较大挑战,降本增效成为核心管理举措。公司根据各地医学实验室的实际状况,制定分级建设,强化和提升 医学实验室运营服务能力。主要包括:(1)强化质谱中心、分子中心、测序中心等特检能力建设和中心实验室建设。(2)采取降本增效措施,对全国部分医学实验室优化整合;关停了部分亏损的医学实验室并进行业务整合;针对普检业务行业竞争激励,毛利率低等状况,公司 持续调整检验实验室的专业设置,关停或缩减部分普检专业业务,重点打造高端、特检服务。公司将根据业务发展需要,持续调整、优化医学实验室业务布局,优化人员结构和专业设置,降低运营成本,提高运营效率。 问题3:与前三季度相比,第四季度经营情况恶化的原因是什么? 答:您好!感谢关注。2024年度并非第4季度经营情况恶化。第4季度业绩下降主要原因为HPV集采大部分省份在第4季度开始实施 。另2022年第4季度公司为各地政府提供的非常规检测的形成的应收账款金额较大,随账龄迁移,相应的信用减值较大。另外,公司根 据对医学检验服务板块未来经营情况的预期,对未来可获得的应纳税所得额以抵扣递延所得税资产的利益进行了慎重评估,对医学检验服务 板块的递延所得税资产的账面价值进行复核,冲回递延所得税资产12,753.81万元,导致医学检验服务板块出现较大亏损。问题4:应收货款还有多少? 答:您好!截止到2024年底,公司应收账款余额为20.23亿元,已计提信用减值损失9.29亿元,应收账款净值为10.94亿元。 问题5:高管您好,请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?答:2024年度,公司出现上市以来首个年度亏损,实现营业收入81,552.88万元,同比下降26.16%;扣除上年同期非常规业务收入的影响,实现的常规业务收入同比下降13.62%;实现归属于 上市公司股东的净利润-65,488.20万元,同比下降566.20%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-65,973.48万元,同比下降682.84%。主要原因为重点产品HPV集采的实施影响公司的产品销售收入及毛利率、医检板块因行 业需求调整,板块出现亏损以及公司应收账款信用减值计提等原因影响。问题6:公司的欠账收的怎么样了? 答:您好!2020-2022年期间,公司接受各地卫健委委托,提供相关检测服务,形成了规模较大的应收账款。截至2024年末,应收账款期末余额为202,349.71万元,坏账准备92,912.64万元,账面价值109,437.07万元,其中与2020-20 22年期间提供非常规医学检验服务相关的应收款账面价值为53,390.38万元。公司高度重视应收账款的回收工作,将其作为管理 层的第一要务。由集团高管带队,财务、商务、法务、市场等专业部门人员组成管理队伍,借地方化债政策持续对应收账款余额较大的省区开展重点管理,通过数据核对、客户走访、函件催收、法律诉讼等多种形式强化对应收账款催收。与此同时,公司积极向国务院有关部门反馈情况,取得其理解和支持,协调和督促各地政府履行还款责任。感谢您的关注! 问题7:管总,请问我们在市值管理方面有哪些具体的策略和计划,增强投资者对公司的信心? 答:您好,为加强公司市值管理工作,公司已根据相关法律法规的要求并结合公司实际情况制定了相关制度,公司严格根据制度进行市值管理并适时落实好资本市场相关政策,切实推动公司投资价值提升,增强投资者回报,维护公司、投资者及其他利益相关者的合法权益。2024年以来,公司已发布三期回购方案,目前均已经实施完毕,回购金额合计1.1亿元,回购股份数量合计1,887.78万股,占公司总股 本2.92%。公司也将积极探索其他合法有效的市值手段和方法。公司股价受宏观政策、行业发展、投资者偏好等多种因素的影响,请投资者注意投资风险,感谢您的关注。 问题8:凯普在人才储备和培养方面有哪些计划和举措,以支持公司未来业务的发展和创新? 答:您好!公司根据战略规划和业务调整,重新部署三大业务板块的人力投入,加大医疗大健康板块的人力投入,缩减医学检验板块的人力 投入,深入推进业务流程优化和部门整合以精简人力,通过引进中高级职称人才、硕士及以上学历人才,促进内外部人员流动与人才素质提升,优化人员结构。