华洋赛车20250429

2025年05月04日01:16 关键词关键词 华洋赛车三季度业绩经营进展动力运动装备营收净利润电控子公司远东市场欧美市场一带一路性价比333战略目标市场资源配置经营结果产品战略毛利率新产品换代产品 全文摘要全文摘要 华洋赛车管理层在东吴北交所团队的协助下，向投资者展示了公司第三季度的强劲业绩增长，营收和净利润分别增长了40.69%和40.83%。公司成功收购了重庆骏驰摩托车制造有限公司的控股子公司，强化了其战略规划。增长的主要驱动力包括海外市场远东市场的快速发展及产品线和品牌推广策略的优化。 华洋赛车华洋赛车250429_导读导读 2025年05月04日01:16 关键词关键词 华洋赛车三季度业绩经营进展动力运动装备营收净利润电控子公司远东市场欧美市场一带一路性价比333战略目标市场资源配置经营结果产品战略毛利率新产品换代产品 全文摘要全文摘要 华洋赛车管理层在东吴北交所团队的协助下，向投资者展示了公司第三季度的强劲业绩增长，营收和净利润分别增长了40.69%和40.83%。公司成功收购了重庆骏驰摩托车制造有限公司的控股子公司，强化了其战略规划。增长的主要驱动力包括海外市场远东市场的快速发展及产品线和品牌推广策略的优化。管理层详细回答了投资者关于汇率变动影响、人民币定价策略、海外收入占比、库存管理以及未来新产品布局等问题，并强调了在培训基地、车队和赛事上的投入主要是为了品牌推广。最后，管理层对投资者的支持表示感谢，并邀请投资者持续关注公司未来的发展。 章节速览章节速览 ● 00:00东吴北交所华洋赛车三季度业绩交流会东吴北交所华洋赛车三季度业绩交流会在东吴北交所举办的华洋赛车三季度业绩交流会上，公司研究员武阿兰介绍了华洋赛车作为国内较早进入动力运 动装备领域的企业的全球市场布局，以及其自主品牌KO在国际市场的知名度。随后，公司董理任总将分享三季度的经营进展，之后进入投资者问答环节。华洋赛车在全球范围内拥有近百个经销商，产品覆盖超过五十余个国家和地区，包括北美洲、欧洲、南美洲和大洋洲。 ● 00:57华洋赛车华洋赛车2024年三季度业绩持续高速增长年三季度业绩持续高速增长华洋赛车在2024年前三季实现了营收4.22亿元，同比增长40.69%，归属于上市公司股东的净利润为4800 万元，增幅40.83%。三季度的经营情况尤为亮眼，营业收入达到1.6亿元，同比增长105.28%，净利润1700万元，同比增长165.82%。此外，公司还在三季度收购了重庆骏驰摩托车制造有限公司，为公司整体战略发展奠定了基础。业绩持续高速增长的主要驱动力包括新子公司的正式运营和收购带来的积极影响。 ● 04:00公司前三季度业绩增长驱动力及市场战略公司前三季度业绩增长驱动力及市场战略今年以来，公司业绩持续增长的主要驱动力在于整体市场情况的稳定推进以及战略的有条不紊实施。公司不仅在 重点市场持续投入，而且坚决执行多点开花的市场布局，尤其是在远东市场的品牌和市场布局显露出了高速发展的迹象。随着全球政治形势的变化，远东市场在一带一路战略推动下，加之欧美日产品退出，公司主营的机电产品凭借性价比优势，实现了井喷式的市场爆发。同时，新兴市场和原欧美市场开始出现补库趋势，公司正抓住这一变化趋势，调整资源配置以顺应市场发展。这些市场快速发展是公司前三季度业绩提升的关键因素。 ● 08:23公司公司333战略的市场调整与资源配置战略的市场调整与资源配置公司根据整体市场规模和发展潜力，实施333战略，灵活调整内部资源和生产资金配置。面对不同市场的增速分 化，特别是在俄罗斯市场的占比可能提高的情况下，公司及时调整管理与资源配置，以抓住增 长较快市场的机遇并提升整体经营结果。同时，公司不断挖掘和推动其他市场的前期准备工作，为这些市场的后期复苏和启动做好充分准备。 ● 10:23远东市场两轮越野车销售策略及市场布局远东市场两轮越野车销售策略及市场布局讨论集中在远东市场的销售策略，特别是针对两轮越野车作为主销产品的推动。