海澜之家机构调研纪要

调研日期: 2024-10-01 海澜之家是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。旗下拥有多个品牌，包括男装、女装、童装、职业装及生活家居等。其中，海澜之家(HLA)是一个国际化一站式男装零售品牌，定位于20-45岁的男性提供时尚的设计和优质的产品，产品划分为商务、时尚、休闲三个系列；圣凯诺(SANCANAL)是公司旗下的职业装团体定制品牌，产品涵盖了男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰；海澜优选生活馆(HEILANHOME)是公司旗下的全新生活方式类家居品牌，专注国民优质生活精选的一站式家居产品集合店；OVV是公司旗下的时尚女装品牌，以职场女性生活场景为设计出发点，提供不费力、高性价比的高级成衣；黑鲸(HLAJEANS)是公司旗下专为都市新青年打造的快时尚男女装品牌；男生女生(HEYLADS)是公司于2018年通过对其增资实现控股的童装品牌；英氏(YEEHOO)是公司2017年入股，于2019年实现控股的童装品牌。 交流的主要内容及回复概要: 2024年前三季度公司经营情况介绍 2024 年,我国服装行业在复杂经济环境下艰难前行,消费市场复苏不及预期,服装类可选消费品类整体承压。2024年前三季度,公司实现营业收入152.59亿元,归属于上市公司股东的净利润19.07亿元;分品牌来看,海澜之家系列实现主营业务收入113.00亿元,海澜团购定制业务实现主营业务收入14.62亿元,其他品牌实现主营业务收入17.59亿元。 公司2024年全年业绩预计情况 公司已经在第三季度报告中披露了公司 2024年前三季度的财务状况及经营成果,2024年第四季度及2024全年的业绩情况请关注公司后续披露的定期报告及其他相关公告。 公司未来分红规划 公司历来重视股东回报,持续通过现金分红回报投资者。公司的利润分配政策将兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益以及公司的可持续发展。在公司盈利、现金流能够满足公司正常经营以及中长期发展战略需求的前提下,优先采用现金分红的利润分配方式。为加大投资者回报,分享经营成果,2024 年 9 月公司结合实际情况增加2024年度中期分红,派发现金红利11.05亿元(含税)。 公司关于市值管理的规划 公司重视市值管理工作,通过信息披露、投资者关系管理、现金分红等多种形式传递公司价值。下一步,我们将根据证监会出台的《上市公司监管指引第10号——市值管理》,有序推进市值管理制度的制定工作,进一步规范公司的市值管理行为,维护公司及广大投资者的合法权益。 海外业务发展情况及未来布局计划 2024 年上半年,公司成功入驻马尔代夫、肯尼亚等海外市场,期末门店数量达68家,海外地区实现主营业务收入1.61亿元。未来,公司将根据海外发展战略,一方面持续深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等已趋成熟的市场;另一方面,积极在中亚、中东等新市场落实布局计划,以进一步提升品牌国际影响力。 线上业务发展情况 2024年前三季度,线上渠道实现主营业务收入31.98亿元,较上年同期增长45%。营销上,公司坚持全渠道多元化生态布局,店铺自播+达人直播共同发力,精准洞察强势种草,多维联动拓展销售增量;产品上,坚持以满足目标消费群体的需求为导向,以时尚化、年轻化为品牌策略,聚焦核心品类商品,深挖商品功能卖点,迎合用户背后深层次需求。 公司2024年三季度末存货增加的原因 主要为斯搏兹品牌管理(上海)有限公司纳入公司合并报表范围及货品采购增加所致。 京东奥莱项目进展情况 京东奥莱项目是公司和京东合作推出的奥莱业务,该项目目前还处于初创阶段。2024 年 9 月底,京东奥莱首家线下门店在无锡飞马水城开业。后续,京东奥莱项目将依托于公司与京东的行业影响力及资源优势,在合适的城市和位置开设"京东奥莱"折扣店,为消费者提供实惠便捷的时尚、运动大牌低价正品购物选择。