凯普生物机构调研纪要

凯普生物机构调研报告调研日期: 2023-06-30 2023-07-04 00:00:00董事长 管乔中,董事、总经理 王建瑜,董事、常务副总经理 管秩生,董事、副总经理 谢龙旭,副总经理、董事会秘书 陈毅,财务总监 李庆辉,副总经理 翁丹容,首席医疗官 李晓川,首席质量官 蔡应木,医疗专家 肖哲,刘源,公司研发技术团队成员等2023-06-30 00:00:002023-07-01 00:00:00特定对象调研,现场参观广东省潮州市经济开发区试验区北片高新区凯普潮州总部 国信证券证券公司贺平鸽博道基金基金管理公司高启予长盛基金管理有限公司基金管理公司李雨辰超弦基金其它陈曦德邦证券证券公司王艳华福证券证券公司徐智敏华安证券证券公司钱琨华西证券证券公司王睿浙商证券证券公司刘明华鑫证券证券公司胡博新中信医药其它李文涛方正证券证券公司唐爱金,曹佳琳中欧医药None任逸哲国联证券证券公司林海霖国金证券研究None李润兰杭州汇升投资管理有限公司投资公司熊文说深圳市惠通基金管理有限公司基金管理公司马飞杭州恩宝资产管理有限公司资产管理公司潘宗德上海聚鸣投资管理有限公司投资公司黄海昕深圳市海田投资管理有限公司投资公司蔡巍深圳前海登程资产管理有限公司资产管理公司张任强广东乐赢私募基金管理有限公司基金管理公司徐杰恩,利树镗中泰证券证券公司谢木青,于佳喜广东海辉华盛证券投资基金有限公司None赖书深圳市榕树投资管理有限公司投资公司丁煜上海睿郡资产管理有限公司资产管理公司魏志华上海鹤禧私募基金管理有限公司基金管理公司吴迪龙中航信托股份有限公司信托公司谢天汐泰投资投资公司董函上海南土资产管理有限公司资产管理公司孙洁玲高毅资产资产管理公司葛晨太平洋医药None谭紫媚东方阿尔法基金管理有限公司基金管理公司乔海英,程可茂典资产资产管理公司张亚辉红杉资本产业基金孔令熙淡水泉投资投资公司吴竞尧安信证券证券公司冯俊曦,龚涵清 一、董事长管乔中先生致辞,并讲述凯普生物创始股东香港科技创业股份有限公司的诞生历程和公司名称“凯普”的由来。二、“中国宫颈癌筛查第一证凯普生物HPV12+2筛查产品”发布1、本次临床试验的主要研究者(PI)中国医学科学院肿瘤医院乔友林教授通过视频表示:“该临床试验以临床病理检查结果为金标准评价产品的临床性能,这是非常难的,凯普HPV12+2经受住了千锤百炼,也经受住了国家药监局的严格审核。”2、总裁王建瑜女士回顾公司HPV检测项目应用于宫颈癌防治的历程,展示了HPV12+2获批宫颈癌筛查预期用途第一证的意义和价值。 公司HPV12+2产品获批宫颈癌筛查预期用途第一证,标志着属于中国的HPV筛查标准正式诞生、监管机制明确建立,HPV检测市场迎来更加规范化、专业化、国际化发展,是行业发展的重要里程碑。3、首席科学家谢龙旭博士公布了HPV12+2的临床实验结果。HPV12+2临床实验结果显示,入组的上万例样本,30岁以上不同年龄段均有分布,对入组人群进行三年跟踪随访,用于宫颈癌联合筛查用途,灵敏度和特异性分别为92.41%和89.56%;用于宫颈癌初筛用途,灵敏度和特异性分别为93.60%和88.46%;阴性预测值分别为99.90%和99.84%;基线HPV阳性相对于HPV阴性的相对风险,分别为94.51和95.06。研究证明,HPV12+2试剂盒检测为HPV阴性受试者,三年内发展为≥CIN2几乎为0,可有效筛查出HPV阴性人群;HPV阳性受试者,三年内发展为≥CIN2的风险值,是HPV阴性受试者三年内发展为≥CIN2风险值的约95倍。 三、首席科学家谢龙旭博士就“产品中心研发战略及产品规划”发表主题演讲,围绕公司10技术线+10产品线的详细布局,以及宫颈癌、呼吸道病原体等八大解决方案、四大科研转化模式等内容向投资者做了详细介绍。四、首席质量官蔡应木教授和首席信息官秋松先生分别分享了凯普医检实验室建设及发展战略、凯普医检数智化建设及人工智能发展规划,北京检验所所长和沈阳检验所所长作为代表分享检验所的经营发展经验。