2025年第一季度香水行业研究报告

2025年第一季度香水行业研究报告总结

01 香水市场概览

• 市场规模与增长：2025年第一季度，天猫香水市场GMV达6.58亿元，同比增长4.23%，客单价增长10.39%，显示消费者向高端化倾斜的趋势。
• 市场结构：国际商业香仍占据主导地位，香奈儿以13%的市场份额稳居TOP1，迪奥、爱马仕等品牌表现稳健。国货品牌如观夏、不定所高速增长。
• 头部品牌集中度：天猫国际自营销售额占比超16%，头部品牌集中度高，香奈儿多款香水销售稳定。
• 热销产品：热销商品以千元左右的花香调为主，如香奈儿嘉柏丽尔、迪奥小姐花漾系列。国际品牌春季新品聚焦花香与花果香。

02 品牌行业聚焦

• 欧珑：旗舰店销售额暴涨312.5%，多个主营类目齐头并进，香水类目占比约68%，同比增长219%。新年季通过艺术家合作限定礼盒和情感场景营销推动曝光。
• Diptyque：香水品类驱动旗舰店GMV增长，同比增长25.4%，护手霜成最大黑马，同比增长153.3%。节日营销与场景化内容驱动社媒声量峰值。

03 市场动作

• 品牌营销策略：明星宣发、线下品牌展览、传统叙事访谈、新品营销策略（原料溯源 & 调香理念）、礼盒策略（节日礼盒 & 新品专属礼盒）。
• 重点案例：蔡徐坤 X MUGLER、成毅 X JO Malone、宋佳 X YSL、周也 X DIOR、三吉彩花 X BYRE DO、DIPTYQUE奥费恩俱乐部、观夏CITY逍遥游、潘海利根香水展、祖玛珑「感官之愈」线下快闪等。

04 社媒动态

• 小红书：香水类目种草笔记趋势以素人为主，娇兰、兰蔻、迪奥等品牌投放活跃。热门话题包括“感觉至上”“抽象描述”“气味记忆”“明星同款”“香水包装”。
• 抖音：2025年第一季度销售额达11.10亿，同比增长31.9%。不定所、拂若里等国牌主打高性价比30ml产品，DIOR、PRADA等品牌在情人节、38节礼赠需求带动下表现优异。热门带货视频以产品为导向，结合使用分享与生活剧情，VERSACE晶钻系列香水销售额占比高达48.1%。