洋河股份机构调研纪要

江苏洋河酒厂股份有限公司位于中国白酒之都宿迁市，拥有悠久历史和丰富的品牌资源，包括两大“中国名酒”、两个“中华老字号”等，品质和技术处于行业领先地位。2021年公司实现营收253.50亿元，同比增长20.14%，扣非后净利润73.73亿元，同比增长30.44%。

今年以来，公司面对激烈的市场竞争，采取了理性发展策略，调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标，坚持深耕大本营并深度全国化，省外整体表现优于省内。

为应对市场变化，公司实施了“聚焦”和“转型”策略。聚焦方面：重点发力洋河品牌全国化，围绕江苏和部分省外市场开展工作双沟品牌；聚焦优势区域（省内、高地、样板市场）；聚焦人才、资源和费用等。转型方面：从“渠道”向“渠道+品牌”转型，强化与消费者交互，搭建完整品推体系；夯实基础工作，强调增点扩面，由注重结果转向注重过程。

数字化工具虽能抓取开瓶开箱数据、监测库存变化、稳定市场秩序，但白酒行业市场变化传导链条较长，从消费者到终端、经销商再到厂家需要时间。

近期产品矩阵进行了补充，激活老产品如5A级梦之蓝，推出蓝色经典2003（纪念版）。

省内市场方面，公司强化渠道、品牌和经销商工作，深入开展增点扩面，效果显现需要时间。南京作为省会市场，在产品策略、品牌势能、组织赋能方面做了相应调整。

关于股份回购计划，公司表示如有相关事项将按照监管规则及时履行决策程序及信息披露义务。