五、首席医疗官、曾任美国威斯康辛医学院放射肿瘤系医学物理部主任、终身教授的李晓川教授介绍了第三个凯普——大健康产业的整体布局思考及未来发展方向。 六、问答环节主要交流问题如下:1、公司未来发展规划?答:从公司的发展历程来看,公司的经营规划和部署都具有前瞻性。2006年,凯普HPV21分型检测试剂盒便成为首个获得国家新药证的HPV检测产品,2012年开始公司向产业链下游延伸,在香港布局设立了第一家第三方医学实验室香港分子病理检验中心,经过3年的运营,我们于2015年开始在广州设立了集团内第二家医学实验室,其后开始了在全国各地陆陆续续进行全面的建设和投入,2016年凯普HPV21分型检测试剂盒获得中国发明专利金奖,2017年在创业板上市,直到2019年我们建立了二十几家医学实验室,逐步形成了辐射全国的医学检验网络,随之遇上2020年的疫情,疫情对于凯普而言是一场大考。在疫情最开始的时候,公司仅用了九天的时间,就成功研制出新冠病毒检测试剂,于2021年通过常规申请取得医疗器械注册证,是国内第一家通过常规申报取得 该证书的产品,公司旗下第三方医学实验室武汉检验所也在疫情最开始的时候作为第一批被国家认可承接新冠检测的第三方医学实验室,三年抗疫期间,受益于公司多年的技术和资源的积累,公司旗下第三方医学实验室高质量的完成各级政府委托的检测任务,在国家整体疫情防控大局中得以发挥了重要作用,因检测质量优异广受国家、省市卫健、疾控部门的肯定,因此树立了良好的品牌形象,也为公司带来了一些合作共建的业务机会。受益于疫情影响,公司第三方医学检验服务的收入和利润都得到了大幅增长,也从而加快了公司的发展。对于未来的发展规划,公司确定了“三个凯普”的重大战略发展规划,这个战略规划在疫情发生之前就有这个想法和布局,疫情加快了三个凯普的发展。第一个凯普专注于分子诊断产品,该板块专注于IVD产品的创新开发及市场拓展,并持续加强生产能力建设。在研发创新上,今年预计会有一些新产品的上市,比如已经上市的取得筛查证的12+2产品、还有宫颈癌甲基化、鼻咽癌甲基化、用药指导等。HPV筛查证的取得以及公司HPV检测产品连续五次参与WHO HPV网络监测评估,结果均符合临床应用水平和实验室能力要求等事实都是对公司生产体系很高的肯定,公司已在取得ISO13485、ISO9001等国际质量管理体系认证的基础上,通过了医疗 器械单一审核方案(MDSAP)的质量体系审核认证,一次审核即可满足参与国不同的QMS/GMP体系要求,公司积极探索5G大数据、AI智能等新技术的行业应用,运用西门子智能制造的生产制造执行系统(MES系统),搭建智能运营平台,实现过程关键质量控制点的卡控,保证产品质量,持续推进生产数字化转型升级,提升自动化生产水平;第二个凯普专注于医学检验服务板块,公司会持续专注于肿瘤基因检测、串联质谱、高密度基因芯片等高端特检重点发展方向,依赖我们自身的产业链布局,该板块具有成本和质量方面的优势;第三个凯普是积极布局医疗大健康服务。在潮州规划建设的康和医院是公司医疗大健康业务的旗舰,公司建设康和医院可以缓解粤东特别是潮州市医疗资源供需矛盾,将有助于提升粤东特别是潮州市居民就医就诊服务水平。凯普具有先天优势,通过真正多学科发展解决临床问题。在医院建设期间,公司依托医院的专家团队、高端仪器设备,以潮州总部为中心,开办康和门诊、体检、药房的一体化建设。公司将根据自身实际经营情况分步投入实施,稳健发展。公司分子诊断产品、医学检验服务、大健康业务三大业务板块相辅相成,相互促进,协同发展。 2、公司12+2产品已获HPV筛查证,请问后续的推广计划?答:2015年,国家药品监督管理局发布《人乳头瘤病毒(HPV)核酸检测及基因分型试剂技术审查指导原则》,针对宫颈癌联合筛查或宫颈癌初筛用途,要求根据预期用途随机选取符合条件的女性作为受试者,根据基础检查数据进行随访研究,随访时间至少持续三年。