洋河股份机构调研纪要

调研日期: 2025-04-29 江苏洋河酒厂股份有限公司是一家生产和销售白酒的企业,位于中国白酒之都——江苏省宿迁市。公司拥有悠久的历史和文化底蕴,是行业内拥有两大“中国名酒”、两个“中华老字号”、六枚中国驰名商标、两个国家4A级景区、两处国家工业遗产和一个全国重点文物保护单位的企业。公司的产品包括洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司。公司的品质和技术力量均处于行业领先地位,品牌价值也日益提升。公司曾入选“中国品牌价值酒水饮料类地理标志产品”,并多次在全国评酒会上荣获国家名酒称号。2021年,公司实现营收253.50亿元,同比增长20.14%,扣非后净利润73.73亿元,同比增长30.44%。 1、公司今年转型调整的举措?目前渠道出清的效果如何? 当前,外部发展环境较复杂,叠加行业存量竞争加剧,地产酒收缩聚焦,对公司发展有所影响,公司在提升品牌势能、渠道利润和渠道库存去化等方面工作还需要强化。 2025 年公司将坚持"聚焦洋河主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带、聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦白酒主营业务",重点做好品牌焕新赋能、产品优化提质、主导产品控量稳价、稳固聚力重点市场、强化消费者培育、深化渠道拓展等工作。从渠道库存的情况看,目前正在积极去库存过程中,库存水平有所降低,也是接下来一段时期的重点工作。 2、虽主动抒压是非常市场化和理性的选择,但是否会影响企业未来发展的基本盘? 目前,公司核心基本盘没有变。主导产品的品牌知名度较高,渠道覆盖有广度和深度,销售组织架构完善,营销队伍健全,公司将做好品牌焕 新、营销模式优化、强化消费者运营、精准费用投放等工作,解决发展中存在的问题。 3、在企业转型调整期,深度全国化策略是否会改变?今年省外市场策略? 公司在销售组织、客户布局、渠道建设等层面已经完成全国化构建,深度全国化的策略没有发生变化。随着地方酒企的战略收缩,公司在省外市场增速有所放缓,将聚焦重点区域市场,对山东、河南等规模市场聚力做好基础、做优结构,湖南、广东等市场进一步做大做强,内蒙古等新兴市场强化增点提质、渠道深耕等工作。 4、海天梦产品的表现? 公司主导产品结构整体稳定,海之蓝和梦之蓝仍是公司基本盘。海之蓝在省外销售占比更高,梦之蓝重点销售区域在江苏省内和环苏市场。天之蓝和水晶版梦之蓝受到市场的影响相对更大一些。 5、梦之蓝 M6+在省内市场的策略? M6+产品仍是次高端价格带的领先品牌,当前最主要是要解决供需和量价问题,今年 3 月份开始加强了配额管控,优化调整了 M6+的费用投向,并将积极推动 M6+核心消费者运营,提升消费者口碑和品牌势能。 6、针对"真年份"战略,公司将如何布局?在深度改革过程中优先做哪些工作? 当前公司生产能力与储酒能力处于行业领先,公司积极布局"真年份"战略,一方面是为了让消费者能喝好酒,另一方面是为了放大自身产能优势。公司推出了手工班年份酒,对第七代海之蓝品质也在优化。 短期来看,公司最重要的工作是解决产品量价问题,长期来看是要做好营销模式转型以及消费者培育工作。 7、公司在优化经销商结构,培养大商的层面进展如何,未来怎么规划? 一方面,坚定不移推进大商培育,依据经销商不同销量坎级,明确经销商梯度划分、等级差异,分类做好政策、费用、资源等投放,扶持中小商做大做强,助力大商提档进阶。另一方面,落实经销商议事制度,用好厂商议事平台,切实做到"厂商一家"。 8、春糖期间公司开了第七代海之蓝产品发布会,公司对第七代海之蓝的规划? 第七代海之蓝计划于上半年优先在江苏省内投放,定位仍为百元价格带超级单品。第七代海之蓝产品包装设计上更为年轻、时尚,在酒体品质上老酒更丰富,口感更绵甜。本次海之蓝改版升级,一是对品牌系统规划,进行品牌保鲜,打造海之蓝"年轻化、时尚化"品牌形象;二是强化内容传播,巩固海之蓝国民白酒的品牌形象;三是增强省内大本营市场渠道推力,夯实省内百元价位带的销售根基。