2025年第一季度香水行业研究报告

行业品牌聚焦BRAND PERFORMANCE 01香水市场概览FRAGRANCE OVERVIEW 2025Q1天猫香水市场概览：小幅增长4.23%，2月情人节礼遇季销售亮眼 国际商业香仍为市场主力；不定所、观夏等国货品牌高速增长 头部店铺市场集中度高，天猫国际自营销售占比超16% 香奈儿多款香水销售稳定，保持TOP1地位。Diptyque同比增长近41%，主要得益于情人节以及妇女节的销售爆发。香水类目热销商品以女性花香为主，均价在千元左右。 香奈儿嘉柏丽尔天性香水¥ 920–1,740女香：花香调、花果香调 2025春夏香水新品动态 LE LABO尤加利20中性香，木质调桉树，雪松，香脂，麝香 蒂普提克奥费恩淡香精中性香，木质调香豆、雪松、杜松子、茉莉 帕尔玛之水早安香水中性香，柑橘香调柑橘，罗勒，薰衣草，雪松 香奈儿邂逅梦幻香水 女香，花果调覆盆子，果香，玫瑰，天竺葵 兰蔻美丽人生馥郁版女性香，花果香调树莓，紫罗兰，可可 阿玛尼影之蓝鸢香水中性香，花香麝香调香柠檬，白松香，鸢尾，白麝香 路铂廷落樱玫瑰香水女性香，花香调黑樱桃，玫瑰 娇兰浮梦出桃香水女性香，果香调蜜桃，皮革，檀香木，琥珀酊 SUMMARY小结 2025年第一季度，天猫香水市场GMV达6.58亿元，同比增长4.23%，客单价增长10.39%，显示消费者向高端化倾斜的趋势 ➢国际商业香仍占据主导地位，香奈儿以13%的市场份额稳居TOP1，其经典款香水如邂逅、蔚蓝系列持续热销，迪奥、爱马仕等品牌亦表现稳健。与此同时，国货品牌如观夏、不定所通过差异化定位实现高速增长。 ➢头部品牌集中度较高，天猫国际自营销售额占比超16%，依托供应链优势占据渠道红利。Diptyque凭借情人节及妇女节营销策略，销售额同比增长41%，其玫瑰、浆果等女性香调成为爆款。热销商品以千元左右的花香调为主，如香奈儿嘉柏丽尔、迪奥小姐花漾系列，契合中国消费者对优雅气质的偏好。国际品牌春季上新聚焦花香与花果香，进一步强化季节性消费需求。 02品牌行业聚焦BRAND PERFORMANCE 欧珑：旗舰店销售额暴涨312.5%，多个主营类目齐头并进 ➢欧珑旗舰店Q1实现销售额近710万元，同比增长超312%，重返香水类目TOP20旗舰店 ➢香水作为核心类目，占比约68%，同比增长219%。新品车载香薰销售额超134万，跃居第二大类目。此外，各身体护理相关品类也实现了不同程度的高速增长 欧珑：艺术家合作限定礼盒吻合节日氛围，100ml香水礼赠丰富 迷你香氛礼盒 定价：390/补充装赠香水1.2ml*3 定价：480/香水9ml*3赠香水1.2ml*2 定价：1420/100ml赠同款9ml+香薰蜡烛35g+定制皮套 折扣力度：7% OFF 折扣力度：10% OFF 折扣力度：15% OFF 欧珑：礼盒种草与情感场景的双向渗透推动新年季曝光 ➢欧珑社媒声量于12月底至1月初显著攀升，核心驱动力为新年限定艺术家联名礼盒，以“橘子”元素嫁接中国传统文化符号，通过高密度商业笔记投放强化节日消费心智。同期，品牌以“内向的力量”情感向内容破圈，借“i人独处场景+车载香薰”叙事引发情绪共鸣，精准收割年轻高线城市客群 DIPTYQUE：香水品类驱动旗舰店GMV增长，护手霜成黑马 ➢Diptyque天猫旗舰店Q1 GMV达2710.9万元，同比增长25.4%，连续三月正向增长 ➢香水品类以1467.9万元（占比54.2%）稳居第一，同比飙升40.8%，奠定增长主引擎地位；护手霜以153.3%增速成最大黑马，反映高端个护需求爆发 2025年Q1旗舰店表现：GMV：2710.9万元（+25.4%）客单价：￥546官旗店TOP5类目 DIPTYQUE：礼赠心智强，店铺礼赠权益丰富吸引消费者 车载香薰扩香器套装205万 蒂普提克淡香精 定价：1040/扩香器+补充装赠香氛2ml+奥费恩试香体验卡+香氛2ml+身体10ml 定价：1360/100ml赠香氛2ml+奥费恩试香体验卡+香氛5ml+身体10ml 定价：1560/75ml赠香氛2ml+奥费恩试香体验卡+香氛5ml+身体10ml+香氛2ml 折扣力度：7% OFF 折扣力度：9% OFF 折扣力度：8% OFF DIPTYQUE：节日营销与场景化内容驱动Q1社媒声量峰值 ➢Diptyque社媒热度于3月5日（妇女节前夕）达峰，依托奥费恩[限定版]香水主推策略，结合线下体验活动形成内容矩阵。品牌通过居家场景、情侣互动及新年主题Vlog构建用户场景化体验，精准触达女性消费群体及高净值客群，实现节日营销与产品曝光的深度绑定 Data Source: Xinhong, 2025Q1 03市场动作MARKETING 品牌动作 明星宣发 新品营销策略：原料溯源&调香理念X品牌挚友&线下艺廊 Atelier Cologne「珐琅橘木」 礼盒策略：节日礼盒强化礼赠心智，新品专属礼盒提升价值感 社媒动态MEDIA PERFORMANCE 小红书香水类目种草笔记趋势 -笔记数据概览- 笔记总数184.6K 互动总量32.43M 种草笔记数38.0K 商业笔记数11.7K 香水类目笔记话题分布 热门笔记 25Q1热门香水种草笔记推崇「感觉至上」，根据「抽象描述」或「气味记忆」推荐香水的笔记引发热议，此外明星同款和精美的香水包装/外观也是小红书种草的爆款公式 抖音香水类目销售表现 ➢抖音25年Q1销售额达11.10亿，同比增长31.9%。热销品牌中，不定所、拂若里等国牌瞄准用户的“随心换香”需求，主营高性价比30ml产品，而国际大牌热门香依旧备受关注，在情人节、38节礼赠需求的带动下，DIOR、PRADA等品牌的香水口红礼盒均有优异的销售表现 行业销售趋势 热销品牌 热销商品 热搜词 Chloe小猪包恋旅流浪女士香水单价：￥359.9/20ml25年Q1销售额：￥1301.91万 热门抖音带货视频 ➢25年第一季度热门视频主要以产品为导向，结合使用分享与生活剧情，其中VERSACE重点投流晶钻系列香水，一季度销售额达1083.94万，品牌占比高达48.1%，而拂若里和刘晓庆深度合作（工厂溯源&女性力量），带动品牌一季度销额录得6828.11万 -带货数据概览- 直播销售占比64.36% 关联直播数26.3万 关联视频数2.0万 视频销售占比10.85% 关联品牌数1.1万 关联达人数2.8万