提及了远东市场的特殊性，包括 运动文化和使用习惯，以及如何结合这些特点来控制市场。此外，还强调了通过优势产品快速覆盖和抢占市场的 策略，以及提升品牌知名度和影响力，为后续产品线的引入和推动奠定基础。 ● 12:07两轮摩托车毛利率提升及市场策略两轮摩托车毛利率提升及市场策略 讨论了两轮摩托车毛利率高于四轮摩托车的情况，指出今年毛利率提升主要受益于远东市场扩展良好和两轮摩托车销量增加。公司通过不断更新产品和推出换代产品，特别是在开发十多年的远东市场，以短周期换代和中长周期全新产品上市推动目标市场的品牌和产品认知，同时调整整体利润率，实现高效运营。 ● 13:40四轮车与两轮摩托车的利润率变化及市场策略四轮车与两轮摩托车的利润率变化及市场策略 讨论了四轮车与两轮摩托车的利润率差异，指出四轮车的毛利率近年来有下滑趋势，这主要与北美市场的四轮车产品更新换代周期有关。北美市场是四轮车销售的主要市场，其产品换代节奏影响了毛利率。随着产品更新和认证工作的完成，预计四轮车的利润率将有所提升。同时，两轮摩托车因较高的换代频率和市场推动，其利润率已经显现提升趋势。此外，还提到了公司近期对外投资重庆骏驰摩托车的公告。 ● 15:52公司战略规划及重庆子公司布局公司战略规划及重庆子公司布局 公司战略规划着重于业务协同，从电动化产品发展到大排量产品，后期规划准入上路产品。在摩托车供应链体系中，重庆地区因其产业政策和密集的摩托车制造企业，成为重要板块。公司决定在重庆设立子公司，以利润中心的形式提升经营效率。骏驰子公司由资深80后创业者组建，具备全产业链功能，初期阶段便于控股管理，预计能为公司整体经营和市场推动带来补充效应。 ● 19:59华阳集团自有品牌与子品牌市场策略华阳集团自有品牌与子品牌市场策略华阳集团的自有品牌营收占比已达到95% 以上，其品牌战略实施已久且优势明显，主要通过授权给各地进口商和销售商来开拓市场。随着自有品牌规模的扩大和品牌效应的成熟，华阳发现一些目标市场仍有更大的发展空间，特别是对于中高端定位的市场，存在下探空间。然而，由于自有品牌的整体定位和格调，下探市场较为困难，因此需要引入子品牌或第二品牌来补充这一市场缺口。骏驰的SOHO品牌为此提供了弥补空间和素材，通过区分产品线，覆盖原先未能触及的市场，进而扩大市场份额。 ● 22:51公司对汇率变动及贴牌业务的考虑与影响公司对汇率变动及贴牌业务的考虑与影响 对话中讨论了公司继续进行贴牌业务的原因，以及国际汇率变动，尤其是人民币升值和美元贬值趋势对公司海外收入占比高带来的损益影响。公司表示，尽管三季度人民币快速升值对公司汇率损益有短暂影响，但随着汇率趋于平和，影响已相对较小。此外，公司实现了人民币定价，货到发款到发货或清关前付清全款的结算模式，以应对汇率波动。 ● 24:18华阳公司采用人民币定价策略的实践与优势华阳公司采用人民币定价策略的实践与优势 华阳公司在海外销售中遇到人民币汇率波动带来的频繁价格调整和汇兑损益分配问题，影响了与客户的交易效率和收益。为此，华阳决定推动以人民币定价的结算模式，尽管初期面临阻力，但经过几年的努 力，这一模式已成销售规范，被目标市场客户广泛接受。采用人民币定价后，华阳在面对市场波动时，销售影响较小，且增强了公司主动性和市场竞争力。 ● 26:59公司经销模式下的库存情况与市场动态公司经销模式下的库存情况与市场动态 公司主要采用经销模式，其中欧洲市场经销商库存已消化得差不多，而远通市场则处于供不应求的状态，终端库存相对较低。欧美市场此前因遗留的电话合同导致部分经销商库存较重，但自今年起，库存已陆续清理，预计北美市场在下半年也将恢复到补库存的状态。 ● 28:44公司三季度营收及库存变化原因分析公司三季度营收及库存变化原因分析 公司三季度营收和净利润同比去年增速较高，但环比二季度有所下滑，主要是由于需求端在三季度没有二季度那么旺盛，以及对俄贸易受到欧美制裁影响，导致回款效率降低。