凯普按照指导原则设计临床试验方案,于2016年第一批启动大规模前瞻性临床研究,经历临床设计、项目立项、跟踪随访、技术发补、预审评等环节,招募上万名女性完成三年跟踪随访研究。历时7年,凯普HPV12+2检测产品成为目前中国唯一一款经过前瞻性、大规模、多中心临床试验验证的产品,率先取得国家药监局注册批件,获批增加宫颈癌初筛、宫颈癌联合筛查和 ASC-US 人群分流预期用途。凯普HPV12+2临床实验结果,数据显示入组的上万例样本,30岁以上不同年龄段均有分布,对入组人群进行三年跟踪随访,用于宫颈癌联合筛查用途,灵敏度和特异性分别为92.41%和89.56%;用于宫颈癌初筛用途,灵敏度和特异性分别为93.60%和88.46%;阴性预测值分别为99.90%和99.84%;基线HPV阳性相对于HPV阴性的相对风险,分别 为94.51和95.06。研究证明,HPV12+2试剂盒检测为HPV阴性受试者,三年内发展为≥CIN2几乎为0,可有效筛查出HPV阴性人群;HPV阳性受试者,三年内发展为≥CIN2的风险值,是HPV阴性受试者三年内发展为≥CIN2风险值的约95倍,适用于30岁及以上的女性,进行宫颈癌筛查,此检测结合细胞学病史和其他因素的评估、以及临床诊疗和筛查指南的要求,用于指导患者的管理。此次首次批准宫颈癌筛查用途的HPV检测产品,标志着属于中国的HPV筛查标准正式诞生、监管机制明确建立,HPV检测市场迎来更加规范化、专业化、国际化发展,是行业发展的重要里程碑!2020年世界卫生组织(WHO)提出“加速消除宫颈癌全球战略”,2023年1月,国家卫生健康委等十部门联合制定、印发《加速消除宫颈癌行动计划(2023-2030年)》,提出到2025年,试点适龄妇女宫颈癌筛查率达到50%;到2030年,适龄妇女宫颈癌筛查率达到70%。同时,国家卫健委发布的《宫颈癌筛查工作方案》等权威指南,以及《中华医学杂志》和《中华健康管理学杂志》发表的专家共识,均明确推荐HPV检测作为宫颈癌筛查的首选方法。公司将结合相关政策背景,借助本次HPV12+2检测 产品获得国内首个宫颈癌筛查预期用途的契机,紧跟行业政策,同中国妇幼保健协会合作,成立中国妇幼保健协会—凯普消除宫颈癌联合行动办公室,通过加强各地科普宣传活动,提高百姓对宫颈癌综合防控意识,持续加大HPV检测的临床普及,大力推进农村妇女两癌筛查工程,依托宫颈癌筛查AI技术平台,提供精准可溯源的细胞学结果智能分析,提高筛查的准确性和效率,做大做强宫颈癌HPV检测,力争HPV产品市场拓展最大化,持续保持和强化HPV检测产品市场领导者的地位。3、产品中心未来有哪些值得期待的产品?答:未来公司比较看好的是以下几大产品系列:一是甲基化系列产品,包括宫颈癌甲基化、鼻咽癌甲基化、膀胱癌甲基化;其次是下生殖道检测系列产品,包括STD十连检、三联检、单检、STD耐药;第三是呼吸道检测系列,包括宏基因组、六联检、呼吸道POCT;第四是用药指导系列产品,结合了串联质谱、飞行时间图谱、NGS等多个学科。未来都是比较有潜力的市场。 4、公司去年应收账款目前的回收情况如何?答:今年以来,公司紧抓应收账款回收工作。截至2022年底,公司应收账款余额为272,152.78万元,截至2023年第一季度末,公司应收账款余额为243,729.36万元。2023年第一季度,公司经营性现金流入63,393.41万元,经营性现金流净额为6,918万元。公司主要客户大多为政府和公立医疗机构,信用状况良好,应收账款发生坏账的风险较小。截至目前,公司香港地区的应收账款已经基本回收,内地检验所新冠应收账款正根据各地财政资金安排情况回款。公司高度重视并不断强化应收账款的管理,成立了由集团高管主持,财务、商务、法务、市场等部门组成的应收账款小组,定期跟进应收账款的回收情况,并与各级政府、医疗机构保持良好沟通,确保应收账款逐步回收。 5、公司的国际化布局?答:首先是国际业务团队的改造,由原来单纯的国际销售部扩展至多部门人员联合;其次是产品布局