公司秉承“道德、智慧、毅力”为用人的首要原则,坚持“道德为先、德才兼备”,通过建立跨部门轮岗交流、重点项目挂职锻炼等机制,培养复合型管理人才与专业骨干队伍;搭建多层次进修体系,设立涵盖博士、硕士学位深造、国际学术交流、职业资格认证等七大成长通道。为持续提升培训体系能级,公司设立凯普培训管理院,自主搭建“凯普学堂”数字化学习管理平台,集成在线课程、直播教学、知识库共享、项目管理等多元功能模块,聘请知名高校教授、科研院所专家及行业领军人物组成特聘讲师团,通过线上线下融合的OTO培训模式,有效促进工作能力与个体价值的协同提升。 问题9:凯普公司今年能盈利吗?欠账怎么收不回?管理层为什么光喊囗号,而不千方百计把股价搞上去?净资产是否有水份?融资买股 票的银行都把股票归零担保了啊? 答:您好,感谢您的关注。公司资产状况良好!截至2025年3月31日,总资产45.34亿元,归母净资产40.21亿元。2024 年度经营性现金流约7,800万。2024年度公司出现上市以来首个年度亏损,实现营业收入81,552.88万元,同比下降26.16%;扣除上年同期非常规业务收入的影响,报告期内实现的常规业务收入同比下降13.62%;实现归属于上市公司股东的净利润-6 5,488.20万元,同比下降566.20%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-65,973.48万元,同比 下降682.84%。主要原因为重点产品HPV集采的实施影响公司的产品销售收入及毛利率、医检板块因行业需求调整,板块出现亏损以及公司应收账款信用减值等原因影响。2025年度,公司管理层将围绕董事会制定的年度经营目标,聚焦公司发展战略,推动分子诊断产品及凯普康和医检5.0战略的落地实施,争取创造良好的业绩。 问题10:凯普生物新园区投产的具体情况 答:您好!感谢关注!公司医学科学园一期生产场地已经竣工,目前在进行车间装修,预计在见年底或明年初可投入使用。问题11:高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。 答:您好!关于行业内其他企业的业绩情况请参考相关公司的年报及定期报告。谢谢! 问题12:公司在2024年持续推进“分子诊断产品、医学检验服务、大健康管理”三大业务板块协同发展战略,目前各板块的协同效果如何,在实际运营中遇到了哪些挑战,又是如何解决的呢? 答:您好!感谢关注。公司确定“三大业务板块”的重大战略发展规划。第一板块专注于分子诊断产品,第二板块专注于医学检验服务,第 三板块专注于医疗大健康服务。公司分子诊断产品、医学检验服务、大健康业务三大业务板块相辅相成,相互促进,协同发展。持续的产品开发与创新,为公司医学检验服务及大健康业务提供先进产品支撑,医学检验业务的发展促进公司产品加快上市拓展,为大健康业务提供先进的检验服务支撑,大健康业务顺应国家优质医疗资源下沉基层战略,同时可加快公司产品和医学检验服务业务的拓展。 在此基础上,公司构建凯普新质生产力“凯普康和医检5.0战略”,将精准医学和健康管理创新融合。通过整合“三个凯普”核心资源,重塑医疗大健康业务模式,以凯普康和医院为基石、联动凯普全国30多家医学实验室协同效应,提供跨时空间精准检测、个性化服务、高效精准治疗等全方位健康管理服务。依托多年分子诊断领域深厚积淀,聚焦肿瘤早筛早诊、妇女儿童健康、慢病管理等社会关注的重大疾病和健康问题,运用多组学数据为大众提供精准健康风险评估、疾病治疗和健康管理精准化、个性化解决方案。不仅致力于打破地域与时间 的界限,为大众带来更加便捷、高效、全面的健康管理服务,而且紧密围绕解决当前医院临床诊疗中医生与患者所面临的焦点困惑、热点及迫切难题,打造一站式全方位健康管理服务平台。该平台集成了先进的医学检验技术、体检服务以及专家会诊资源,为患者量身定制个性化 、精准化的健康管理方案。 问题13:公司今后是否有引进国外捡测技术的打算? 答:您好!感谢关注,公司高度重视产品创新与技术进步,长期关注国内外检测技术的进步与发展,并加以应用。谢谢!问题14:公司的欠账怎么解决。 答:您好!公司高度重视应收账款的回收工作,将其作为管理层的第一要务。由集团高管带队,财务、商务、法务、市场等专业部门人员组 成管理队伍,借地方化债政策持续对应收账款余额较大的省区开展重点管理,通过数据核对、客户走访、函件催收、法律诉讼等多种形式强化对应收账款催收。与此同时,公司积极向国务院有关部门反馈情况,取得其理解和支持,协调和督促各地政府履行还款责任