此外，公司在主流银行收款通道的调整过程中，也造成了部分资金的延迟和订单发货的调降，进而影响了库存水平。尽管如此，整体下降幅度不大，预计四季度在欧美圣诞季的影响下，营收会有提升，但北美市场的进口认证补证工作可能会影响订单下发，导致增长不如预期明显。 ● 35:07公司布局大排量公司布局大排量UTV及电动越野摩托车的市场进展与非道路摩托车的区别及电动越野摩托车的市场进展与非道路摩托车的区别公司已布局大排量UTV和电动越野摩托车，正在进行市场拓展和产品立项。部分重大排量SSV 已开始面试，电控产品开发由子公司与电控团队合作进行，相关产品将在意大利米兰展上面市。公司还考虑进入道路车辆市场，非道路摩托车和道路摩托车在生产与销售定位上有显著区别，需进一步探讨以明确公司战略方向。 ● 36:54拓展道路摩托车业务的挑战与规划拓展道路摩托车业务的挑战与规划讨论了公司拓展道路摩托车业务的主要难点和规划。重点提及了道路摩托车市场的巨大潜力与激烈竞争，以及公 司为进入该市场在产品研发、市场定位、生产资质获取等方面所做的准备。此外，还提到了在重庆设立子公司以利用其作为传统道路摩托车生产基地的优势，以及在重庆进行前期研发和测试，最终在浙江生产基地批量生产的整体规划。 ● 40:27华洋赛车木头项目进展与品牌推广策略讨论华洋赛车木头项目进展与品牌推广策略讨论 本次讨论聚焦于华洋赛车的木头项目进展，项目正按规划节奏进行，生产基地主体建筑已完成，正在进行内部装修和生产设备布置，预计明年中期开始打产。此外，公司通过全产业面的越野摩托车文化生态进行品牌推广，包括培训基地、车队和赛事等，目前这些活动主要用于品牌营销而非直接创收。尽管资源丰富，由于主营业务订单情况良好，公司暂时不会将这些活动商业化。未来若主营业务发展稳定，可能会考虑进一步拓展这一领域。讨论中，公司表达了对投资者的关注和感谢，并欢迎进一步交流。 问答回顾问答回顾 未知发言人未知发言人问：华洋赛车三季度经营情况如何？问：华洋赛车三季度经营情况如何？ 发言人答：华洋赛车在2024年前三季度实现营收约4.22亿元，同比增长40.69%；归属上市公司股东的净利润为4800多万元，增幅达到40.83%。其中，第三季度单季度的营业收入达到1.6亿元，同比增长105.28%，归属上市公司股东的净利润为1700万元，比去年同期增长165.82%。整体来看，公司三季度延续了上半年高速发展的势头。 发言人发言人问：公司三季度有哪些重大业务动作？问：公司三季度有哪些重大业务动作？ 未知发言人答：在三季度，华洋赛车除了电控子公司正式运营之外，还成功在重庆地区收购并控股了骏驰重庆摩托车制造有限公司，这一举措为公司后期的战略规划和发展奠定了坚实基础。 发言人发言人问：华洋赛车三季度业绩增长的主要驱动力是什么？问：华洋赛车三季度业绩增长的主要驱动力是什么？ 发言人答：三季度业绩持续增长的主要驱动力源于公司整体战略实施与市场布局的精准到位。公司在多个目标市场如远东市场的策略布局逐渐显现成效，受益于一带一路战略推动以及欧美日产品退出，华洋赛车凭借性价比优势快速抢占市场份额，激发了远东市场的井喷式爆发。同时，公司及时抓住新兴市场尤其是欧洲市场的补库趋势，加大资源配置，进一步推动了整体经营业绩的提升。 发言人发言人问：公司问：公司333战略中，今年各市场营收占比有何变化？战略中，今年各市场营收占比有何变化？ 发言人答：今年由于不同市场的增速分化，俄罗斯市场的营收占比可能会显著提高。公司根据整体市场规模和发展潜力，对内部资源、生产资源及资金进行了相应的配置调整。 未知发言人未知发言人问：公司如何灵活调整资源配置以应对市场变化？问：公司如何灵活调整资源配置以应对市场变化？ 发言人答：面对市场情况和政治经济的影响导致的波动，公司采取了及时调整内部管理和资源配置的策略，抓住提升较快的市场情况，综合动态调整333